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信息流广告的优势在哪里

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发表时间:2020-08-25 11:57

  信息流广告现在很流行,但是我的搜索广告很有效。我需要再次做信息流广告吗?


  我猜广告商一定在想,“你能以更低的成本获得更多的线索吗?”。那么我们应该思考这些问题:信息流广告一定比搜索广告更有效吗?信息流广告必然比搜索广告更有利于变革吗?信息流广告一定比搜索广告好吗?


信息流广告


  答案是否定的。


  如果我们的思维局限于“谁更准确”、“谁更友好”和“谁更有效”,我们只能陷入无止境的自我证明的死循环


  与搜索广告相比,信息流广告应该从另一个角度来解读。


  在智能手机普及之前,大多数人用电脑上网。因为电脑是“面向场景的”,当人们离开这些电脑场景时,他们就不能继续在互联网上搜索信息。


  可以看出,当时网络广告对网民的影响仅限于人们坐在电脑前的时候。


  今天,智能手机已经成为人体的一部分,使人们能够随时随地上网。除了搜索感兴趣的信息(搜索广告影响期),您还可以在手机上观看信息刷视频(信息流广告影响期)。


  “有事情就搜,没事就看”是网民当前生活的真实写照。


  毫无疑问,这两个时期并不重合。一个人不可能同时在手机上搜索信息和浏览信息。作为广告主,这两个时期应该考虑在内,否则广告的持续影响力将大大降低。


  想象两个产品,甲和乙,当消费者有相同的初始认知时,甲产品在搜索时间和内容时间(10小时)投入使用,乙产品在搜索时间(4小时)才投入使用。谁会更快占据消费者的头脑?


  评价模式是指消费者评价产品价值的方法。我们将评估模式分为两种类型:


  个人评价:消费者只评价当前的产品。


  联合评估:消费者同时评估多种产品。


  显然,搜索广告往往会将消费者带入“联合评价”模式。


  例如,当用户搜索“旅游”时,会同时出现“携程”、“去哪儿”、“途牛”、“马蜂窝”等旅游产品广告。当多个产品出现时,用户自动进入联合评估模式。


  在这种情况下,就像在蔬菜市场一样,用户在决定购买哪种产品之前会四处逛逛,收集足够的信息。


  搜索广告的优势就在这里:用户的购买意向非常明确;


  但缺点也在这里:用户通过联合评估已经收集了足够的横向信息。你怎么能确定有多个替代用户肯定会选择你呢?你的产品真的比竞争产品好得多吗?


  然而,信息流广告大多是在“独立评估”下进行的。因为信息流广告散布在信息流中,并且直到用户可以搜索时才出现。在这种情况下,只有您的产品会显示给用户。


  如果用户碰巧有这种潜在的需求(应该说一定有这种需求,因为信息流广告的导向原则决定了它不会出现在不相关的用户面前),并且“门面”也很有吸引力,那么用户很有可能会点击进入并闲逛。


  今天的头条是货拉拉APP信息流广告,智湖是艺龙旅游信息流广告。


  此时,用户就像走进一家专卖店,听着购物指南的介绍,看着产品的展示,在他觉得合适的时候下订单。


  即使在信息流广告中,大多数用户也不必做出“付费”的沉重决定,只需留下联系信息,就没有压力。


  没有竞争产品信息的干扰,只要你的销售策略让用户感到舒服,你就可以得到他的名片,这是本土广告最有利的地方。


  也许会有喜欢搜索广告的广告商,他们会说:不管是在N附近购物,如果你喜欢还是不喜欢,有些人会买,如果他不买!


  我想说,现在是2019年,你不知道经济是什么样的吗?交通时代已经过去了,所以我们应该尽最大努力赢得每一个看到我们广告的顾客,这是我们在未来几年应该知道的。


  事实上,搜索广告和信息流广告是有着各自使命的兄弟。如果你想取得好的广告效果,你不能偏袒任何一方。


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