信息流广告的优势在哪里

　　信息流广告现在很流行，但是我的搜索广告很有效。我需要再次做信息流广告吗？

　　我猜广告商一定在想，“你能以更低的成本获得更多的线索吗？”。那么我们应该思考这些问题：信息流广告一定比搜索广告更有效吗？信息流广告必然比搜索广告更有利于变革吗？信息流广告一定比搜索广告好吗？

　　答案是否定的。

　　如果我们的思维局限于“谁更准确”、“谁更友好”和“谁更有效”，我们只能陷入无止境的自我证明的死循环

　　与搜索广告相比，信息流广告应该从另一个角度来解读。

　　在智能手机普及之前，大多数人用电脑上网。因为电脑是“面向场景的”，当人们离开这些电脑场景时，他们就不能继续在互联网上搜索信息。

　　可以看出，当时网络广告对网民的影响仅限于人们坐在电脑前的时候。

　　今天，智能手机已经成为人体的一部分，使人们能够随时随地上网。除了搜索感兴趣的信息(搜索广告影响期)，您还可以在手机上观看信息刷视频(信息流广告影响期)。

　　“有事情就搜，没事就看”是网民当前生活的真实写照。

　　毫无疑问，这两个时期并不重合。一个人不可能同时在手机上搜索信息和浏览信息。作为广告主，这两个时期应该考虑在内，否则广告的持续影响力将大大降低。

　　想象两个产品，甲和乙，当消费者有相同的初始认知时，甲产品在搜索时间和内容时间(10小时)投入使用，乙产品在搜索时间(4小时)才投入使用。谁会更快占据消费者的头脑？

　　评价模式是指消费者评价产品价值的方法。我们将评估模式分为两种类型：

　　个人评价：消费者只评价当前的产品。

　　联合评估：消费者同时评估多种产品。

　　显然，搜索广告往往会将消费者带入“联合评价”模式。

　　例如，当用户搜索“旅游”时，会同时出现“携程”、“去哪儿”、“途牛”、“马蜂窝”等旅游产品广告。当多个产品出现时，用户自动进入联合评估模式。

　　在这种情况下，就像在蔬菜市场一样，用户在决定购买哪种产品之前会四处逛逛，收集足够的信息。

　　搜索广告的优势就在这里：用户的购买意向非常明确；

　　但缺点也在这里：用户通过联合评估已经收集了足够的横向信息。你怎么能确定有多个替代用户肯定会选择你呢？你的产品真的比竞争产品好得多吗？

　　然而，信息流广告大多是在“独立评估”下进行的。因为信息流广告散布在信息流中，并且直到用户可以搜索时才出现。在这种情况下，只有您的产品会显示给用户。

　　如果用户碰巧有这种潜在的需求(应该说一定有这种需求，因为信息流广告的导向原则决定了它不会出现在不相关的用户面前)，并且“门面”也很有吸引力，那么用户很有可能会点击进入并闲逛。

　　今天的头条是货拉拉APP信息流广告，智湖是艺龙旅游信息流广告。

　　此时，用户就像走进一家专卖店，听着购物指南的介绍，看着产品的展示，在他觉得合适的时候下订单。

　　即使在信息流广告中，大多数用户也不必做出“付费”的沉重决定，只需留下联系信息，就没有压力。

　　没有竞争产品信息的干扰，只要你的销售策略让用户感到舒服，你就可以得到他的名片，这是本土广告最有利的地方。

　　也许会有喜欢搜索广告的广告商，他们会说：不管是在N附近购物，如果你喜欢还是不喜欢，有些人会买，如果他不买！

　　我想说，现在是2019年，你不知道经济是什么样的吗？交通时代已经过去了，所以我们应该尽最大努力赢得每一个看到我们广告的顾客，这是我们在未来几年应该知道的。

　　事实上，搜索广告和信息流广告是有着各自使命的兄弟。如果你想取得好的广告效果，你不能偏袒任何一方。