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病毒营销的基本原理

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发表时间:2020-08-25 12:42

  病毒营销是利用公众的热情和人际网络,像病毒一样传播营销信息,营销信息被迅速复制并传播给成千上万的受众。它有一些不同于其他营销方式的特点。


病毒营销


  1.吸引病原体


  病毒营销之所以没有成本,主要是因为它利用了目标消费者的积极性,但渠道使用的推广成本仍然存在。


  然而,目标消费者受到商家信息的刺激,自愿参与到后续的沟通过程中,而原本应该由商家承担的广告费用被转嫁给了目标消费者,所以对于商家来说,病毒式营销是免费的。


  2.几何倍数的传播速度


  大众传媒广告的营销模式是“一对多点”的辐射式传播,事实上无法确定广告信息是否真正到达目标受众。病毒营销是自发的和广泛的信息推广。


  它不是以平衡、同步和无差别的方式传递给社会中的每一个人,而是通过类似人际传播和群体传播的渠道,由消费者将产品和品牌信息传递给与他们有某种联系的个人。


  例如,当目标受众阅读一个有趣的flash时,他的第一反应可能是将其转发给朋友和同事,这样当一个人四处走动时,十传百和无数参与的“转发大军”就构成了几何倍数传播的主要力量。


  3.高效接收


  大众传媒广告存在一些不可克服的缺陷,如信息干扰强、接受环境复杂、受众警觉性抗拒严重等。


  以电视广告为例,电视上同时出现各种各样的广告,其中有许多类似的产品“崩溃”,这大大降低了观众的接受效率。对于那些可爱的“病毒”。


  它是由观众从熟悉的人那里获得或主动寻找的,在接受的过程中自然会有积极的态度;接收渠道也相对私密,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等。(有几个人同时阅读的情况。


  这反而扩大了交流效果)。以上优势使得病毒营销尽可能地克服了信息传播中噪音的影响,增强了传播效果。


  4.更新速度很快


  网络产品有其独特的生命周期,通常来去匆匆。病毒式营销的传播过程通常是S型的,也就是说,它在开始时是缓慢的,当它扩展到一半的受众时会加速,当它接近最大饱和点时会减慢。


  鉴于病毒性营销传播力的衰减,有必要在受众对信息免疫之前将传播力转化为购买力,从而达到最佳的sem营销效果。


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