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B2B平台如何做好海外推广

发表时间:2020-08-25 13:41

  B2B企业,无论是机电、五金器具、电子电器、包装印刷、舞台灯光、礼品和工艺品等。在国内市场竞争日益激烈,许多TOB企业将注意力转向海外市场。在出海的过程中,由于他们的产品缺乏品牌影响力和语言障碍,很难打开海外市场。如何选择合适的海外推广渠道?今天,将向您介绍一些老外贸人员的海外推广技巧。我希望我能帮助每个人。


海外推广


  第一,参观广交会,但不参加展览


  老外商每年都来广交会,但一般不参加。他们只是想去竞争对手的摊位询问市场情况。因为老外商认为在“网络外贸”时代,广交会这样的传统展会在性价比上没有优势,展会的价值已经演变为品牌展示、客户情感维护和行业信息交流。换句话说,这些参加展会的客户可以通过网络获得,而展会过于繁琐,成本高,效果不如一届。


  第二,去B2B平台,但不要成为付费会员


  老外商也会去B2B平台,仔细看看同行发布的产品,了解市场情况。同时,也不排除一些极端的外贸业务员会冒充海外买家在B2B平台上获取同行产品信息,这也是垃圾查询和钓鱼查询在B2B平台上流行的原因之一。然而,老外国贸易商不会成为B2B平台的付费成员。他们说B2B平台上的买家比较价格,B2B平台本身的流量太小,主要流量还是来自搜索引擎。每年为通过中间商的流量支付数万元显然不划算。


  第三,建立一个独立的外贸营销网站(这一点尤为重要!(


  随着互联网电子商务的快速发展,大多数老外贸商都建立了独立的外贸营销网站。因为他们知道,与B2B平台相比,独立网站的优势是显而易见的,例如,他们可以不受B2B平台规则的约束;能够积累自己的客户资源;减少同行间的恶性竞争;直接来自搜索引擎的查询比B2B平台的质量更高。独立网站的最大优势在于它可以增加客户的信任,增强企业的竞争力。因为现在国内外的企业基本上都有自己的官方网站,如果在搜索引擎上找不到企业的官方网站,很容易被客户认为是骗子。相反,如果你有一个专业的网站,它代表了这个企业的实力。同时,拥有独立网站的外贸企业可以通过网页介绍自己的产品,不仅可以宣传自己的品牌和形象,还可以扩大知名度,吸引更多的客户,在同行业竞争中占据有利地位。第四,锁定搜索引擎推广渠道


  老外国商人知道,互联网用户在日常生活和工作中严重依赖搜索引擎。现在,海外买家寻找供应商的最重要渠道是搜索引擎。因此,搜索引擎是外贸企业获取流量和订单的有效海外营销推广渠道。


  此外,即使是国内大型B2B平台也应该借助搜索引擎进行推广,流量应该从搜索引擎引入。因此,外贸企业可以自行推广独立网站的搜索引擎,如谷歌推广,将流量定向到自己的网站,绕过B2B平台,直接分流搜索引擎的流量,从而降低变相获取流量的成本,避免同行间的恶性竞争,稳定获取一对一的高质量查询。


  第五,重视多语言营销


  老外商非常重视海外推广。根据调查数据,全球买家在购买时有60%的时间使用英语语,其余40%的时间,买家会使用自己的母语收集信息,而且这一数据比例仍在上升。这揭示了一个信息,即不同的语言对应不同的客户群。你使用的语言越多,你的游戏广告产品覆盖的国际空间就越大,所以你的市场就越大。同时,小型语言网站可以在买家的本地搜索引擎上推广,这样买家就可以找到有自己语言和搜索习惯的供应商


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