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了解下内容营销需要做什么

发表时间:2020-08-26 23:00

  内容营销


  这个主题以误解开始,以消除误解结束。


  误解:内容营销是为了让人们感觉到你的存在


  这种误解可以分为两类:


  1.内容营销就是创造病毒内容


  一个受欢迎的红色在线帖子,一段含泪的视频,一组数亿人疯狂的照片.这些欣喜若狂的内容,当然,内容好,沟通好,值得收集,其中一些是持久的。有些人认为做内容营销意味着输出这样的病毒内容,而且越多越好,越频繁越好。“创造力”的结合使内容营销的引擎不断升温,无法停止。


内容营销


  2.内容营销是为了防止所有的交叉


  上面提到的误解是提出了很多好的内容,所以有必要做“头脑风暴”,这似乎很愉快。另一个误解是使用内容来封锁所有频道并在任何地方制作内容。是的,如果人们能在任何地方遇见你,你会赢吗?因此,除了他们自己的网站和社交媒体,许多公司将在各种第三方平台上发布他们自己的内容,它们将无处不在。


  突破误解:在眨眼之间寻找明亮的眼睛


  上述误解,一个是制造疯狂,另一个是疯狂,这是对内容营销的片面理解。上面提到的第一个和第二个实践都是关于“让更多的人了解你并记住你。”坦率地说,这是一种“愤怒的感觉”。这只是为了保持传统广告思维的水平,追求更多的展示和赢得眼球。这只是内容营销的第一个门槛。


  换句话说,如果你已经完成了以上两点,那只是内容营销的第一步。在吸引研究之后,继续深入挖掘需求、选择明亮的眼睛并留下来完成交易是一个完整的内容营销过程。


  为了回应这种误解,为了突破“刷存在”的牢笼,你至少需要做两件事:


  1、确定角色


  角色是什么?我的理解是需求代表。每个角色背后都有一个相对统一的需求。在对客户的需求进行分类后,每个类别中要做的事情就更加清晰了,并且有了一个做内容的方向。病毒含量还应该决定哪一部分人群有毒。内容越一般,转化率越低。


  2.内容关联


  这里提到的内容关联与一般的关联建议有些不同。这里的内容关联是基于购物周期的关联。


  客户第一次访问最后一个订单有一个过程,基本上是“第一次访问-兴趣生成-深度理解-购物-购买订单”。就内容关联而言,它的目的是“逐步引入”,而不是简单地让客户看到更多内容。


  例如,在一个销售绿色食品的电子商务网站中,访问者首先访问介绍“什么是绿色食品”的页面,当该协会推荐该页面时,目的是让他“对绿色食品感兴趣”。因此,链接应该是“介绍绿色食品的好处”的B页,B页与C页相关,让顾客“深入了解绿色食品”等等,直到他们最终到达交易页面。这种新媒体运营关联也是基于角色的,每个角色都有一条引导线,并且每条线都不会相互干扰。换句话说,你需要准备几套内容营销。


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