了解下内容营销需要做什么

　　内容营销

　　这个主题以误解开始，以消除误解结束。

　　误解：内容营销是为了让人们感觉到你的存在

　　这种误解可以分为两类：

　　1.内容营销就是创造病毒内容

　　一个受欢迎的红色在线帖子，一段含泪的视频，一组数亿人疯狂的照片.这些欣喜若狂的内容，当然，内容好，沟通好，值得收集，其中一些是持久的。有些人认为做内容营销意味着输出这样的病毒内容，而且越多越好，越频繁越好。“创造力”的结合使内容营销的引擎不断升温，无法停止。

　　2.内容营销是为了防止所有的交叉

　　上面提到的误解是提出了很多好的内容，所以有必要做“头脑风暴”，这似乎很愉快。另一个误解是使用内容来封锁所有频道并在任何地方制作内容。是的，如果人们能在任何地方遇见你，你会赢吗？因此，除了他们自己的网站和社交媒体，许多公司将在各种第三方平台上发布他们自己的内容，它们将无处不在。

　　突破误解：在眨眼之间寻找明亮的眼睛

　　上述误解，一个是制造疯狂，另一个是疯狂，这是对内容营销的片面理解。上面提到的第一个和第二个实践都是关于“让更多的人了解你并记住你。”坦率地说，这是一种“愤怒的感觉”。这只是为了保持传统广告思维的水平，追求更多的展示和赢得眼球。这只是内容营销的第一个门槛。

　　换句话说，如果你已经完成了以上两点，那只是内容营销的第一步。在吸引研究之后，继续深入挖掘需求、选择明亮的眼睛并留下来完成交易是一个完整的内容营销过程。

　　为了回应这种误解，为了突破“刷存在”的牢笼，你至少需要做两件事：

　　1、确定角色

　　角色是什么？我的理解是需求代表。每个角色背后都有一个相对统一的需求。在对客户的需求进行分类后，每个类别中要做的事情就更加清晰了，并且有了一个做内容的方向。病毒含量还应该决定哪一部分人群有毒。内容越一般，转化率越低。

　　2.内容关联

　　这里提到的内容关联与一般的关联建议有些不同。这里的内容关联是基于购物周期的关联。

　　客户第一次访问最后一个订单有一个过程，基本上是“第一次访问-兴趣生成-深度理解-购物-购买订单”。就内容关联而言，它的目的是“逐步引入”，而不是简单地让客户看到更多内容。

　　例如，在一个销售绿色食品的电子商务网站中，访问者首先访问介绍“什么是绿色食品”的页面，当该协会推荐该页面时，目的是让他“对绿色食品感兴趣”。因此，链接应该是“介绍绿色食品的好处”的B页，B页与C页相关，让顾客“深入了解绿色食品”等等，直到他们最终到达交易页面。这种新媒体运营关联也是基于角色的，每个角色都有一条引导线，并且每条线都不会相互干扰。换句话说，你需要准备几套内容营销。