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13种活动营销的创意玩法

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发表时间:2020-08-31 23:40

  2020年市场营销需要3种创意活动营销!'


  目前,市场竞争的同质化越来越明显。无论哪个行业,在产品研发方面,复制粘贴模式已经开始。当一个品牌推出一种能被消费者喜爱的产品时,市场上类似的产品就会如雨后春笋般涌现出来。


活动营销


  然而,在同类产品多样化选择的同质环境下,产品本身的优势被削弱了。如果一种产品的优势不明显,或者市场上有竞争产品,就有必要通过不断规划活动营销来吸引用户,使其在同质市场中脱颖而出。


  但是,如果你做活动营销,你会发现有些人很有创意,推出的活动营销每分钟都在放映,比如新世相,的第一堂公开课,华帝,的世界杯营销,美团和滴滴的补贴战,有些人一提到就开始犯难,没有好的灵感;我想不出像网易和新世相;那样刷屏幕的主意。你做的活动营销没有效果.


  在新的一年里,为了挽救你的发际线,边肖将为你详细介绍接下来的13项创造性活动营销,以及一套活动营销适应公式,帮助你摆脱去年的老套路,在2020年开始新的活动营销!


  在介绍活动营销的创造性游戏之前,让我们先了解活动营销计划的基本工作逻辑:定义活动营销的目的,产生创造性活动营销,并输出活动营销计划。让我们依次遵循这个逻辑。


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  阐明活动营销的目的


  正确明确的目标是活动营销成功的必要条件。因此,在计划活动营销之前,我们应该有一个明确的目标定位。


  活动营销目标可以分为四类:创新、保持、提升和转变。不同的活动营销目标对应不同的策略。例如,如果你想通过活动营销增加能量,你应该围绕创新和裂变计划一个活动营销;如果你想提高现有用户的粘性和活跃性,你应该围绕当前用户的属性分析他们的需求,然后改进产品或计划一个保留活动营销来维持老客户。


  同时,单个活动营销只能有一个目的,整个活动营销的所有操作都是围绕这个目的计划和执行的。如果你设定了多个目标,你将失去活动营销的初衷,最终影响整个活动营销的效果。


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  输出活动营销创造力


  如何制定一个相对有创意的活动营销计划实际上是技巧性的。主要有以下过程:


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  输出活动营销计划(13种创造性活动营销方式)


  活动营销计划包含九大要素,即活动营销背景、活动营销主题、活动营销目的、活动营销时间、活动营销规则、活动营销流程、推广渠道、资源需求和活动营销预算。


  根据这9个元素来确定活动营销风格,边肖为大家收集了13个创意活动营销:


  1.红包


  为了配合春节的气氛,我们先来谈谈红包吧。


  这个简单而粗鲁的活动营销非常适合拉新的。红包的数量不应该太大,毕竟,用户只享受“占便宜”的感觉。就像每年春节期间在支付宝推出的“集五福”一样,即使每个人都收到几个甚至几毛钱的红包,它仍然可以吸引数亿用户参与,甚至成为春节的新年习俗。当然,不是每个红包都能升到这个水平,但基本上每个品牌都能刺激用户支付订单,并促进用户通过红包分享和传播。


  例如,金融理财产品通常会给用户大量的经验值,最终的收入金额属于用户,从而刺激用户下单和支付。


  像美团这样的外卖通过拼写幸运红包来促进用户的交流和分享。如果用户想得到最大的红包,他们会与朋友或微信群分享,这大大提高了活动营销的传播。


  2.抽奖


  许多人可能认为彩票太单调了。它只是绕着大转盘抽彩票,没有什么新鲜事。


  不,不,不,除了普通的九宫格彩票和大转盘彩票之外,现在还有第三方事件营销工具,如事件盒,以及彩票游戏,如砸金蛋、抓卡、摇晃、彩票盒、幸运翻牌、幸运蛋、打开宝盒和打开幸运包。让你在每次抽奖中玩新把戏,操作简单。中奖概率、中奖比例、中奖号码、奖品及参赛条件可提前设定,有趣且爆满。


  花式彩票游戏也可以组合使用:知识问答设置满足彩票的点数,促销分享设置可以在转发后设置为彩票,新旧刺激可以在彩票前设置为关注,新老用户反馈为直接彩票……各种游戏可以满足您想要的所有活动营销场景。


  3.打卡


  打卡是提高用户活动营销和增加用户粘性的主要手段。如果你每天打卡/签到,你可以得到奖励,如果你连续打卡/签到,你可以得到更多的奖励。奖励可以是奖牌、积分或其他奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。


  左:健康铸币:微信阅读右:淘宝


  这种形式的活动营销成功的关键是设置与当前用户属性相匹配的奖励。如上图所示,微信阅读等阅读产品可以通过每天登录获得阅读权;淘宝,是一家购物软件公司,将在很长一段时间内每天赠送金币。


  4.测试/报告活动营销


  测试/报告活动营销通常通过几个简单的问题生成一份与自己相关的测试报告,这份报告还具有分享和炫耀的属性。能显示用户个性的内容越多,用户转到朋友圈,甚至刷屏幕就越有吸引力。


  谈到这样的活动营销,网易可以称之为“教科书式”的营销案例,例如:


  我相信总会有一个擦过你的屏幕。


  5.智力竞赛有奖品


  这种形式利用了用户的运气,如果你回答正确,你可以得到一定的奖励,反之亦然。正确的答案是有回报的,但错误的答案不会有损失,这提高了用户参与的积极性。它通常出现在世界杯,NBA和其他体育领域。


  与之前在华帝,举办的世界杯营销活动营销一样,此次活动营销以问答的形式开展,不仅增加了品牌曝光率,还促进了产品销售。6.回答问题


  当用户正确回答问题时,他可以得到一定的奖励,如实物、红包、优惠券、积分等。它适用于创新和活动营销,也可用于交易。效果取决于回报是否足够大。


  7.团体活动营销


  分组是让用户自愿转发给朋友,这样朋友和自己可以一起得到一些好处。价格偏好越大,就越容易刺激用户参与群体,如果群体的负责人有特殊偏好,就更有利于群体的传播。


  这种活动营销大多是通过付费转化为活动营销目的的。因此,应把握好集团的实力和定价。另外,团体商品的认知度越高越好。


  8.谈判活动营销


  讨价还价的活动营销是用材料来激励用户,让用户自愿把它们转发给朋友,让朋友和自己一起得到一些好处。这种形式的活动营销在电子商务行业中被广泛使用,并且爆发了大量的战斗。


  规划此类活动营销有三个关键点:


  (1)议价数量需要控制;


  (2)设定参与的难度,包括一次削减的金额、议价上限、最低购买金额等。(0元或用户可接受的低价);


  (3)产品质量合格,及时交货,提高顾客满意度。


  9.投票活动营销


  用户参与活动营销后,会吸引朋友为自己投票,以赢得奖品,先投票的人可以获得奖励,参与投票的人可以获得奖励。但是,为了吸引用户参与有奖活动营销,有必要防止用户刷卡,最好提前申报,以免发生纠纷。


  这种游戏一般用于品牌传播,可以得到一群精准的粉丝。不过,这也是目前微信的重点,所以我们在使用时要特别注意。微信大而谨慎,容易被屏蔽,可以用小号试试。


  10.用户请求


  从用户那里收集内容,如果参与者提交的内容被选中,他们可以获得一定的奖励。


  这种游戏通常需要特别吸引人的奖励,或者收集内容的主题直接触及用户的痛点,这使得用户非常想分享并且容易操作。但是,一般不推荐使用这个游戏,除非品牌方有很大的影响力和强大的用户粘性。


  11.自助活动营销


  通过简单的点击或拖动,用户可以根据他们的自由游戏完成一个有趣的任务。不久前,热门的猜歌和睡姿比赛都属于这一类型。


  这类活动营销有一个共同点:操作流畅、难度大、内容有趣,既满足了用户的社会需求,又满足了“窥探者”的好奇心,一举两得,转发传播自然。


  12.做任务


  用奖品吸引用户完成任务,非常适合添加粉末。这也是一个品牌/商家非常热衷的游戏。因为任务规定必须拉起固定数量的人,所以活动营销成本是可以控制的。常见于金融和在线课程等产品。


  13.讲一个故事


  通过讲故事,用户可以对品牌表达的观点有更深的理解,但开发成本也很高。讲故事似乎容易,但如何讲好故事却很难。网易擅长在网上讲故事,如《自白》、《英雄》等。


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  如何进行裂变生长?


  在谈完以上13种创造性的游戏方式后,我将为你安排一套实用的活动营销裂变公式,这样你就可以轻松地玩这13种活动营销方式,不用担心整整一年。


  1.热点


  在碎片化时代,媒体生态丰富,用户的注意力不断被稀释,各种信息无时无刻不在向四面八方被侵占。


  品牌营销,仅仅是由这样一系列零散的信息联系在一起,毕竟很难给消费者留下一个整体的品牌印象。


  然后是“用户的注意力在哪里,市场地位在哪里”的商业逻辑。


  “没有热点,就没有营销”也成为许多营销人员信奉的标准,尤其是在当前的社会传播时代。


  随着新年的临近,由支付宝牵头的各种祝福和收卡活动营销是一种结合热点的营销活动营销。毕竟,春节是一个超高流量和超高热度的超级知识产权,所以各大品牌必须揉揉它。


  2.活动营销叠加


  一般来说,我们会选择至少两个基本的叠加游戏,如:翻红信封,呼吁投票/选择,和打孔红信封.


  只要你充分发挥你的想象力,任何一种游戏都可以叠加在一起,但是要注意用户的操作过程不能超过3层。如果太复杂,用户会半途而废,影响活动营销效果。


  3.替换元素


  上述游戏包括许多元素,这些元素可以根据各自的目的和产品特点进行改变,使游戏更加融入产品的调性,用户更加自然,更愿意接受这种活动营销。


  例如,它也是获得奖励的穿孔卡,并且教学和培训课程可以设计连续签到以获得优惠券或免费体验课程等。工具可以海外推广被设计成在一段时间内连续地签到以获得经验卡。


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