关于广告运营，有三个层面的思考必不可少

　　回答两个关于广告运营的问题：

　　问题1:我的转化率很高，但是流量不够。我该怎么办？

　　在这个问题上，我认为我们应该从两个层面考虑：上市优化和广告运营本身

　　从清单优化的角度来看，类别选择准确吗？

　　标题中的关键词是否准确并覆盖了足够的关键词？

　　这幅画(尤其是主图)漂亮且有纹理吗？

　　产品评论的数量和星级如何？

　　产品的价格在同类产品中是否具有竞争力等因素会影响广告运营的曝光度，甚至影响转化率。

　　从卖家的广告运营数据来看，转换率还是比较高的，这说明清单优化是没有问题的，所以我们需要从广告运营本身来考虑。

　　当一个上市公司投放广告运营时，流量是不够的，核心是三个要素：低价竞标、很少的广告运营关键词(人工)和较少的广告运营日预算。

　　你可以根据自己的实际情况进行有针对性的调整，提高竞价，广告运营排名会更高，你可以获得更多的曝光率和点击率；手工广告运营增加了一些关键词，同行可以获得更多的曝光率和点击率；如果预算不够，或者广告运营在提高投标价格后爆炸，则适当提高广告运营预算。如果预算多，你可以点击更多次，卖家的转换率高，这可以带来更多的订单。

　　问题2:关键词排名已经很高了。有必要打开手动广告运营吗？

　　要判断一则广告运营是否需要持续投放，最直接的衡量标准是广告运营的投入产出比，即ACOS的情况。

　　如果ACOS是有成本效益的，也就是说，ACOS价值低于毛利润，这个广告运营计划是值得连续投放的。

　　当然，广告运营的作用并不止于此。

　　除了直接投入产出比之外，广告运营的第一个功能实际上是给上市公司带来更多的流量和订单，提升上市公司的BSR排名，从而获得更多的自然流量。

　　因此，一则广告运营是否值得持续投放，也应该通过将广告运营成本放在清单的总订单数量中来评估。

　　如果广告运营带来的订单分阶段占总订单量太大，自然不应该停止，因为一旦广告运营订单停止，总订单量减半，对上市本身及其运作的损害非常严重；

　　但是，如果广告运营带来的订单只占总订单的一小部分，即使ACOS更高(高于毛利润)，即使广告运营的直接投入产出比不划算，也不一定要关闭广告运营。因为，正如我在网上广告运营课上经常强调的，广告运营的投入产出比应该有大视野看它能否达到“三三成”。只要广告运营ACOS*广告运营订单占总订单的百分比小于毛利润，广告运营就不能算作亏损。在这个时候，我们也需要拓宽我们的视野到广告运营的另一个功能：获得更大的市场份额。

　　经济学中有一个术语：股票市场。

　　对于亚马逊，的卖家来说，我们基本上可以把我们的产品操作看作是在股票市场上抢占份额的游戏。市场销售是客观存在的，并且是相对固定的，但是如果你想更好地生存和发展，你不仅需要表现好，还需要比你的竞争对手更好。让我比竞争对手更出色的是，我收到的订单更多，BSR的排名也比竞争对手高。稍微窄一点，如果你再收到一个订单，你的竞争对手就会失去一个订单。

　　商业竞争往往是如此残酷。否则，为什么雷军会说“让你自己发疯，杀死你的对手”？

　　在某种程度上，广告运营是帮助我们实现“再订购”的利器。也许你确实为这个超额订单支付了大量的广告运营费用，也许这个超额订单没有给你带来直接的利润，甚至稀释了你的自然订单的利润，但是这个额外的订单可以让你远离你的竞争对手，让你更有竞争力。有一天，竞争对手认为这种产品的市场赢不了，不好玩，于是他们退出了。你的市场份额足够大，所以你自然可以再次扩大利润。

　　因此，从这个层面来看，在ACOS不划算的时候，是否停止做广告运营，其实是一个战术思维和战略考虑的问题。

　　第三，在这个问题上，卖家的询问是“关键字排名已经很高了，有必要打开人工广告运营吗？”这涉及到人工广告运营和关键字自然排名之间的关系。

　　人工广告运营不仅可以带来曝光率和点击量来产生订单，还可以帮助你提升关键词的自然排名。

　　随着运营的推进和广告运营的推出，当你的关键词排名足够高的时候，你应该问问自己：

　　我如何得到我当前的关键词排名？

　　人工广告运营难道没有贡献吗？

　　如果人工广告运营在关键词排名的上升中起到了一定的作用，那么关键词排名也会因为人工广告运营的曝光率、点击率和点击率的缺乏而下降吗？

　　事实上，只要你自己做，你就会有所有这些问题的答案。

　　因此，基于此，我的建议是，只要手工广告运营的表现不可怕，最好不要关闭它。

　　如果真的很糟糕呢？

　　你可以选择降低广告运营的竞价价格到只有几次点击的状态，然后就把它留在那里。

　　你为什么要这么做？

　　至于广告运营，我有一句名言：毒品不能停止！

　　对于广告运营和流量的分配，亚马逊真是斤斤计较——你给我钱，我给你流量。当你停止做广告运营的时候，原来与上市广告运营相关的权重信息流广告将会完全消失，但是如果你降低广告运营竞价，至少你可以给的广告运营算法一个思路——“也许明天Ta会提高竞价”！我相信在淘宝，天猫和速卖通工作过的卖家在广告运营停止后肯定会很痛苦。