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深度解剖互联网广告是怎么运作的-下

发表时间:2020-09-09 23:25

  广告业在过去几十年中最重要的变化是从传统广告到互联网广告的转变。


  但是对于互联网广告,我们可能还有很多疑惑。


  比如第一次放入微信朋友圈的三个广告群是可口可乐、宝马,中博和vivo。有人会问为什么我看到可口可乐,呃,我老公看到宝马我老公是隐形富翁吗?


  别人会纳闷,难道不是精准投放吗?为什么我手机上还看到保护舒宝的广告?


  还有,为什么我白天在京东上看到一个摄像头,晚上刷今天头条的时候看到这个摄像头的广告?


  以上三个问题反映出我们对互联网广告的运营模式不太了解。


  不仅我们不知道,就连美国的参议员也不知道:


  在Facebook首席执行官扎克伯格,的国会听证会上,参议员哈奇问了这样一个问题——,“Facebook不是免费的吗?你是怎么赚钱的?”


  这是一个分话题,所以扎克伯格很轻松地回答了——,“会员和老师都是这样,我们有广告。”


  广告是互联网最大的商业模式。互联网广告是如何运作的?它的基本逻辑是什么?了解这些基本逻辑对我们的广告有什么意义?


互联网广告


  这是我们今天要讨论的话题。我将从宏观和微观两个方面分析互联网广告的基本运作逻辑。


  宏观部分


  先看宏观部分。先说一个极其宏观的数字,广告占GDP的比重。


  首先,我们来看看美国的数据,从1919年到2017年,广告在美国GDP中的比重基本保持不变,长期徘徊在2%-5%之间。


  广告在国内生产总值中的比例基本保持不变,这不仅是美国,的情况,也是中国,的情况,只是中国的广告比例比美国,低0.88%,而中国的国防支出比例为1.3%。


  在这个过程中你可以看到谷歌收入的增长趋势图。我们可以看到,谷歌的年增长率其实超过20%。我们刚才说,广告在本地生产总值中的比重维持不变,但本地生产总值的增长其实是比较缓慢的,例如中国约为6%,美国约为1%


  那么像谷歌,这样专注于广告的互联网公司是如何实现每年20%的高增长率的呢?


  有人说这是因为谷歌是龙头企业,他的业绩相对较好,但事实上,像美图这样的中心企业的广告收入也在快速增长,甚至比谷歌还快


  那么有人会说,是不是总公司成长更快,尾部的小媒体肯定惨?


  其实像我的公众号“卫夕指北方”这样的长尾媒体,今年的广告费用比去年高很多。那么问题来了:——广告的总板块基本不变,或者说增长极其缓慢,而无论是大型互联网公司还是常规媒体广告的营收都在快速增长,那么到底是谁在下滑呢?


  答案是传统广告正在没落,都被网络广告取代了。


  无论是在中国还是在美国,当互联网广告取得长足进步时,它实际上是传统广告不可避免的衰落。


  你可以在课程中看到全球广告市场的趋势图。在2000年,传统广告的份额几乎是100%,但今天,20年后,它的份额已经下降到50%,也就是说营销方法,全球广告的一半已经被互联网广告所取代。


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