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如何利用好谷歌搜索广告

发表时间:2020-09-10 21:29

  很多人抱怨谷歌的搜索广告太贵,效果可能不如购物广告。事实上,在产品利润足够高的前提下,任然搜索广告是一个很好的选择。


  这里我将记录一个简单的运行单一产品搜索广告的过程!产品是速卖通找的,供应商送的!


搜索广告


  Ps:当然这个顺序的结果不是很好,重点是实录!


  首先进入谷歌:的广告背景


  添加一个新的广告系列,然后选择营销目标“销售”,这基本上是电商网站使用的。


  然后选择广告类型“搜索”。目前,除了世界上少数几个国家外,谷歌在大多数国家都占有绝对的市场份额。


  勾选“网站访问量”,然后输入你的网址。请注意,您可以输入网站主页地址,或者输入单个产品或分类页面的网站地址。


  放到网上:因为我们现在在做搜索广告,所以不需要查“秀广告网”。至于“搜索网”是否需要查,一般是随意的,因为如果查的话,代表你的广告可能会放在一些比较小的搜索引擎上,比如ask.com,流量很小。


  地理位置,如果网站是从英语,你可以测试英语国家,美国,加拿大,英国和澳大利亚


  不推荐搜索广告的受众,因为搜索广告是通过关键词精准定位的。如果利用受众,会大大限制广告的展示机会。


  这里注意预算。例如,如果你每天填写10美元,每月预算将是300美元,但实际上可能需要15美元。每日幅度一般不会超过设定的150%,每月预算也不会超过300美元。


  竞价策略:点击次数、转换值、转换次数。


  广告附加信息:这个必须填写,可以增加广告点击率,从而提高广告评分,降低cpc。


  搜索广告定位的关键在于关键词。如何找到好的关键词?


  我们需要使用“关键词策划器”查询关键词,点击广告背景右上角的“工具与设置”和“关键词策划器”。


  目前提供“发现新关键词”和“获取搜索量和预测数据”两个功能。


  找到新关键词:


  点击“查找新关键词”,然后输入关键词,就可以知道关键词的具体月度搜索量,竞争程度,以及页面顶部高低位的出价。


  另外需要注意的是右侧的“优化关键词”,会根据产品特点给出品牌、功能、材质等方面的提示,在这里可以找到自己的关键词。


  获取搜索量和预测数据:


  你可以输入“首页低价竞标”,然后你就可以得到一个估计的转换数据。如下,我对这个关键词出价0.81美元,然后把转化率加到5%。下个月估计能获得27次转换,平均转换成本9.21美元。这个换算其实是很不准确的,因为换算率是自己填的,谷歌的招投标系统是从实时招投标来的,所以估算功能在这里用处不大。


  广告运行后,有一个机器学习阶段,任何改变都必须在第一个学习阶段后进行。


  接下来,我们需要关注报告中的重要数据,点击“列”和“修改列”。


  我一般会在“竞争指数”里加上“搜索网显示次数份额”,这样你就可以看到你的广告排名每天大概的位置变化。


  如果我感觉广告没有显示,没有流量,你可以直接给出指定的精准关键词来修改出价。有两个选项:“将出价增加到在第一页显示所需的每次点击成本”或“将出价增加到在首页显示所需的每次点击成本”。


  先说我跑的产品,分两个规格。小的卖26美元,大的卖37美元。


  加入广告、自适应搜索广告、多文本广告的附加信息后,机器的关键词质量评分在学习阶段上升到7分。


  然而,广告仍然没有显示。主页cpc的最低投标价格为1.34美元,主页cpc的预计投标价格为1.94美元。


  针对这种情况,一般在学习阶段结束后,直接采用两种类型的竞价方式来推动点击。


  我的产品利润是17美元。如果我出价cpc是1美元,那么客户必须下订单最多17次点击,转化率是5.88%,这样我就不会赔钱。


  Ps:现在运费很贵。对于稍微强调一下的产品,速卖通给邮宝都要发6-10美元。


  我们都知道,当客户搜索关键字时,谷歌搜索结果页面会显示如下:


  谷歌将首先展示购物广告,然后是带有广告标志的搜索广告。为了比较购物和搜索广告的效果,我也在这里做了这个产品的购物广告。


  在搜索广告中设置关键词非常重要。很多人一上来就加几十个甚至上百个关键词。老实说,很可能会把钱寄到谷歌。那么关键词应该如何设置呢?所有关键词应该完全匹配吗?


  最后附上广告计费效果:基本上37美元的规格比较多,总共25个计费,每个计费总利润17美元,总毛利425美元,百度广告减去广告和营销费用150美元,最终利润275美元。


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