如何利用好谷歌搜索广告

　　很多人抱怨谷歌的搜索广告太贵，效果可能不如购物广告。事实上，在产品利润足够高的前提下，任然搜索广告是一个很好的选择。

　　这里我将记录一个简单的运行单一产品搜索广告的过程！产品是速卖通找的，供应商送的！

　　Ps:当然这个顺序的结果不是很好，重点是实录！

　　首先进入谷歌：的广告背景

　　添加一个新的广告系列，然后选择营销目标“销售”，这基本上是电商网站使用的。

　　然后选择广告类型“搜索”。目前，除了世界上少数几个国家外，谷歌在大多数国家都占有绝对的市场份额。

　　勾选“网站访问量”，然后输入你的网址。请注意，您可以输入网站主页地址，或者输入单个产品或分类页面的网站地址。

　　放到网上：因为我们现在在做搜索广告，所以不需要查“秀广告网”。至于“搜索网”是否需要查，一般是随意的，因为如果查的话，代表你的广告可能会放在一些比较小的搜索引擎上，比如ask.com，流量很小。

　　地理位置，如果网站是从英语，你可以测试英语国家，美国，加拿大，英国和澳大利亚

　　不推荐搜索广告的受众，因为搜索广告是通过关键词精准定位的。如果利用受众，会大大限制广告的展示机会。

　　这里注意预算。例如，如果你每天填写10美元，每月预算将是300美元，但实际上可能需要15美元。每日幅度一般不会超过设定的150%，每月预算也不会超过300美元。

　　竞价策略：点击次数、转换值、转换次数。

　　广告附加信息：这个必须填写，可以增加广告点击率，从而提高广告评分，降低cpc。

　　搜索广告定位的关键在于关键词。如何找到好的关键词？

　　我们需要使用“关键词策划器”查询关键词，点击广告背景右上角的“工具与设置”和“关键词策划器”。

　　目前提供“发现新关键词”和“获取搜索量和预测数据”两个功能。

　　找到新关键词：

　　点击“查找新关键词”，然后输入关键词，就可以知道关键词的具体月度搜索量，竞争程度，以及页面顶部高低位的出价。

　　另外需要注意的是右侧的“优化关键词”，会根据产品特点给出品牌、功能、材质等方面的提示，在这里可以找到自己的关键词。

　　获取搜索量和预测数据：

　　你可以输入“首页低价竞标”，然后你就可以得到一个估计的转换数据。如下，我对这个关键词出价0.81美元，然后把转化率加到5%。下个月估计能获得27次转换，平均转换成本9.21美元。这个换算其实是很不准确的，因为换算率是自己填的，谷歌的招投标系统是从实时招投标来的，所以估算功能在这里用处不大。

　　广告运行后，有一个机器学习阶段，任何改变都必须在第一个学习阶段后进行。

　　接下来，我们需要关注报告中的重要数据，点击“列”和“修改列”。

　　我一般会在“竞争指数”里加上“搜索网显示次数份额”，这样你就可以看到你的广告排名每天大概的位置变化。

　　如果我感觉广告没有显示，没有流量，你可以直接给出指定的精准关键词来修改出价。有两个选项：“将出价增加到在第一页显示所需的每次点击成本”或“将出价增加到在首页显示所需的每次点击成本”。

　　先说我跑的产品，分两个规格。小的卖26美元，大的卖37美元。

　　加入广告、自适应搜索广告、多文本广告的附加信息后，机器的关键词质量评分在学习阶段上升到7分。

　　然而，广告仍然没有显示。主页cpc的最低投标价格为1.34美元，主页cpc的预计投标价格为1.94美元。

　　针对这种情况，一般在学习阶段结束后，直接采用两种类型的竞价方式来推动点击。

　　我的产品利润是17美元。如果我出价cpc是1美元，那么客户必须下订单最多17次点击，转化率是5.88%，这样我就不会赔钱。

　　Ps:现在运费很贵。对于稍微强调一下的产品，速卖通给邮宝都要发6-10美元。

　　我们都知道，当客户搜索关键字时，谷歌搜索结果页面会显示如下：

　　谷歌将首先展示购物广告，然后是带有广告标志的搜索广告。为了比较购物和搜索广告的效果，我也在这里做了这个产品的购物广告。

　　在搜索广告中设置关键词非常重要。很多人一上来就加几十个甚至上百个关键词。老实说，很可能会把钱寄到谷歌。那么关键词应该如何设置呢？所有关键词应该完全匹配吗？

　　最后附上广告计费效果：基本上37美元的规格比较多，总共25个计费，每个计费总利润17美元，总毛利425美元，百度广告减去广告和营销费用150美元，最终利润275美元。