广告文案走不走心，决定了你的转化率

　　广告文案的转化率直接影响到二类电商的利润，广告文案是否走神决定了你的转化率。为什么这么说？信息流广告以新闻信息的形式混入新闻信息中。如果你的广告文案马虎，无法吸引用户，那么你就不会点击广告，更别说转化率了。

　　什么样的广告文案是一种分心？

　　1.让你好奇，期待答案

　　广告案例：

　　(1)原石英男表花样太多，看完不后悔买！

　　(2)实体店不会告诉你的秘密没那么贵！

　　在广告文案中抛出问题或者埋下好奇点，让观众产生疑惑，想知道答案是什么。如以上文案，首先会吸引观众，会出现问题“什么是刁钻？”“有什么秘密？”。其实每个人都有一种好奇心。实践中要注意文案中抛出的问题是否能吸引观众；文案中隐藏的问题也是基于产品本身。

　　2.描述场景，戳痛点

　　广告案例：

　　(1)38岁的她总是被人嘲笑。她年纪大，人缘好。孔奎兰数万网友赞她！

　　(2)觉得裙子不合适，拍了照片上传到朋友圈，都赞了！

　　描述受众的使用场景，戳受众需求的痛点，让用户感受到同样的感受，让他觉得自己在说自己。场景产品的卖点，刺激用户需求，引导点击转化。

　　3.通知/福利/推荐的巧妙运用

　　广告案例：

　　(1)我知道你对石英男，很着迷，而且今天有39%的折扣

　　(2)注重质量就是生活。我推荐上周卖得很好的石英男手表

　　无脑广告文案要懂目标用户的“心”。当广告与优惠信息相结合，转化为福利/通知/推荐时，受众对这种温和文案所透露的信息不会产生很大的抵触情绪，更容易接受和产生购买行为。

　　4.从众心理

　　广告案例：

　　昨天下午90后，朋友圈正在刷这块石英男手表！

　　这块石英男手表每天能卖出50万块，基本上没有留下仓库

　　上述文案巧妙地利用从众心理来暗示商品的价值，刺激观众购买。当代人的消费观念不仅追求产品本身，还有精神需求，比如彰显身份。这种文案可以体现在两个方面。一是从数量和销量上体现爆炸式增长；二是通过周围人的具体使用场景来反映他人的使用效果，利用从众心理来暗示商品的价值，激发观众的购买欲望。

　　5.突出对比，制造稀缺

　　广告案例：

　　(1)早在杭州店买的，看到价格才知道亏了不少！

　　(2)石英男手表，已经开始了半年，终于有了活力，只是在星期一下午

　　“物以稀为贵”同样适用于广告文案。取向越是稀缺，越是好奇的人越是想要。这种文案可以通过突出数字、价格、体验前后的对比变化来新媒体运营引起用户的痛点，从而引起关注和点击。从制造稀缺性的限时优化，有价格优势刺激用户购买。