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互联网广告运营每天必做事情总结

发表时间:2020-09-16 21:09

  互联网广告运营对于非互联网行业的人来说是一个虚幻的岗位。即使对于互联网行业的人来说,也有相当一部分人不完全了解广告运营


  结合大咖们和自己的广告运营经验,总裁对互联网广告运营的工作做了系统的总结,并从实际操作的角度进行了阐述,让大家可以借鉴。


  注意这里总统说的广告运营是指大广告运营,即一个平台除了技术开发以外的所有广告运营工作。


  好了,言归正传。


  一、互联网广告运营框架


  先问个问题,一个网站或者应用(后面换成平台这个词)。假设已经开发出来了,现在需要广告运营。应该做哪些事情?


  先让人了解你的平台,再把他们吸引到你的平台上,对吗?


  很多人来过你的平台。你不能让他们一目了然地来来去去。你要留住这些人,成为你的用户,对吗?


  注册用户肯定不是最终目的。你仍然需要他们来消费,无论是你的产品还是你的服务,对吗?


  花一次是不够的。你需要他们不断的消费,这样你才能不断的获得收益,对吗?


  好了,互联网广告运营的工作框架出来了。


  第一是推动创新,第二是挽留,第三是转型,第四是主动。


  互联网广告运营团队需要做的就是这四个模块,然后根据每个模块的特点,设计不同的岗位和岗位内容,达到每个模块的目标。


广告运营


  二、第一个——引流互联网广告运营


  引流就是想方设法让你的潜在用户了解你,通过展示吸引人的内容让他们主动上你的平台。


  好了,现在引流的工作分为两个关键内容:一是让你的信息出现在用户面前,二是策划吸引人的展示信息,让他们有找到你的动力。这一点要特别强调,它是排水工作的核心部分,但做这项工作的人大多往往忽略了这一点。


  如何让你的信息出现在用户面前?方法太多了。大家熟悉电视、报刊杂志、电台、网站、地铁写字楼、社交媒体、各种移动应用、各种线下场所.


  渠道太多,就不一一说了。只强调频道选择没有统一的标准。根据你的潜在用户的特点,无论他们聚集在哪里,都是你的展示渠道。


  先说说总统们常用的引流渠道或者方法。渠道很多,性价比不同。总统高度尊重以


  下排水方法。


  


  1.社会营销


  第一种方式是大众,也就是砖家口中的社会营销。让公众帮你引流是什么意思?现在是什么社会?是移动社交媒体社会(不好意思,总统杜撰的词)。现在每个有智能手机的人都是媒体,是展示商业广告的渠道。用白话文来描述,你设计了一个广告,准确的说应该是一个活动,然后10万普通人帮你传播这个活动,那么你的平台信息能传播给多少人呢?有几百万。在几百万人中,如果有百分之一转化成你的用户,广告运营那就是几万。如果你是小众产品,基本就创业了。这是在用大众营销。


  有人会鄙视这段话。网废话,为什么有10万人帮你传播,为什么能有1%的转化率?不好意思,有这么大魅力的活动,让源源不断的人主动传播,转化率高于1%。


  这种自我沟通的活动并不新鲜,而且要毁了。关于这一点我后面会写文章。


  2.事件营销


  第二种方式是利用媒体帮你传播,免费帮你。这种方式在砖家口中叫做事件营销。


  或者用白话来说,你策划一件事,通过社交渠道让媒体知道,或者直接花钱请某个媒体报道,或者写一篇有吸引力的新闻软文,广告运营花钱发布到某个媒体,然后被大量其他媒体和自媒体报道转载。媒体有没有帮你免费传播?


  还是那句话,有人还是会鄙视这段话。为什么人民媒体会转载报道你顺风顺水?嗯,用事实说话,总统喜欢做这种事。总统已经这样做了几十次了。最常见的是一篇新闻软文被80多个网站和微信官方账号转载,包括新浪和搜狐,的主页,行业内几个垂直门户的头条,以及许多中小网站。


  关于利用媒体传播,总统写了十几篇文章进行深入分析,都在微信微信官方账号内参茶馆。如果你有兴趣,可以自己去看看。


  如果你所在的行业竞争不是很激烈,广告运营媒体传播绝对是最划算的引流方式,也是做品牌创造的。但是如果你所在的行业竞争很激烈,信息流广告媒体传播的价值会很小,只适合打品牌。


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