互联网广告运营每天必做事情总结

　　互联网广告运营对于非互联网行业的人来说是一个虚幻的岗位。即使对于互联网行业的人来说，也有相当一部分人不完全了解广告运营。

　　结合大咖们和自己的广告运营经验，总裁对互联网广告运营的工作做了系统的总结，并从实际操作的角度进行了阐述，让大家可以借鉴。

　　注意这里总统说的广告运营是指大广告运营，即一个平台除了技术开发以外的所有广告运营工作。

　　好了，言归正传。

　　一、互联网广告运营框架

　　先问个问题，一个网站或者应用(后面换成平台这个词)。假设已经开发出来了，现在需要广告运营。应该做哪些事情？

　　先让人了解你的平台，再把他们吸引到你的平台上，对吗？

　　很多人来过你的平台。你不能让他们一目了然地来来去去。你要留住这些人，成为你的用户，对吗？

　　注册用户肯定不是最终目的。你仍然需要他们来消费，无论是你的产品还是你的服务，对吗？

　　花一次是不够的。你需要他们不断的消费，这样你才能不断的获得收益，对吗？

　　好了，互联网广告运营的工作框架出来了。

　　第一是推动创新，第二是挽留，第三是转型，第四是主动。

　　互联网广告运营团队需要做的就是这四个模块，然后根据每个模块的特点，设计不同的岗位和岗位内容，达到每个模块的目标。

　　二、第一个——引流互联网广告运营

　　引流就是想方设法让你的潜在用户了解你，通过展示吸引人的内容让他们主动上你的平台。

　　好了，现在引流的工作分为两个关键内容：一是让你的信息出现在用户面前，二是策划吸引人的展示信息，让他们有找到你的动力。这一点要特别强调，它是排水工作的核心部分，但做这项工作的人大多往往忽略了这一点。

　　如何让你的信息出现在用户面前？方法太多了。大家熟悉电视、报刊杂志、电台、网站、地铁写字楼、社交媒体、各种移动应用、各种线下场所.

　　渠道太多，就不一一说了。只强调频道选择没有统一的标准。根据你的潜在用户的特点，无论他们聚集在哪里，都是你的展示渠道。

　　先说说总统们常用的引流渠道或者方法。渠道很多，性价比不同。总统高度尊重以

　　下排水方法。

　　1.社会营销

　　第一种方式是大众，也就是砖家口中的社会营销。让公众帮你引流是什么意思？现在是什么社会？是移动社交媒体社会(不好意思，总统杜撰的词)。现在每个有智能手机的人都是媒体，是展示商业广告的渠道。用白话文来描述，你设计了一个广告，准确的说应该是一个活动，然后10万普通人帮你传播这个活动，那么你的平台信息能传播给多少人呢？有几百万。在几百万人中，如果有百分之一转化成你的用户，广告运营那就是几万。如果你是小众产品，基本就创业了。这是在用大众营销。

　　有人会鄙视这段话。网废话，为什么有10万人帮你传播，为什么能有1%的转化率？不好意思，有这么大魅力的活动，让源源不断的人主动传播，转化率高于1%。

　　这种自我沟通的活动并不新鲜，而且要毁了。关于这一点我后面会写文章。

　　2.事件营销

　　第二种方式是利用媒体帮你传播，免费帮你。这种方式在砖家口中叫做事件营销。

　　或者用白话来说，你策划一件事，通过社交渠道让媒体知道，或者直接花钱请某个媒体报道，或者写一篇有吸引力的新闻软文，广告运营花钱发布到某个媒体，然后被大量其他媒体和自媒体报道转载。媒体有没有帮你免费传播？

　　还是那句话，有人还是会鄙视这段话。为什么人民媒体会转载报道你顺风顺水？嗯，用事实说话，总统喜欢做这种事。总统已经这样做了几十次了。最常见的是一篇新闻软文被80多个网站和微信官方账号转载，包括新浪和搜狐，的主页，行业内几个垂直门户的头条，以及许多中小网站。

　　关于利用媒体传播，总统写了十几篇文章进行深入分析，都在微信微信官方账号内参茶馆。如果你有兴趣，可以自己去看看。

　　如果你所在的行业竞争不是很激烈，广告运营媒体传播绝对是最划算的引流方式，也是做品牌创造的。但是如果你所在的行业竞争很激烈，信息流广告媒体传播的价值会很小，只适合打品牌。