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搜索广告如何理解

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发表时间:2020-09-16 23:03

  要做好搜索广告推广,我理解以下几点要做好


  1.用户的洞察力(高级搜索广告优化器专注于改进)


  2.数据分析能力


  3.敏感的判断


  4.对未来趋势的理解


  首先,用户洞察力非常核心


  新手和新手经常忽略这个用户分析。通常常规的搭建方式是:品牌,竞争产品的类似结构,人群,常用词,疑问词,创意体现出你的公司和产品有多好。


  著名广告巨头克劳德霍普金斯,曾经说过:他只能为普通消费者做产品广告,但他不能为劳斯莱斯,的汽车等高端奢侈品做广告,因为他不了解富人,但他非常了解普通人。


  事实上,当应用于搜索广告广告时也是如此。推广某个产品,要尽量了解产品的用户群体。


  当你非常了解用户群的时候,你就会大致了解用户会搜索广告什么类型的词,搜索广告的变化,他们最关注的点是什么,哪些会引导他们下单。创意文案要注意给用户什么样的服务和承诺。


  有许多方法可以理解用户社区:


  1.调研类:电话采访,与用户实地接触推广这些产品,与产品方沟通2。行业分析报告、行业白皮书和行业网站


  3.关键词计划者的词汇工具了解大致的光伏量,以及用户主动搜索广告的内容


  4.创意文案测试2。数据分析能力


  数据分析能力相信很多做搜索广告推广的朋友都会认同这一点。


  主要分析逻辑有以下几点


  1.总分分析:从账户-计划-单位-单词层面逐级分析问题


  2.变更节点分析:找出核心变更的时间点和相关操作记录进行分析


  3.相关规则分析:通过二叉树规则、第28条规则和四象限法,对具体方案、文字控制和创意进行分析


搜索广告


  第三,敏感判断


  因为有的时候账户有问题,原因不止一个,需要敏锐的判断力去判断核心原因,然后进行操作。我不能像老虎一样凶猛地操作,后来我发现我在盲目地操作


  第四,洞察未来趋势


  做搜索广告推广,你也要了解未来的趋势和媒体趋势,不然你往往会发现,做的时候会被竞争对手扔掉,做的时候不知道哪里出了问题。


  1.随着搜索广告OCPX的成熟,未来的搜索广告将不再依赖文字、网站等。但是会以商务点word包和网站包的形式传递,而且文字会有一定程度的弱化。目前,谷歌搜索广告业务积分的交付和消费占比超过50%。中国还不成熟。CPC模式的比重会逐渐下降到50%左右,中小企业OCPX的普及率会因技术能力而略低。


  2.搜索广告的创意发展了近20年,优化理论却没有明显的改进,比如传统、通配符、相关性、卖点等。未来搜索广告的创意会趋向于信息流,信息流会给用户内心更多的洞察,并根据用户的购买意愿进行传递;以后搜索广告创意会显示出子创意的成本:在OCPX时代之前,关键字和创意的url以关键字url为优先,创意转化的数据往往不公开,无法很好的跟踪。比如百度闪光投资,360凤舞,搜狗皇冠式的图片和子链接,最后的追踪URL——一张图片带关键词,子链接带创意。预计OCPX时代后,创意数据会逐渐公开,营销方法更多的广告主可以知道用户购买意愿是哪种创意,并通过数据说话


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