干货技巧，怎么才能提高海外推广效果-下

　　04.海外推广提高查询转化率

　　有了海外推广网站流量，接下来的问题就是如何把流量变成查询。所以对于一般的外贸网站来说，每天有几千的流量是不现实的，所以最大限度的把只有一部分流量变成客户查询是非常重要的。首先，你需要细分你的流量用户。毕竟每个来你网站的用户都有不同的需求，细分相应的营销才是关键。

　　您海外推广网站的用户大致可以分为：

　　1.不知道自己需求的用户。

　　2.意识到需要，但不打算解决它。

　　3.意识到需求并计划解决它们。

　　4.了解需求，海外推广并与供应商进行比较。那么，你的外贸网站能否区分这些用户，是否有针对不同需求用户的对应登陆页面，是否有明确的行动号召，是否收集了用户信息？至少我看到大多数网站没有高转化率的功能，更多的只是像一个没有销售人员的展示窗口。

　　05、海外推广销售询价

　　网上做交易有三个步骤，无非就是“流量——，查询——，销售”。每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间会比B2C长很多。毕竟B2B订单是按容器报价的，所以客户关系的维护、销售技巧、专业水平是成功的关键因素。

　　所以从海外推广网络营销方面，你至少要做到：

　　1.不同阶段的客户是否有不同的言语和营销策略。

　　2.是否有邮件营销维护客户关系的许可证。

　　3.对于有CRM的公司，客户信息是否完善，细分。

　　4.网站上的销售线索表是否细分并提供给客户，如国家差异和产品需求差异。

　　06.海外推广数据分析

　　数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。如果你是C型的人或者你的团队中有这种性格的人，他们完成工作应该是很容易的。您需要了解的数据包括要引导的流量、通向客户的线索、每条海外推广线索的成本和每名客户的成本。当你清楚地了解了这些数据，你就会清楚地知道你的营销方向。

　　同时，以上五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据测量标准。比如在查询云中投放付费广告，可以在后台独立查看产品展示、点击率、客户分布等报表，掌握费用。这样就可以清楚的知道营销的重点应该放在哪里，下一步该怎么做。

　　海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你可以找到另一条路，你可能会找到不同的成功之路。但无论哪种方法，做好以上六个过程都是最基础的。另外，不同的企业会根据自身情况采取不同的推广方式。以下是一些推广方法：

　　手动免费促销

　　在海外推广B2B、B2C平台、外贸网络、外贸论坛注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客。也可以在一些免费论坛发布产品信息和网站信息，或者在网上查找买家信息，也可以通过邮件免费推广。当然现在客户邮件需要被一些大平台找到。

　　优点：免费，免费，DIY。

　　缺点：其实效果不明显，而且如果是SOHO的话就是浪费人力物力，比较适合刚起步，真的没有钱投资外贸零售推广。

　　如果是做海外推广外贸零售，小生意，资金不多，主要从竞价排名结合人工推广入手，因为成本可控，效果好；如果你有资金实力，品牌推广可以一开始就把SEO和竞价排名结合起来，这样2个月后效果就相当可观了。