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带你重新了解产品营销

发表时间:2020-09-17 23:17

  现在还是属于卖产品营销的时代。随着生产的智能化和消费的个性化,营销内容将从销售产品营销转向生产能力,库存将成为历史,品牌将失去意义。


  数据采集、单单、生产流程、个性化服务将成为商家关注的焦点,商品价格的一对一定价基本通过算法完成;物流配送智能化,没有人能通过物流平台发货;由于产品营销各种功能的重新整合,整个供应链的概念将被重塑。


  一、目前的营销热点:流媒体营销大行其道


  由于颤音,快手等平台拥有庞大的用户基础,实现精准投放,广告主可以体验个性化的内容体验,激发视角,个性化营销,增强用户粘性,带来良好的广告效果。


  信息流广告是目前效果较好、用户认可度较高的一种广告类型。比如今天的头条信息流广告,可以根据用户的历史搜索情况,分析挖掘出用户对产品营销的兴趣爱好,有针对性的推送,达到引流的效果。


产品营销


  传统广告总是依靠媒体的力量来影响人们,比如央视的竞价。后来,互联网广告开始依靠技术来实现准确的投放,比如按地区、收入和时间投放。后来社交媒体的兴起,让好广告自发传播。目前最好的广告必须是产品营销本身,最好的产品营销必须有广告效果。以后不会有品牌,也不会有统一的产品营销。


  二是平台下的短视频种草,播货,明星带货


  1.随着直播卖货奇迹的逐渐出现,越来越多的主播开始在直播室加盟明星,利用主播的专业性和明星的流动效应,以及电视综艺、小品等进行双向补充。也开始包装和宣传新兴车型。


  今年六一八期间,淘宝邀请了吴亦凡,宋威龙,欧阳娜娜、华晨宇等300位明星开启明星商品大潮;快手邀请张雨绮担任快手电子商务代言人;颤音平台的罗永浩和陈赫等明星进入游戏。


  2.短视频种草是消费者形成产品营销认知的关键环节。短视频种草可以理解为一种导购模式,流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享和内容多元化,实现用户的情感认同,推动用户从“种草”走向拉草。


  3.短视频和直播相结合,可以帮助品牌进行有效的直播。


  通过短视频种草和直播投放相结合,搜索广告使品牌的产品营销效率达到平衡,更有利于产品营销畅销


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