“秋天的第一杯奶茶”刷爆背后，现象全解析，教科书式病毒式营销

　　这两天在朋友圈放映的《我要秋天第一杯奶茶》。这是什么鬼梗？我在网上搜了一些，找到的答案是这样的：

　　“2020年9月22日是秋分，开始下降。这句话的病毒营销意思是，在这个寒冷的秋天，想喝一杯热奶茶的人特别温暖。他们看到你发的消息，会主动给你发52块钱的奶茶钱，让你在秋天喝第一杯奶茶。秋季奶茶红包定义为秋季第一杯奶茶，以示爱意。一般用于情侣间红包的原因，数字多为52.0，有的家庭给父母奶茶红包，送给朋友表示爱意。”

　　为什么会变成梗？因为大家都在用，或者调侃，或者半真半假的说实话，趁机表白。就像上一部《七夕蛙》，一个看似平淡的“孤独，寂寞”在朋友圈掀起了一场狂欢。因为这只青蛙的出现，告诉大家你不是一个人，因为你身边有关心你自己的亲朋好友。同理，这杯奶茶的效果也差不多，只是青蛙换成了奶茶。

　　这个梗流行的最直接受益者，当然是奶茶店，它掀起了全民喝奶茶的热潮。与此同时，电商平台上卖奶茶的商家马上推出这个关键词抢占流量。互联网行动意味着活力，机会稍纵即逝。最后女神开心的看着聊天单里的红包，笑着叹了口气：哎！秋天的第一杯奶茶好无聊好无聊。

　　作为互联网从业者，不能只看热闹，从病毒营销的角度分析有价值的东西。很多人斩钉截铁的说这绝对是无良奶茶商的病毒营销。他们的目的很简单，让大家多买奶茶，同时营造一种奶茶要30元以上的感觉，刻意减少消费者对价格敏感的猜疑。

　　其实一杯奶茶值多少钱？以2004年一款好奶茶4元的均价计算，“秋季第一杯奶茶”的价格已经飙升至之前的近13倍。我们的收入不仅跟不上房价的上涨，也跟不上奶茶的上涨。但目前所有的信息来源都无法解释到底是哪个奶茶供应商策划的，很难下结论。

　　每个人每天都追求一种完整的仪式感。也许今天是奶茶，明天是咖啡，后天是烛光晚餐，后天是房子。“我要秋天的第一套房子，看看有没有小情侣能满足？”

　　不知道从什么时候开始的，每一个重大的营销策划似乎都在变相排斥单身人士。有网友表示了心声：“如果我有罪，法律会惩罚我，而不是被送52元奶茶转账的朋友折磨”。我们来分析一下这个营销方案。当我读到第一句时，我发现了问题。秋天的标志不是秋分，而是秋天的开始。我们是群居动物，跟风能带来快感。有人发红包，有人收红包。但不是所有人都配合，翻车的也不少。别人不配合，就不要上升到关系的层面。红包代表爱情吗？不送不代表不爱？然而，根据马斯洛需求理论，这些行为满足了每个人的第三层次需求：社会需求。

　　这是教科书级的病毒营销策略。这个事件在这么短的时间内迅速传播，涉及面这么广，无论哪一点都符合病毒营销的特点。让我们首先了解什么是病毒营销：

　　“通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播、扩散，通过快速复制的方式传播给成千上万的受众；也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，并通过别人对你的宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒营销已经成为网络营销最独特的手段，被越来越多的商家和网站成功运用。传播病毒营销要选择人群集中、互动性强、传播迅速的平台，比如微信、QQ,颤音、微博、邮件。"

　　根据美国， 沃顿商学院教授乔纳伯杰，的说法，在病毒营销领域非常有名的《疯狂传》一书解释说，每一个病毒营销事件都必须具备以下六个特征：

　　①社交货币：

　　概念上的解释：人们会有向周围的朋友炫耀自己身份的需求，建立自己渴望的形象，分享和传播让我们看起来更好的东西。

　　分析：在这次奶茶事件中，拿到红包的一方有强烈的分享和表达欲望，会在朋友圈分享他成功的截图，说明他是一个受欢迎的一方。

　　②诱因：

　　概念解释：人一旦在某个环境下遇到这条流行线索，就会想到我们的产品和想法，很容易被激活。

　　分析：这次事件，我觉得最直接的诱因就是周围的朋友都在玩，看起来很有意思。于是分享的欲望被激发。很多人甚至不知道这个梗在这个过程中的因果是什么。但不影响大家参与。

　　③情绪：

　　概念解释：经常讨论能触动情绪的事情，设计一些积极的、分享的病毒营销情绪事件来传播。当我们关心时，我们会分享和激发人们的情感、热情和参与感。

　　分析：很多人参加这个活动，看能不能收到红包，以此来验证一些感情的可靠性。或者借此机会表达你的感激之情。

　　④公共性

　　概念解释：简单来说就是跟风，取长补短。因此，我们应该设计一些具有公共应用的产品或想法，创造一种行为渗透和影响，从而激活人们的快乐记忆和联想。

　　分析：这个活动是全民点燃全民参与的活动。大家纷纷效仿，宣传力度很大。

　　⑤实用价值

　　概念解释：只要我们向客户证明我们的产品或创意可以为他们节省时间或金钱，他们就会大力推广我们的产品或创意。

　　分析：人们忍不住分享有实用价值的新闻和产品。当人们收到或发出红包时，会产生一种病毒营销情感归属满足感，这是最有实用价值的。

　　⑥故事

　　概念解释：因为故事本身就是传播道德和教化的血液，信息在被包装成闲扯后会打着聊天的幌子传播。

　　分析：我之前说过，秋天的标志应该是已经过去的秋天的开始，而不是秋分。但是，这并不影响大家的接受。只要能赚钱，就有一个故事很美好，很暖心，很容易传播。其实资本家早就发现了一切。

　　人做无脑的事可以快乐，但不能无脑。每个网站运营推广热点背后都有很多深层次的病毒营销原因。希望大家多思考，不要做乌合之众，学会独立思考。送奶茶只是一种形式。如果真的想改善感情，不如两个人一起泡一杯奶茶，你会得到的。