有用的知识又增加了——如何做好广告策划

　　什么样的广告是好广告？

　　广告策划就像商品的推销员，唯一的目的就是推销商品。一些基本的销售准则也适用于广告。

　　第一条：好的产品是自己最好的推销员，世界上没有一句话可以和生动精彩的产品演示相提并论。只靠说服来说服消费者，是一种吃力不讨好的方式。单纯的标榜你的产品有多好，来买我们的产品，是无法打动消费者的。相反，他们以戏剧性的方式展示他们销售的产品的功能。

　　第二条：好的广告策划应该引起消费者的兴趣，满足他们的需求。永远不要用自己的主观想法去评判别人。你喜欢的可能只是迎合一小部分人的口味。大众是主要的购买者，了解他们，成为其中一员，会有更广阔的成功机会。

　　在广告行业，相对于学历好、文学素养高的人，懂人性、把握群众脉搏的人更受青睐。其实很多人性都是时不时不变的。了解一些心理学知识也有助于提高广告策划效果，避免错误。

　　第三条：一个好的广告完全取决于提供给顾客的服务，而不是强行推销产品。他们总是呈现公众想要的信息，分析产品能给消费者带来的好处，或许还会随机抽样，帮客户支付第一单，或者在客户同意的情况下送一些东西给他们，让消费者验证广告内容的真实性，而不需要任何费用。

　　这种广告听起来有点利他，但也正好符合人性。每个人都有私心。消费者不关心商家的利益。他们只寻求满足自己需求的服务。优秀的销售人员不会谦逊地求客户购买，因为这样做不会有任何实质性的效果。他们会有不同的想法，从客户的角度来评估他们的服务，直到交易完成。

　　一般来说，一个好的广告策划就像一个超级推销员。首先要以宣传产品为核心，注重产品展示，让好的产品自己说话；其次，一定要靠你对消费者的关心和理解，激发兴趣，满足他们的真实需求；最后，要提供消费者需要的服务，而不是急功近利。

　　好的广告可以简单平民化，但要有对人性的洞察。

　　那么，如何做好广告呢？

　　第一，给品牌个性

　　有个性的品牌更容易吸引消费者，建立深厚的感情。品牌广告策划的目的是让消费者觉得自己有生命，有独立人格。品牌可以通过挖掘独特的卖点，巧妙利用局势，吸引情感，赋予流行的个性。

　　第二，注入独特的想法

　　通过积累和释放，可以激发无意识思维，产生奇妙的创造力。如果无意识思维很难奏效，我们可以打破常规，采用逆向思维，迫使有意识思维想出好主意。

　　第三，开展广告宣传

　　一是要有一个清晰持久的主题。吉祥物，广告口号，背后的故事，都是可以支撑很多年的好点子。二是坚持视频广告策划优先的原则，利用视频广告引领其他形式的广告。第三，保持一致性。使用相同的视觉风格或元素，在广告结尾使用相同的结束语，使用相同的广告活动主题句或口号等。与活动主题一致，不断增加消费者心目中品牌的印象。

　　另外还有一个重要的广告原则，就是杜绝负面宣传。

　　让每一个广告都充满欢乐而不是悲伤，因为人们只会被美好的事物所吸引。比如在推广抗衰老产品的时候，不要露出你想去除的皱纹，要露出会有皱纹的脸，因为每个人都知道皱纹的样子。表现出人们想成为什么样的人，而不是现在的样子。比较两种广告的结果，一种是负面的，一种是正面的；一个显示黑暗面，一个显示光明面；一句劝诫，一个激励。对比的结果可能会让你大吃一惊。实践百度广告经验表明，主动广告策划的吸引力是被动广告的四倍。

　　把商品换成品牌是广告创意的关键秘诀。