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有用的知识又增加了——如何做好广告策划

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发表时间:2020-09-28 09:55

  什么样的广告是好广告?


  广告策划就像商品的推销员,唯一的目的就是推销商品。一些基本的销售准则也适用于广告。


  第一条:好的产品是自己最好的推销员,世界上没有一句话可以和生动精彩的产品演示相提并论。只靠说服来说服消费者,是一种吃力不讨好的方式。单纯的标榜你的产品有多好,来买我们的产品,是无法打动消费者的。相反,他们以戏剧性的方式展示他们销售的产品的功能。


广告策划


  第二条:好的广告策划应该引起消费者的兴趣,满足他们的需求。永远不要用自己的主观想法去评判别人。你喜欢的可能只是迎合一小部分人的口味。大众是主要的购买者,了解他们,成为其中一员,会有更广阔的成功机会。


  在广告行业,相对于学历好、文学素养高的人,懂人性、把握群众脉搏的人更受青睐。其实很多人性都是时不时不变的。了解一些心理学知识也有助于提高广告策划效果,避免错误。


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  第三条:一个好的广告完全取决于提供给顾客的服务,而不是强行推销产品。他们总是呈现公众想要的信息,分析产品能给消费者带来的好处,或许还会随机抽样,帮客户支付第一单,或者在客户同意的情况下送一些东西给他们,让消费者验证广告内容的真实性,而不需要任何费用。


  这种广告听起来有点利他,但也正好符合人性。每个人都有私心。消费者不关心商家的利益。他们只寻求满足自己需求的服务。优秀的销售人员不会谦逊地求客户购买,因为这样做不会有任何实质性的效果。他们会有不同的想法,从客户的角度来评估他们的服务,直到交易完成。


  一般来说,一个好的广告策划就像一个超级推销员。首先要以宣传产品为核心,注重产品展示,让好的产品自己说话;其次,一定要靠你对消费者的关心和理解,激发兴趣,满足他们的真实需求;最后,要提供消费者需要的服务,而不是急功近利。


  好的广告可以简单平民化,但要有对人性的洞察。


广告策划


  那么,如何做好广告呢?


  第一,给品牌个性


  有个性的品牌更容易吸引消费者,建立深厚的感情。品牌广告策划的目的是让消费者觉得自己有生命,有独立人格。品牌可以通过挖掘独特的卖点,巧妙利用局势,吸引情感,赋予流行的个性。


  第二,注入独特的想法


  通过积累和释放,可以激发无意识思维,产生奇妙的创造力。如果无意识思维很难奏效,我们可以打破常规,采用逆向思维,迫使有意识思维想出好主意。


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  第三,开展广告宣传


  一是要有一个清晰持久的主题。吉祥物,广告口号,背后的故事,都是可以支撑很多年的好点子。二是坚持视频广告策划优先的原则,利用视频广告引领其他形式的广告。第三,保持一致性。使用相同的视觉风格或元素,在广告结尾使用相同的结束语,使用相同的广告活动主题句或口号等。与活动主题一致,不断增加消费者心目中品牌的印象。


  另外还有一个重要的广告原则,就是杜绝负面宣传。


  让每一个广告都充满欢乐而不是悲伤,因为人们只会被美好的事物所吸引。比如在推广抗衰老产品的时候,不要露出你想去除的皱纹,要露出会有皱纹的脸,因为每个人都知道皱纹的样子。表现出人们想成为什么样的人,而不是现在的样子。比较两种广告的结果,一种是负面的,一种是正面的;一个显示黑暗面,一个显示光明面;一句劝诫,一个激励。对比的结果可能会让你大吃一惊。实践百度广告经验表明,主动广告策划的吸引力是被动广告的四倍。


  把商品换成品牌是广告创意的关键秘诀。

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