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低于20%ACOS广告运营PPC是亚马逊运营利器

发表时间:2020-10-17 20:51

  我们自己的工厂生产的产品有自己的产品,产品已经在亚马逊的商店出版。然后,几个月后,产品就没有销量了。问我,怎么才能快速下订单?


  在目前的疫情下,在亚马逊平台经营和销售商品,本质上是想快速拿到订单吗?我们需要做的是合理准确地打开站内广告运营。一位大营销人曾经说过:广告运营是企业的命脉,亚马逊平台的运营也是如此。然后你需要掌握一些站内广告运营的策略。什么策略?


  商业的本质是什么?商业的本质利益,商业的本源是合作,也就是互利互惠。核心是利润的来源。同样,广告运营的目的也是为了以一种小而广的方式获取更高的利润。


  在开广告运营之前,你需要制定一个广告运营策略,这样你花一分钱就能得到非常好的效果。具体操作如下:


  第一步:根据ASIN的特点,完成四幅图像的分类


  了解你的ASIN,把你的ASIN分成四个象限进行零售准备。通过分类,你会发现有些产品不适合做广告运营(比如ASIN号,有些类别有很多父子变型,或者产品没有准备上市),有些产品需要做广告运营,甚至增加广告运营预算。


广告运营


  主ASIN:流量高,点击率好,高于平均销量,上市一年以上


  新贵ASIN:流量高,点击率好,高于平均销量,上市不到一半


  长尾ASIN:一半流量,一半点击转化,低于平均销量,上市一年以上


  潜在ASIN:一半流量,点击转化率好,低于平均销量,上市后不到一年


  对店铺ASIN进行分类,总结ASIN的生命周期。如果你是手机卖家,产品生命周期一般为1-2年,可以尝试以一年为分水岭。除了生命周期和销量,当然详细页面的浏览量和订购商品的转化率也可以包含在你的参考中,让资源向浏览量和转化率高的ASIN倾斜。


  步骤2:为不同的消费者购物决策阶段匹配合适的ASIN


  完成ASIN分类后,你需要根据不同购物消费者的特点选择相应的ASIN,这样你的广告运营运营才能一击即中,真正的钱包才能收获!


  四个顾客维度:提高认知度,建立购买意向,转化销量,提高顾客忠诚度


  ASIN主要产品知名度高,点击转化率好,能达到销售目标


  新贵ASIN产品新颖,可以立足现有客户。通过销售ASIN,流量将稳步增加,销售将得到推动


  潜在ASIN充分利用老客户的口碑,借助热销ASIN进行推广


  长尾ASIN充分收集老客户反馈,积极改进产品畅销的ASIN覆盖了高流量、点击率、转化率的整个舞台,支持长时间的业务运营


  重点:不同类别的战略信息网承担不同的战略角色


  用主ASIN和新贵ASIN带动全店销售


  爆款开普通车型


  积累潜在ASIN和长尾ASIN的评论和口碑


  提高上市质量


  第三步:为每一类广告运营客户定制合适的广告运营计划


  根据使用广告运营的优先顺序,你和我将解读每个象限应该采用的广告运营策略和投放方式


  新贵ASIN:具有新产品和爆款产品的特点,商品和品牌的推广可以最大化广告运营效果!


  与主ASIN相比,新贵ASIN(PS:)比主ASIN更适合品牌推广,可以更早进入成熟阶段,在考虑店铺广告运营的时候帮你更快的增加销量!(


  主力ASIN:带动全店销量的关键要聚焦品牌


  充分利用主ASIN的爆炸价值和引领作用,把主ASIN用于比赛和品牌防守,并为其分配更多的预算费用!


  潜在的ASIN:还没有形成销售飞轮,但是提高知名度可以增加销量


  一些潜在的ASIN中的ASIN可以尝试用品牌来提升曝光度,但是需要量力而行,控制好预算。


  长尾ASIN:可以根据自己的实际情况设置最低预算分配


  长尾ASIN大多比较老,不爆。如果你有一个非常独特的细分品类,高品质的上市和稳定的销售,想通过广告运营进一步抢占订单,那么你可以分配适当的预算来推广长尾ASIN。


  在亚马逊平台做广告运营的目的是什么?获取流量;获取信息流广告流量的目的是什么?吸引更多人到店铺链接,获得高流量进行表现;哥们,合理信息流广告运用广告运营策略,让你的订单翻倍。


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