广告咖,专注分享优质互联网运营推广资讯

营销广告策划方案怎么做?

发表时间:2020-10-19 10:06

  大部分在找营销方案的人,本质上都是在找推广广告策划方案,如何推广一个产品、服务或者项目。


  这种情况下,你想要推广的内容基本都是固定的,比如房地产推广、超市开业推广、幼儿园招生等等。然后我们会根据这个情况整理出基本的推广方案,结合你自己的情况给你一个思考的方向。


广告策划


  在互联网时代,推广一般可以分为两类:线上推广(网络)和线下推广(本地推广)。


  一、网络推广的主要形式有


  1搜索引擎优化(SEO)


  这是最早的营销方式,一直在不断的应用,让你的网站信息可以显示在网友搜索的广告策划结果页面上,就像争宠一样。你越高,越容易得到客户的青睐。可以搭建自己的官网帮你优化到搜索结果首页,也可以搭建无数的模板网站帮你打造量化优势。据说在同程旅游推广之初,这种模式被用到了极致,搜索首页全是同程的信息


  2搜索引擎竞价(SEM)


  这是目前企业批评最多、最有效的推广方式,尤其是医疗和教育这两大板块领域。开户费用在5-6000元左右,每个字的竞价点击费用在几元到几百元不等。因此,在竞争激烈的行业,获得一个客户的成本往往达到几千美元。在这样做之前,想想你的许多客户是否正在通过互联网寻找你的产品或服务。如果有,可以试试。


  3行业平台


  目前很多行业都会有针对性的网络平台,比如在淘宝和京东;买东西买钢材,找钢网;找保洁搬到58个城市.如果你的目标客户在这些平台上,那就开店更直接的获得客户。


  4电子邮件


  这是一种流行的网络推广方式。便宜是最大的特点。一块钱可以把你的广告策划发到几百个邮箱账户。然而,现在的中国人,除了每天需要邮件交流的白领,几乎没有使用电子邮件的习惯,所以还是算了吧。


  5短信


  这是一种一直存在,也不一定会消失的推广方式。现在国家加大了打击垃圾短信的力度,违规短信营销往往会受到处罚。所以注意合规,慎用。


  6信息流广告


  这是继今日头条之后流行的网络营销方式。当用户浏览信息时,会出现类似信息的广告策划,也称为原生广告。凭借其强大的算法能力,实现了数千人的精准广告推送。其庞大的用户数量也为企业带来了足够精准的客户。基本开户费一万左右。百度, 腾讯等多媒体信息平台也在推广信息流广告。


  7社区营销


  2018年是社交营销火热的一年,很多微信业务都是通过微信群做营销的。拉一个群不难,难操作,把那么多人聚集在一起,每天没有新的内容分享,很容易让大家累成广告策划群,死群。如果像教育一样,每天分享教育方法等内容会更容易。持续向用户提供有价值的内容是根本。


广告策划


       8朋友圈营销


  这是微信业务的基本营销方式,就是每天发好友。时间久了就被朋友屏蔽了。所以朋友圈营销一定要注意一个度,把广告策划变成对朋友有价值的内容,这样才能长久。


  9短视频营销


  目前有大量的短视频平台,如颤音、Aauto   rapper等,平台用户3-5亿,日常生活超过1亿。这么庞大的用户数量,必然是一个营销的地方。短视频形式的广告策划往往比较有趣,更容易被用户接受。颤音营销已经成为甚至街许多公司和小商店的标准


  10裂变营销


  粉丝裂变是这两年的热门词。很多人认为一两千人就能拿一两个奖。这种思维导致了很多公司在裂变营销上的失败。其实用户并不傻。当一个奖励变成一个很小的概率,大家都缺乏参与的动力。因此,裂变营销不是减少你的陈本,而是加快更本质的内涵。还是要花钱的。10天实现原来的半年效果,价值不大。


  二、线下推广


  1传单


  这可能是最古老的营销方式,但直到现在,都没有做好,做透。传单大部分是老板自言自语,顾客看都不看就扔进垃圾桶。所以,要学会变通。比如教育机构把传单变成考试模拟卷,学生一般带回家。想看答案,关注微信官方账号,获得粉丝。这就是灵活性的价值。


  2体验活动


  体验最大的价值是让用户真正感受到产品或服务的实际价值,比如在蛋糕店免费品尝,在广告策划教育机构免费试听课,这些都是体验活动。体验活动线下服务是一种非常重要的营销方式。


  3会议


  会议营销是一种非常成熟的营销模式。其基本创意是将一组相似的群体聚集在一起,通过语音、音乐、环境、声音等多种方式的综合应用,刺激用户进行购买。比如招商局和直销产品的代理会议。


  4扫街


  扫街是一对一的挨家挨户推广,比如餐厅收银系统的推广,就是业务员一个个出来,就像美团、饿了么,最早的推广方式,需要大量人力,往往适合单价较高的产品。


  5电话


  电话营销一直是主要的推广方式,我们每天都会接各种电话营销,比如房地产销售、软件销售、保险等。都是以电话测试为主的销售方式。


  6线下广告


  直接通过一些线下媒体平台做广告策划,比如电梯广告、户外广告牌等。更适合一些面向大众的消费品。


广告策划


  这些都是推广的主要方式,没有一个企业可以做到所有的方式,因为自身广告策划资源和资金有限,所以要把有限的资源投入到最有效的方式中。如《孙子兵法》所述,编制前,有短缺;准备之后,就出现了短缺。推广方式不分高低,效果为王。在携程,最初的推广方式是在机场和火车站发放会员卡,转化率可达30%左右。


  欢迎大家交流更多推广方式,可以留言,我会筛选典型行业对推广方式进行更详细的百度广告分析。

ABUIABAEGAAgma-A4gUoxJmmygIwoAE4oAE

广告咖,互联网广告运营资讯站

关于广告咖
     广告咖资讯站是一个为网站运营推广信息流广告优化爱好者分享优质信息、提供互联网运营课程的站点,同时也是一个为商家提供广告投放资质查询等便捷服务的平台。
     信息源于网络,用于大众,如有侵权,请及时与我们联系!广告咖,因广告而生,因您的关注更有价值!
客户服务
 
 

服务热线:18971576794

企业外站.png

广告服务


ABUIABAEGAAgq5Db-gUoy8rtkAYwZjgp.png