营销广告策划方案怎么做？

　　大部分在找营销方案的人，本质上都是在找推广广告策划方案，如何推广一个产品、服务或者项目。

　　这种情况下，你想要推广的内容基本都是固定的，比如房地产推广、超市开业推广、幼儿园招生等等。然后我们会根据这个情况整理出基本的推广方案，结合你自己的情况给你一个思考的方向。

　　在互联网时代，推广一般可以分为两类：线上推广(网络)和线下推广(本地推广)。

　　一、网络推广的主要形式有

　　1搜索引擎优化(SEO)

　　这是最早的营销方式，一直在不断的应用，让你的网站信息可以显示在网友搜索的广告策划结果页面上，就像争宠一样。你越高，越容易得到客户的青睐。可以搭建自己的官网帮你优化到搜索结果首页，也可以搭建无数的模板网站帮你打造量化优势。据说在同程旅游推广之初，这种模式被用到了极致，搜索首页全是同程的信息

　　2搜索引擎竞价(SEM)

　　这是目前企业批评最多、最有效的推广方式，尤其是医疗和教育这两大板块领域。开户费用在5-6000元左右，每个字的竞价点击费用在几元到几百元不等。因此，在竞争激烈的行业，获得一个客户的成本往往达到几千美元。在这样做之前，想想你的许多客户是否正在通过互联网寻找你的产品或服务。如果有，可以试试。

　　3行业平台

　　目前很多行业都会有针对性的网络平台，比如在淘宝和京东；买东西买钢材，找钢网；找保洁搬到58个城市.如果你的目标客户在这些平台上，那就开店更直接的获得客户。

　　4电子邮件

　　这是一种流行的网络推广方式。便宜是最大的特点。一块钱可以把你的广告策划发到几百个邮箱账户。然而，现在的中国人，除了每天需要邮件交流的白领，几乎没有使用电子邮件的习惯，所以还是算了吧。

　　5短信

　　这是一种一直存在，也不一定会消失的推广方式。现在国家加大了打击垃圾短信的力度，违规短信营销往往会受到处罚。所以注意合规，慎用。

　　6信息流广告

　　这是继今日头条之后流行的网络营销方式。当用户浏览信息时，会出现类似信息的广告策划，也称为原生广告。凭借其强大的算法能力，实现了数千人的精准广告推送。其庞大的用户数量也为企业带来了足够精准的客户。基本开户费一万左右。百度， 腾讯等多媒体信息平台也在推广信息流广告。

　　7社区营销

　　2018年是社交营销火热的一年，很多微信业务都是通过微信群做营销的。拉一个群不难，难操作，把那么多人聚集在一起，每天没有新的内容分享，很容易让大家累成广告策划群，死群。如果像教育一样，每天分享教育方法等内容会更容易。持续向用户提供有价值的内容是根本。

       8朋友圈营销

　　这是微信业务的基本营销方式，就是每天发好友。时间久了就被朋友屏蔽了。所以朋友圈营销一定要注意一个度，把广告策划变成对朋友有价值的内容，这样才能长久。

　　9短视频营销

　　目前有大量的短视频平台，如颤音、Aauto   rapper等，平台用户3-5亿，日常生活超过1亿。这么庞大的用户数量，必然是一个营销的地方。短视频形式的广告策划往往比较有趣，更容易被用户接受。颤音营销已经成为甚至街许多公司和小商店的标准

　　10裂变营销

　　粉丝裂变是这两年的热门词。很多人认为一两千人就能拿一两个奖。这种思维导致了很多公司在裂变营销上的失败。其实用户并不傻。当一个奖励变成一个很小的概率，大家都缺乏参与的动力。因此，裂变营销不是减少你的陈本，而是加快更本质的内涵。还是要花钱的。10天实现原来的半年效果，价值不大。

　　二、线下推广

　　1传单

　　这可能是最古老的营销方式，但直到现在，都没有做好，做透。传单大部分是老板自言自语，顾客看都不看就扔进垃圾桶。所以，要学会变通。比如教育机构把传单变成考试模拟卷，学生一般带回家。想看答案，关注微信官方账号，获得粉丝。这就是灵活性的价值。

　　2体验活动

　　体验最大的价值是让用户真正感受到产品或服务的实际价值，比如在蛋糕店免费品尝，在广告策划教育机构免费试听课，这些都是体验活动。体验活动线下服务是一种非常重要的营销方式。

　　3会议

　　会议营销是一种非常成熟的营销模式。其基本创意是将一组相似的群体聚集在一起，通过语音、音乐、环境、声音等多种方式的综合应用，刺激用户进行购买。比如招商局和直销产品的代理会议。

　　4扫街

　　扫街是一对一的挨家挨户推广，比如餐厅收银系统的推广，就是业务员一个个出来，就像美团、饿了么，最早的推广方式，需要大量人力，往往适合单价较高的产品。

　　5电话

　　电话营销一直是主要的推广方式，我们每天都会接各种电话营销，比如房地产销售、软件销售、保险等。都是以电话测试为主的销售方式。

　　6线下广告

　　直接通过一些线下媒体平台做广告策划，比如电梯广告、户外广告牌等。更适合一些面向大众的消费品。

　　这些都是推广的主要方式，没有一个企业可以做到所有的方式，因为自身广告策划资源和资金有限，所以要把有限的资源投入到最有效的方式中。如《孙子兵法》所述，编制前，有短缺；准备之后，就出现了短缺。推广方式不分高低，效果为王。在携程，最初的推广方式是在机场和火车站发放会员卡，转化率可达30%左右。

　　欢迎大家交流更多推广方式，可以留言，我会筛选典型行业对推广方式进行更详细的百度广告分析。