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网站内容营销模式之病毒性营销

发表时间:2020-10-19 10:58

  病毒营销是一种低成本、快速传播的营销方式,经常受到网络营销人员的追捧。这种“让内容带来用户,让用户带来更多用户”的营销模式听起来有点不可预测,但从根本上说,病毒营销就是内容营销,或者说“病毒营销”。在策划和创作内容时,直接整合营销推广策略,通过用户和社交网络不断向更广范围传递对用户有价值的信息源。


  病毒营销不是通过传播病毒来进行的,而是通过用户的网络来传播的。信息像病毒一样传播和扩散,通过快速复制的方式传播给成千上万的受众。比如用户在微博、微信朋友圈、群分享上的自愿转发,就是病毒营销模式的体验。在SNS普及之前,电子邮件和在线聊天工具是常用的病毒营销传播工具。


  因为这种传播是在用户之间自发进行的,不需要为信息的传播付费,所以病毒营销成为了免费网络营销的典型方式之一。事实上,病毒营销不仅是一种实用的网络推广方式,也是一种充分利用各种资源传递信息的网络营销理念。


  病毒营销的基本要素:


  一个有效的病毒营销策略通常有以下六个基本要素。


  1.提供有价值的产品或服务


  2.易于向他人传达的信息来源形式


  3.信息传播的范围可以很容易地从小规模扩展到大规模


  4.利用社交网络积极传播


  5.使用流行的互联网工具来传播


  6.利用他人的资源进行信息传播


  根据这些基本要素和规则,在制定和实施病毒营销计划时,我们应该进行必要的初步调查和有针对性的检查,以确认我们的病毒式营销计划是否满足这六个基本要素。


  病毒式营销的基本理念


  病毒式营销是一种网络营销方式(常用于网站推广和网络品牌推广),即通过提供有价值的信息和服务,通过用户之间的主动沟通来实现网络营销信息传递的目的;病毒式营销是一种网络营销理念,其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)拓展网络营销的信息传递渠道,这是病毒式营销的基本理念。这个基本思路是制定和实施病毒营销的基本指导原则。


  实施病毒式营销的五个步骤


  1、病毒式营销计划的总体规划


  病毒式营销不能随便做。首先要有规划和方案设计,要努力产生让人眼前一亮,产生转发冲动的内容。病毒营销计划,包括营销目标计划、用户价值分析、内容策划、传播计划、预期效果等。在规划方案时,要确认符合病毒式营销的基本思路,即传递的信息对用户有价值,并且这个信息容易被用户自己传递。


       2.病毒式营销理念


  病毒式营销要有独特的创意,精心设计病毒式营销方案(无论是提供一定的服务还是提供一定的信息)。最有效的病毒营销往往是原创,原创的方案最有价值。一些后续的计划也可以取得一定的效果,但是做相应的创新更有吸引力。在设计方案时,需要特别注意的一个问题是如何将信息传播与营销目的结合起来。如果只是给用户带来娱乐价值(比如一些个人兴趣的想法)或者实用功能和优惠服务却达不到营销的目的,这样的病毒式营销方案对企业来说价值不大。相反,如果广告氛围太浓,可能会引起用户反感,影响信息的传播。


  3.信息源和渠道设计


  虽然病毒营销信息是由用户自己传递的,但这些信息源和信息传递渠道需要精心设计。比如要发布一个节日祝福的动画或者小视频,首先要精心策划,让祝福内容看起来更有吸引力,让人更愿意主动传播。仅仅做到这一步是不够的。你还需要考虑这类信息的传输渠道,是从某个网站下载(对应的,更多的用户主要是以信息传播的方式传输网站信息),还是在用户之间直接传输文件(通过邮件、IM等)。)或者通过。如果想要适合多种通信模式,需要对信息源进行相应的配置和管理。


  4.原创病毒式营销信息的发布和推广


  最终的大规模信息传播,是从一个相对较小的范围开始的。如果你想让病毒营销方式快速传播,那么原始信息的发布需要精心策划。原创信息应发布在用户容易找到并愿意传递该信息的地方(如活跃在线社区、微信微信微信官方账号、微信群等)。)。如果需要的话,可以在更大范围内主动传输这些信息,自愿参与传输的用户数量比较大之后,才能自然传输。


  5、病毒式营销跟踪管理的效果


  病毒式营销方案设计实施后(包括信息传递形式、信息来源、信息渠道、原始信息发布),实际上无法控制病毒营销的最终效果,但并不意味着不需要跟踪管理这种营销效果。其实分析病毒式营销的效果很重要,不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应(比如网站访问量和微信粉丝的增加等)。),还要找出这个病毒式营销方案可能存在的问题和可能的改进思路,积累这些经验,为下一步的病毒式营销方案提供参考。总之,病毒式营销有自己的基本规律,一个成功的病毒式营销策略必须遵循病毒式营销的基本思路。同时,病毒营销也是一种辛苦的网站运营推广创意活动,不要指望没有资源就能自动自发地形成病毒式营销


病毒营销

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