浅谈线上网站运营推广的五个步骤

　　网站运营推广在整个运营中起着非常重要的作用，也是一个压力很大的职业。身边只有KPI和数据。要做好这一点，必须要有很强的抗压能力、沟通能力、执行力、数据分析能力。所以在接手一个项目的时候，要仔细构思以下思路。

　　第一步：做好市场调研和分析

　　一个项目离不开市场和消费者。我们在做市场评估的时候，要做充分的市场调研，包括竞争对手分析、竞争产品分析、市场份额分析、定价分析、活动分析、广告渠道分析、市场旺季分析、目标客户人群分析、流量来源分析等。

　　以白酒批发为例，笔者之前运营过一个白酒批发项目，这个项目很多人在网站运营推广项目初期没有做足够的市场评估，所以在整个项目运营过程中，只能靠电话营销和自己的人脉来维持公司的运营，所以我的建议是先做网上市场评估。

　　确定公司目前的定位，是区域市场还是全国市场。根据目前公司规划，我的建议是优先考虑区域市场。根据区域市场，选择人口较多的城市进行营销推广，与线下批发商协商，同时考察当地竞争对手的代理商、市场份额、定价和活动，进而调整营销方向。同时，通过百度指数、淘宝商报等渠道评估淡季和旺季的行情。

　　第二步：做好营销渠道分析

　　除了电子商务，其他行业的互联网营销渠道一般分为：

　　1.竞价渠道(百度，搜狗，神马，360不做)，竞价渠道最快，订单量最大，但也是烧钱最多的网站运营推广平台。在追求短期转化和效益的同时，招标渠道是更好的选择。

　　2.SEO渠道(百度，搜狗，神马，360)，目前SEO渠道的周期一般在6个月左右，但也是成本最低的，但如果追求的是大订单量，这只是一个补充。

　　3.新媒体渠道(微信个人号、微信微信官方账号、搜狐公众平台、UC大鱼、今日头条、QQ企鹅传媒)和自媒体渠道主要为品牌宣传和渠道引流。

　　4.网络联盟广告渠道(百度网络联盟，广点通， 腾讯)，只要网络联盟渠道的作用是做流量和转化，也是做品牌推广。

　　5.移动支付渠道(今日头条，广点通， 腾讯)等。移动支付渠道主要做转型和品牌推广。

　　6.免费渠道：包括QQ集团、微信集团、贴吧、问答平台等。

　　7.直播平台：招聘人员，通过直播平台引流项目，适用于房地产、家居、装修、医疗、金融、电子商务等项目。

　　以白酒批发为例，选择白酒批发的渠道。在寻找准确的目标客户时，首先选择竞价渠道，然后SEO是辅助渠道。网络联盟渠道是推广品牌的途径，自媒体渠道是推广品牌的辅助渠道。竞价渠道可以在短时间内为全网网站运营推广缓解足够的压力，其余品牌建设推广周期长，需要一定的基础支撑。

　　第三步：做好项目规划

　　根据我们的市场调查和营销渠道分析，我们与公司领导讨论，以确定要执行的项目和团队成员之间的分工。同时，在确定每个月的广告预算后，要对预计流量、预计转化率、预计营业额、预计单位成本进行评估。同时要评估周期，和公司领导沟通好，这样项目才能正常进行，项目初期不会有那么大的压力。

　　好的项目计划可以在你做网站运营推广的时候做好计划，同时可以让公司领导知道你接下来打算做什么，把一些会遇到的问题抛给公司领导，从而保证项目的实施。

　　第四步：实施

　　一个项目规划分配后，执行，一个好的推广操作的重点也执行，包括：需求提交、生产周期、生产评审、提交和在线测试、数据跟踪分析等。这一系列的实现环节都需要一定的时间。

　　第五步：做好数据分析

　　推广数据最重要的评价步骤是数据，因为很多老板和总经理只看结果，所以一份好的数据报告可以给你在网站运营推广公司足够的话语权，同时也会给你下一步的项目开发带来很好的提升。具体的数据分析是基于具体的病毒营销数据结构。

　　归根结底，一个项目的成功与许多因素有关。我们需要的是做好自己，沟通好，分析好数据，管理好人。