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浅谈线上网站运营推广的五个步骤

发表时间:2020-10-20 10:45

  网站运营推广在整个运营中起着非常重要的作用,也是一个压力很大的职业。身边只有KPI和数据。要做好这一点,必须要有很强的抗压能力、沟通能力、执行力、数据分析能力。所以在接手一个项目的时候,要仔细构思以下思路。


网站运营推广


  第一步:做好市场调研和分析


  一个项目离不开市场和消费者。我们在做市场评估的时候,要做充分的市场调研,包括竞争对手分析、竞争产品分析、市场份额分析、定价分析、活动分析、广告渠道分析、市场旺季分析、目标客户人群分析、流量来源分析等。


  以白酒批发为例,笔者之前运营过一个白酒批发项目,这个项目很多人在网站运营推广项目初期没有做足够的市场评估,所以在整个项目运营过程中,只能靠电话营销和自己的人脉来维持公司的运营,所以我的建议是先做网上市场评估。


  确定公司目前的定位,是区域市场还是全国市场。根据目前公司规划,我的建议是优先考虑区域市场。根据区域市场,选择人口较多的城市进行营销推广,与线下批发商协商,同时考察当地竞争对手的代理商、市场份额、定价和活动,进而调整营销方向。同时,通过百度指数、淘宝商报等渠道评估淡季和旺季的行情。


网站运营推广


  第二步:做好营销渠道分析


  除了电子商务,其他行业的互联网营销渠道一般分为:


  1.竞价渠道(百度,搜狗,神马,360不做),竞价渠道最快,订单量最大,但也是烧钱最多的网站运营推广平台。在追求短期转化和效益的同时,招标渠道是更好的选择。


  2.SEO渠道(百度,搜狗,神马,360),目前SEO渠道的周期一般在6个月左右,但也是成本最低的,但如果追求的是大订单量,这只是一个补充。


  3.新媒体渠道(微信个人号、微信微信官方账号、搜狐公众平台、UC大鱼、今日头条、QQ企鹅传媒)和自媒体渠道主要为品牌宣传和渠道引流。


  4.网络联盟广告渠道(百度网络联盟,广点通, 腾讯),只要网络联盟渠道的作用是做流量和转化,也是做品牌推广。


  5.移动支付渠道(今日头条,广点通, 腾讯)等。移动支付渠道主要做转型和品牌推广。


  6.免费渠道:包括QQ集团、微信集团、贴吧、问答平台等。


  7.直播平台:招聘人员,通过直播平台引流项目,适用于房地产、家居、装修、医疗、金融、电子商务等项目。


  以白酒批发为例,选择白酒批发的渠道。在寻找准确的目标客户时,首先选择竞价渠道,然后SEO是辅助渠道。网络联盟渠道是推广品牌的途径,自媒体渠道是推广品牌的辅助渠道。竞价渠道可以在短时间内为全网网站运营推广缓解足够的压力,其余品牌建设推广周期长,需要一定的基础支撑。


网站运营推广


  第三步:做好项目规划


  根据我们的市场调查和营销渠道分析,我们与公司领导讨论,以确定要执行的项目和团队成员之间的分工。同时,在确定每个月的广告预算后,要对预计流量、预计转化率、预计营业额、预计单位成本进行评估。同时要评估周期,和公司领导沟通好,这样项目才能正常进行,项目初期不会有那么大的压力。


  好的项目计划可以在你做网站运营推广的时候做好计划,同时可以让公司领导知道你接下来打算做什么,把一些会遇到的问题抛给公司领导,从而保证项目的实施。


  第四步:实施


  一个项目规划分配后,执行,一个好的推广操作的重点也执行,包括:需求提交、生产周期、生产评审、提交和在线测试、数据跟踪分析等。这一系列的实现环节都需要一定的时间。


网站运营推广


  第五步:做好数据分析


  推广数据最重要的评价步骤是数据,因为很多老板和总经理只看结果,所以一份好的数据报告可以给你在网站运营推广公司足够的话语权,同时也会给你下一步的项目开发带来很好的提升。具体的数据分析是基于具体的病毒营销数据结构。


  归根结底,一个项目的成功与许多因素有关。我们需要的是做好自己,沟通好,分析好数据,管理好人。

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