销售的七十二兵法——“病毒营销”

　　在众多的营销接触点中，有一点非常重要，那就是来自消费者本人或者家人朋友的消费体验。相比广告，这种消费体验更有说服力。

　　因此，在销售活动中，企业可以赢得“口碑领袖”或“意见领袖”的青睐，他们可能是行业专家、媒体从业者、明星或知名作家。

　　然后利用自己的演讲渠道或者论坛、微信、博客等一些简单的在线上传工具。发布消费者意见，这已被证明是互联网时代最发达的营销工具。

　　现在有很多营销数字甚至还能维持生计。

　　所以如何满足你的“关键用户”是一个法宝。

　　就像马云“聚敛2亿红包”是典型的病毒营销一样，下面我们来细说一下：

　　一、什么是病毒营销：

　　病毒式营销(也称病毒式营销、病毒式营销、基因营销或核爆炸式营销)利用大众的热情和人际网络，像病毒一样传播营销信息，并迅速复制传播给数以万计的受众。它可以像病毒一样深入人脑，快速复制和广泛传播，在短时间内将信息传递给更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广和品牌推广。

　　也就是说，病毒营销就是提供有价值的产品或服务，‘让大家告诉大家’，通过别人对你的宣传，实现‘营销杠杆’的作用。病毒式营销已经成为网络营销最独特的手段，被越来越多的商家和网站成功运用。

　　病毒式营销也可以称为一种口碑营销，它利用群体之间的沟通，使人们对服务和产品建立起理解，达到宣传的目的。

　　因为这种交流是在用户之间自发进行的，是一种几乎不需要费用的网络营销手段

　　二、病毒营销如何操作：

　　其实病毒营销很简单：只要你让你的客户觉得新奇有趣，然后引导他们转发或者分享，初期的营销就已经达到一半了。只要你的想法够新，剩下的就等着发酵吧。这里我们来说说“支付宝”的病毒营销

　　如前所述，事实上，在马云支付宝红包的第一年，没有多少人认真对待它。结果，一个当年在五福积攒的人赢了200多个现金装的红包，我们却没有拿到红包。当时大家是不是都有一种羡慕又讨厌的感觉？而这也让领红包的人感到虚荣，自发的帮忙宣传。因此，马云只用了一个元旦就让支付宝和13亿人知道了。

　　同时也催生了不少过年的红包：一个朋友，吃完年夜饭，除了抢红包什么都没干。结果如下：劳斯莱斯，购车券333.605万元，欧洲十国深度游现金券20元，三亚海景别墅购房券100元。刚才，刚才，他居然抢到了100万红包，100万！买一张100万的波音747的优惠券好激动！这些段子也让这个话题经久不衰。所以这就是病毒营销的可怕之处。

　　三、病毒营销的利弊：

　　病毒营销符合流行度，通过高曝光率被广泛认可，不代表认可；

　　其实理解起来很简单。口碑自古就有，口碑解决的主要问题是口碑。所以要知道什么时候用病毒，如何更好的满足我们现在的网站运营推广营销需求，而不是被一些神秘的词语搞糊涂了。并导致自己的“营销”砸了自己的脚。