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如何写出一份内容详实可落地执行的活动策划案

发表时间:2020-10-22 22:20

  我知道一个营销经理的痛苦。每次做活动前的计划,都逃不过。你要努力写一个可以在实地实施的活动策划案例。在很多4S店眼里,营销活动策划就是一群控制大局、先策划后行动、有军事家风范的衣冠楚楚的写手。不买车,就是花钱买材料的问题。但是谁能理解一个努力策划活动的活动策划案销经理写的活动计划背后的悲伤呢?只有在策划人自己的世界里,你才知道活动策划是一件微不足道的事情。每一个成功的活动策划几乎可以说是考虑到了公司各个部门的具体情况,人、财、资源的整体规划都是纸上谈兵。虽然我不称职,但是这些年来,我积累了一些可以落地实施的方案。我愿意和大众分享一两个方案活动策划案。我知道忽视人才,学小书的计划并不完美。欢迎各位英雄参与交流,发表评论,欢迎不同意见的声音,以求共同进步。


  对于如何写计划没有太多想法,就直接分享一个在某汽车4S店的客户情绪维护活动的策划案例!有关详细信息,请参见以下内活动策划案容:


  一、活动背景:


  目前客户访问量不足,距离销售目标还有一定距离,需要嫁接其他客户资源来挖掘意向客户。


活动策划案


  二、活动的目的:活动策划案


  维护老客户,提升一辆车的服务形象品牌;宣传经销商近期购车的优惠政策信息,发布老客户推荐政策,通过活动增加老客户推荐成功的次数,最终促进交易。


  第三,活动主题:一辆汽车的主题是“传递冬日日的温暖,在日"享受快乐假期”活动策划案


  四.活动时间:日时间下午15:00-17: 00(周六)。


  V.地点:


  XXXXX电影院


  第六,看电影名字:


  1.《XXXXX》电影,116分钟长(XXX月活动策划案xx   日),类型:动作/喜剧


  电影故事描述:一个关于XXXXXXX事件的故事,影片表现了爱与友谊,真诚与怀疑,奉献与牺牲。


  七.查看对象: XXXXXXXXX店老客户


  八.邀请量:店里有20个销售顾问,每个销售顾问邀请2组老客户,共邀请40组老客户,每组老客户发3个电影卷,共120人看电影。店内有10名现场工作人员,共130项活动


  (备注:活动邀请客户,但未能完成客户对销售活动策划案顾问的邀请,扣当月业绩分3分)


  九.活动形式:


  1.市场部与XXXX工作室就电影包装进行沟通,并告知活动的具体时间和地点


  (注:1。为工作室客户提供停车位;2.活动场馆放映大厅的实际座位数;3.活动当天的材料布置;4.确定活动当天播放所选电影的活动策划案时间。如果当天没有授权播放电影,有没有可替换的电影?5.顾客是否可以自己带食物进电影院;(2.商店负责邀请顾客观看电影,并告知顾客活动的具体时间、地点和内容


  (注:1。与客户确认时间,明确告知入住时间和电影放映时间;2.需要明确告知客户电影卷赠品数量强调只用于当天看电影;3.必活动策划案须明确告知客户将在活动当天抽奖)


  X.活动流程:


  早期客户邀请:电影院136、154、186、205座(视邀请情况而定)。店内销售人员从XXX开始邀请,周二(18: 00)给出第一次邀请反馈;根据邀请情况继续跟进,周四(18: 00)给出第二次反馈;最终观影人数将于XX年XX月XX日确定(备案:如果周天,能够参加观影活动的人数有限,将达不到集体遮影活动策划案的规模。然后店内销售顾问直接邀请心不在焉的意向客户参与电影)


  XI。现场实施阶段


  1) 14:30-15:00客户登录


  (备注:1。顾客自己到达XXXX工作室并在现场签到。分发电影卷和彩票卷;2.客户提前开车到店,分发电影卷和彩票卷,店内工活动策划案作人员带领团队到XXX工作室)


  2) 15:00-15:10客户准入


  3) 15:10—15:30播放促销视频、政策分析以及商店经理或销售经理的讲话


  4) 15:30-15:40抽奖


  5) 15:40-17:40电影观看


  6) 17:40-18:00,电影结束后,组织客活动策划案户有序退场


  十二.成本预算:


  本次观影活动总费用:XXX元


  十三.活动分工:


  十四.其他事项的安排:


  1.无论是客户开车去XXX工作室参加活动,还是在店内集合,店内试驾车都会带领团队出发。当客户邀请时,需要指定活动时间,提醒客户提前到达,以便尽快拿到电影和彩票,并在活动当天发送短信通知活动策划案和再次确认。


  3.市场部人员提前2小时到达联系影院,整理活动材料,活动开始前进行场地热身,播放视频广告。电影放映前的30分钟用于门店的一般性发言、政策介绍、客户互动抽奖,当场抽奖,当场发放奖品。


  4.活动结束后,会有市场部市场推广方案反馈评估活动活动策划案效果,并联系媒体发布活动软稿,与网络营销一起进行网络宣传,通过微信、微博、会员产品发布。


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