全网整合营销、品牌策划、抖音代运营真实案例分享

　　前几天接触到一家大型水产养殖公司，为酒店餐厅提供淡水河水。今年受疫情影响，酒店餐饮只恢复到往年的40%。作为抖音代运营酒店餐饮食品供应链中的上游企业，这家大型水产养殖企业也受到抖音代运营了严重影响。鱼塘里鱼虾吨，现金流也面临枯竭。

　　多年来，大农场主一直专注于抖音代运营B端酒店和餐厅的供应链，在C端没有销售渠道和经验。希望能帮助他们用最少的抖音代运营资金迅速为C端开拓线上销售渠道，同时打造一定的品牌影响力，辅助线下C端市场的发展。

　　第一轮谈判结束后，几位项目经理抖音代运营和策划者纷纷表达了对亚历山大的看法。首先，大型水产养殖户对网络营销没有正确的认识。线上整合营销也需要复杂庞大的营销策划。虽然线上确实比抖音代运营线下更快到达用户，但大规模水产养殖户无论是价格还是品类，都想把这条河宣传得新鲜。不是普通家庭可以接受的日常食品，所以它的目标C端市场抖音代运营需要一定的时间来教育；其次，网络营销不是免费营销。快速打开市场和最小化营销费用是两件矛盾的事情。纵观人类整个营销历史，只有极少数品牌用最少的钱抖音代运营获得最好的营销效果。像可口可乐、宝洁这样的世界知名公司，每年都要花费数亿美元进行营销，才能达到今天的品牌影响力；最后，创造品牌的抖音代运营影响力和销售产品是两码事，尤其是对于一个全新的品牌，需要两种完全不同的营销策略才能炸掉一个单一的产品，建立品牌。另外还有很多细节，比如抖音代运营品牌VI设计，战略规划等等。

　　虽然问题很多，困难很大，但我们在第一次谈判中了解到了品牌方的目的和现状，在他能承受的范围内为他设计了一套可行的营销方案：

　　1.整理出引流产品、旗抖音代运营舰产品、精品；

　　2.重新设计淘宝店，将三款产品放在显眼的位置；

　　3.建立百度百科，整合新闻、论坛，发布来自媒体的品牌相关正面信息；

　　4.打造销售和好评的电商抖音代运营平台；5.通过颤音、小红书等平台直接引流。

　　基于这个方案，我们进行了第二次交流，在说明了每一步的实施目的和预期效果后，双方达成了合作。

　　为什么要谈这个案子，因为抖音代运营这个庞大的农家乐家族集中体现了目前很多传统商家的困境和纠结，要不要去网上和C端？我们打品牌好吗？怎么上线？如何开发c端？品牌怎么设置？此外，还有抖音代运营一些企业已经完成了基本的品牌框架。现在他们想要更大的产品销量和品牌的影响力。他们想做短视频吗？如何制作颤音？和其他问题

　　随着疫情的加速，我们在日常工作中接触到的此类企业越来越多。自3月底以来，来我们这里做颤音代运营和抖音代运营的客户数量比线上推广往年翻了一倍多。最激动人心的是：根据几个合作者品牌的反馈，我们的落地效果显著，咨询和销售都有了很大的提升。