如何利用黄金圈法则撰写营销活动推广方案？

　　双十一、双十二、圣诞平安夜等一大波双节活动将接踵而至，对我们的市场营销者来说，这些被赋予了市场价值的节日，很少会有各种各样的活动推广方案。撰写活动计划书是否会让你感到头痛？

　　面对自己不擅长的领域我们总是感到困难，但我们身边总有一些人是别人家的孩子，挑战陌生或高难度工作的成功率总是很高，有时活动推广方案甚至怀疑自己是否是个傻子。事实上，你和别人家的孩子最大的不同在于他们的思考方式。学习更多的思维模式，你就能解决更多的问题，在老板眼里成为可信赖的人。

　　今日与大家分享的是一种能提升你解决问题能力的思维模式：黄金圈法。

　　这本书适用于生活和工作的各个方面，撰写活动推广方案只是一个黄金圈的应用，希望你学习后能举一反三。

　　金环法则是什么？

　　“金圈法”是一种思维方式，它将思考和活动推广方案认识问题分为三个方面：最外的一层是What层，即做什么，指的是事情的表面；最外的层是How层，即如何做，即达到目标的途径；最外的层是Why层，即为什么做一件事。

　　大多数人的思维、行为和沟通方式，都在最外层的What圈里，即从做什么开始。当许多人接到撰写计划的任务时，第一个活动推广方案反应就是是否有一个计划模板，或者是在活动计划中如何写类似的关键字，这些都是在what层次上开始思考的，黄金圈规则的思考顺序是“由内而外”，也就是说，按照Why-How-What的顺序来思考。

　　为何制定营销活动推广方案？

　　许多人会觉得方案不就是为了提高销量嘛，那具体要活动推广方案提高多少呢？由于提高一万的绩效和提高十万的活动内容肯定不同。有哪一种产品还想提高销量呢？由于产品受众的不同，您的活动内容、奖品设置将有很大差异。因此在活动推广方案活动之前，一定要先弄清楚活动的最终结果，搞清楚为什么要做这个活动，而营销活动的目的是无外乎拉新、留存、激活、成交几个大目标。

　　当找到目标后，这个属于外因，我还能从内因上思考为什么做这件事，即做这件事对你自己有什么好处，能增加多少收入？还是更大的预算？提升到较好的位置外因是我们工作的方向，内因则是我们坚持下去的理由。

　　怎样做一个营销活动的活动推广方案计划？

　　假定活动的目标是提高绩效，那么我们就需要分析提高绩效有哪些变量，很自然地将绩效分成新开、转介绍、再购买。如提高新开业绩那就加大引流提高转化率提高客源单价这几个方向。接着我们继续分析流量活动推广方案来自哪里，怎样才能提高成交率，怎样才能提高客价。从引流、产品卖点定位、优惠形式、产品组合等方面进行综合考虑。全面的考虑会更全面地思考，也更能保证活动的结果。

　　首先，我们所有的how都是具有具体可量化指标的。我们将根据数据的变化来规划活动的内容，这些数据可以作为最终活动推广方案结果的基础。这次的活动推广方案之所以没有成功，是因为我们的计划是从what开始的，我们会提前制定出具体的实施办法来降低价格或赠送礼品。却忽视了整个活动的过程和具体的量化数据。

　　营销活动活动推广方案方案具体如何做？

　　在目标确定和流程分解之后，才是方案执行细节的体现。如何具体的做才能保证活动有足够的流量，成交率提高5%，客单价提高1000元。有了具体问题，我们就有了具体的行动方法。

　　我们将根据特定的数据量的变化来调整活动推广方案强度和能量的分配。例如成交率提高5%，我们只需要打85折，但成交率如果提高10%，我们就可以达到6.5折。并且在产品客单减少后，我们必须活动推广方案活动内容，提高品牌推广客单单价，比如满3000元可以拿到500元的代金券，或者把产品组合成套餐来捆绑销售。