浅谈信息流广告之微信朋友圈

　　在不同的时代，广告形式也各不相同，短短的十几年间，互联网行业经历了三种不同的广告形式：搜索广告、社交广告和信息流广告。不同类型的广告所采用的信息传播机制不尽相同。搜寻是寻找信息，社交是寻找人，信息流是寻找信息。

　　国内最典型的搜索广告其实是百度公司，在人们口中更是盛传“不懂就去百度”，正是因为他有强大的搜索引擎。使用者要知道什么，就去搜索，搜索出的内容夹杂在其中的广告，就是搜索广告；社交广告本质上是人找人，信息随人走，就像用户喜欢某篇文章，就把它分享给朋友，朋友也许会另外分享给其他人，通过人找人之前的一些社交行为，进行广告传播；信息流广告则完全不同，可以说和搜索广告相反，不是人找信息，而是信息找人。顾客主动搜索才显示的广告叫做搜索广告，而信息流是不需要搜索就可以显示的广告。移动互联网的迅猛发展，使得信息流广告已成为数字化营销的主流。

　　我国媒体流量方抢占市场，竞争异常激烈，这无疑推动了信息流广告的快速发展。但在信息流市场的流量争夺战中，媒体流量的市场格局尤其重要，在Facebook率先推出信息流广告之后，国内的腾讯、网易、百度等大媒体也率先跟进并开始使用信息流广告，此后，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。而在这一方面，腾讯也拥有这一独特的优势，依托QQ、微信这两种社交产品，腾讯公司在信息流广告业迅速发展，推出了诸如广点通这样的平台，其中，微信平台支持微信朋友圈和公众号的广告投放。下一步将通过信息流广告中的一个微信朋友圈，展示信息流广告的独到之处：

　　该平台月活跃用户数已达11.51亿+，几乎覆盖全部中国互联网用户，而朋友圈的活跃用户数已达7.5亿+，基于平台的闭环生态，提供了卡券发放、LBS、小程序等闭环解决方案，并完善了系统的投放工具，提供完善的、可视化的效果评价数据，帮助广告主跟踪分析投放情况。

　　好友圈广告是微信广告中最引人注目的一类。事实上，微信朋友圈可以支持八个推广目标，分别是：推广品牌活动，推广我的店铺，领取优惠券，推广我的应用程序，推广我的产品，推广我的公众号，推广我的小游戏，收集销售线索。

　　那么腾讯怎么玩转朋友圈？在这篇文章中，我将为大家介绍广告营销的目标和策略。基于顾客的情况对基础广告进行了优化，希望大家能从实例中窥探到更多关于朋友圈广告的知识。

　　一、案例分享：我的品牌推广活动

　　1、推广背景

　　受到暴发的影响，国内纺织服装线下市场基本停滞不前。当线下市场无法正常经营时，纺织服装行业的企业试图通过线上交易打通产业链，增加销售，缓解疫情影响。因此客户想让我们帮他在微信朋友圈中进行品牌推广活动，以小程序的形式进行。

　　2、推广设置

　　1)客户的目标对象。

　　男女：男性占多数。

　　18-25岁年龄段。

　　2)客户的投放方向

　　区域：前期试验福建省几个地级市，中期试验国内一百多个二三线城市，后期除偏远地区外，均向全国推广。

　　爱好行为：服装相关名词和网上购物行为。

　　3)投掷策略

　　该广告在微信朋友圈中投放，增加了曝光，提升了朋友圈中信息流广告的比例，通过公众号测向和素材方向，从而提升了点击。

　　3、扩大影响。

　　以下图表汇总了发布的数据：

　　全过程中，为了达到最佳的推广效果，不同的阶段，也就是一些关键方向，如地域竞标等，也不断地进行调整，到后期，将点击单价定为0.8元，在全国多个城市进行投放，整体点击成功率在1.76%左右。最终形成的目标转化成本远低于广告主的预期，根据用户提供的信息，实际跳转到小程序并下订单的人数超过六百人，广告的收益超过广告主的预期。

　　二、为什么微信朋友圈广告能取得如此效果呢？

　　由于微信是一个免费的社交软件，作为一个智能终端，它几乎覆盖了中国移动互联网的全部用户。将广告投放到微信朋友圈，将能获得大量的曝光。而且信息流广告具有原生广告的特征：媒体适配性、数据管理能力、内容创意的适用性、用户体验的低干扰、用户自由选择和广告本身的内容价值等六大特征。

　　第二，信息流带来的重要变化“广告即信息”。怎样理解“广告是一种有用的信息”？实际上可以解释为：如何让系统将信息推送到有此需求的客户手中？这个是信息流的特殊之处，通俗地说，就是可以根据不同的需求进行相应的定向设置，基本的定向就可以细分为地域、性别年龄、婚恋状况等等，根据这些定向，再通过推荐算法，在深度学习的帮助下，可以将广告发送给目标用户，实现千人千面的信息推送。

　　最终也是最重要的，就是帐户的操作和维护流程了。通过对数据的分析，了解每一项数据背后的含义，并在整个投放过程中做出调整，以达到最佳投放效果。例如：系统给定曝光量较低，则可提高出价，以增加广告的竞争力.根据投放的经验，出价已经偏高，可能是系统判断信息流广告创意不够好，需要修改素材或文案；投放过程中，出现点击率较低的情况，则也可多选进行改进，如修改文案、广告外层，就目前的投放数据而言，常规广告的点击次数，多图>单图>视频，因此需要根据实际情况进行调整。

　　三、对于不同的客户我们应该如何在这个平台上推广呢？

　　客户的情况各不相同，接过客户的帐目后，我们首先要了解客户的产品内容，分析客户的产品在这个市场上的竞争力，最主要的客户产品，产品就是本质，并对相关的竞争对手进行一定的分析，以便合理地设置广告内容。对产品对应的目标用户群体进行分析，包括年龄、性别、地域等一些定向，再靠自己的专业能力来判断适合推广的平台，经过整理优化后，就可以构建出一个账户，再根据材料和落页以及实际情况，对症下药，后期更加注重账户数据的分析，用数据来指导投放行为。

　　众所周知，当今网络广告的核心价值在于点击、互动和共享，而朋友圈信息流广告正是基于这一核心价值，进化出了八种营销目标，从而使不同行业的不同营销目标病毒营销广告产生更大的效果。