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浅谈信息流广告之微信朋友圈

发表时间:2020-10-29 10:18

  在不同的时代,广告形式也各不相同,短短的十几年间,互联网行业经历了三种不同的广告形式:搜索广告、社交广告和信息流广告。不同类型的广告所采用的信息传播机制不尽相同。搜寻是寻找信息,社交是寻找人,信息流是寻找信息。


  国内最典型的搜索广告其实是百度公司,在人们口中更是盛传“不懂就去百度”,正是因为他有强大的搜索引擎。使用者要知道什么,就去搜索,搜索出的内容夹杂在其中的广告,就是搜索广告;社交广告本质上是人找人,信息随人走,就像用户喜欢某篇文章,就把它分享给朋友,朋友也许会另外分享给其他人,通过人找人之前的一些社交行为,进行广告传播;信息流广告则完全不同,可以说和搜索广告相反,不是人找信息,而是信息找人。顾客主动搜索才显示的广告叫做搜索广告,而信息流是不需要搜索就可以显示的广告。移动互联网的迅猛发展,使得信息流广告已成为数字化营销的主流。


  我国媒体流量方抢占市场,竞争异常激烈,这无疑推动了信息流广告的快速发展。但在信息流市场的流量争夺战中,媒体流量的市场格局尤其重要,在Facebook率先推出信息流广告之后,国内的腾讯、网易、百度等大媒体也率先跟进并开始使用信息流广告,此后,几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。而在这一方面,腾讯也拥有这一独特的优势,依托QQ、微信这两种社交产品,腾讯公司在信息流广告业迅速发展,推出了诸如广点通这样的平台,其中,微信平台支持微信朋友圈和公众号的广告投放。下一步将通过信息流广告中的一个微信朋友圈,展示信息流广告的独到之处:


  该平台月活跃用户数已达11.51亿+,几乎覆盖全部中国互联网用户,而朋友圈的活跃用户数已达7.5亿+,基于平台的闭环生态,提供了卡券发放、LBS、小程序等闭环解决方案,并完善了系统的投放工具,提供完善的、可视化的效果评价数据,帮助广告主跟踪分析投放情况。


  好友圈广告是微信广告中最引人注目的一类。事实上,微信朋友圈可以支持八个推广目标,分别是:推广品牌活动,推广我的店铺,领取优惠券,推广我的应用程序,推广我的产品,推广我的公众号,推广我的小游戏,收集销售线索。


  那么腾讯怎么玩转朋友圈?在这篇文章中,我将为大家介绍广告营销的目标和策略。基于顾客的情况对基础广告进行了优化,希望大家能从实例中窥探到更多关于朋友圈广告的知识。


  一、案例分享:我的品牌推广活动


  1、推广背景


  受到暴发的影响,国内纺织服装线下市场基本停滞不前。当线下市场无法正常经营时,纺织服装行业的企业试图通过线上交易打通产业链,增加销售,缓解疫情影响。因此客户想让我们帮他在微信朋友圈中进行品牌推广活动,以小程序的形式进行。


  2、推广设置


  1)客户的目标对象。


  男女:男性占多数。


  18-25岁年龄段。


  2)客户的投放方向


  区域:前期试验福建省几个地级市,中期试验国内一百多个二三线城市,后期除偏远地区外,均向全国推广。


  爱好行为:服装相关名词和网上购物行为。


信息流广告


  3)投掷策略


  该广告在微信朋友圈中投放,增加了曝光,提升了朋友圈中信息流广告的比例,通过公众号测向和素材方向,从而提升了点击。


  3、扩大影响。


  以下图表汇总了发布的数据:


信息流广告


  全过程中,为了达到最佳的推广效果,不同的阶段,也就是一些关键方向,如地域竞标等,也不断地进行调整,到后期,将点击单价定为0.8元,在全国多个城市进行投放,整体点击成功率在1.76%左右。最终形成的目标转化成本远低于广告主的预期,根据用户提供的信息,实际跳转到小程序并下订单的人数超过六百人,广告的收益超过广告主的预期。


  二、为什么微信朋友圈广告能取得如此效果呢?


  由于微信是一个免费的社交软件,作为一个智能终端,它几乎覆盖了中国移动互联网的全部用户。将广告投放到微信朋友圈,将能获得大量的曝光。而且信息流广告具有原生广告的特征:媒体适配性、数据管理能力、内容创意的适用性、用户体验的低干扰、用户自由选择和广告本身的内容价值等六大特征。


  第二,信息流带来的重要变化“广告即信息”。怎样理解“广告是一种有用的信息”?实际上可以解释为:如何让系统将信息推送到有此需求的客户手中?这个是信息流的特殊之处,通俗地说,就是可以根据不同的需求进行相应的定向设置,基本的定向就可以细分为地域、性别年龄、婚恋状况等等,根据这些定向,再通过推荐算法,在深度学习的帮助下,可以将广告发送给目标用户,实现千人千面的信息推送。


  最终也是最重要的,就是帐户的操作和维护流程了。通过对数据的分析,了解每一项数据背后的含义,并在整个投放过程中做出调整,以达到最佳投放效果。例如:系统给定曝光量较低,则可提高出价,以增加广告的竞争力.根据投放的经验,出价已经偏高,可能是系统判断信息流广告创意不够好,需要修改素材或文案;投放过程中,出现点击率较低的情况,则也可多选进行改进,如修改文案、广告外层,就目前的投放数据而言,常规广告的点击次数,多图>单图>视频,因此需要根据实际情况进行调整。


  三、对于不同的客户我们应该如何在这个平台上推广呢?


  客户的情况各不相同,接过客户的帐目后,我们首先要了解客户的产品内容,分析客户的产品在这个市场上的竞争力,最主要的客户产品,产品就是本质,并对相关的竞争对手进行一定的分析,以便合理地设置广告内容。对产品对应的目标用户群体进行分析,包括年龄、性别、地域等一些定向,再靠自己的专业能力来判断适合推广的平台,经过整理优化后,就可以构建出一个账户,再根据材料和落页以及实际情况,对症下药,后期更加注重账户数据的分析,用数据来指导投放行为。


  众所周知,当今网络广告的核心价值在于点击、互动和共享,而朋友圈信息流广告正是基于这一核心价值,进化出了八种营销目标,从而使不同行业的不同营销目标病毒营销广告产生更大的效果。

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