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流量越来越贵,付费推广效果成交效果不佳,掌握三个逻辑就能适价引流

发表时间:2020-10-29 20:11

  现在正是网商们最看重的时候,每年的收成都在这场战斗中。如今的流量获取又不同于以往,许多电商卖家都意识到推广效果流量越来越难拿,而付费流量也变得越来越贵,成本越来越高,利润空间推广效果也越来越小,而一些付费推广仍然无法赚到流量和成交,这是最让电商卖家头痛的地方。


  今日谈谈适价引流与最低价出货的逻辑,给电商卖家推广效果们一些思考。上星期聚亿媒人脉资源交流会上,直通车知识系统的践行者之思,从“价格战的实质,价格战的三个维度,价格战的优化场景”三个角度,剖析了直通车价格战的优化逻辑。


  1。


  适价性引流的实质


  就聚亿媒而言,直通车购买推广效果的是关键字的排名位置,而排名位置是数据产生的决定变量。开通有一个收费减免公式:实际收费减免=下一个出价X下一个质量分数/你的质量分数+0.01元。这是一个可变因子,它是原始因子,没有上限值。


  许多企业开始在网上报价时,如果推广效果市场均价是3美元,大部分企业都会比市场均价高出1.5-2倍,而聚亿媒的车手团队却不按这个逻辑。这段时间可能会出现两种情况,一是账户质量分非常高,出价低于市场平均水平,仍能获得很高的排名;二是账户权重很低,即使出价高于市场平均水平3-5倍,但由于推广效果排名位置没有到位,也照样拿不到流量。


推广效果


  聚亿媒讲的是一种底层逻辑,适价引流的实质就是推广效果直通车,更注重的是目标和效果。他举例说,如果商家的目的是查钱,由于没有按排名出价,就会拿不到流量,此时直通车扣费最大的操作成本是时间和机会成本。因此,一味地出低价格,反而会导致直通车无法达到商家推广效果的实际目的。


  2。


  如何判断通路的权重?


  在直通车累积到一定权重之后,还有机会进行拖价,那么,直通车推广效果的权重有什么判断依据呢?权重的判定主要有三个因素——关键词质量分、首屏低价、账户(计划)时间间隔消耗速度。


  关键字质量分又分不同的等级,7分是起始分,8分略高于基础分,9-10分是高分,6分以下权重较低,4-5分帐户不能识别你的关推广效果键字,2分肯定是错误的类目。因此直通车有一个常见的操作动作,叫做养分。随着质量分数的变化,记帐权重也随之变化。


  首屏低价是第二个判断因素,直购购买是关推广效果键字的排位,所以每一位车手在推广前,一定要记录每一个关键字的首屏低价,它的变化很重要。其三是帐户(计划)时段的支出速度,帐户的支出速度越快,这样做就越好,因为拖拉费用的空间也很大,真正的拖拉费用是付费引流费用的下降,但排名的变化并不大。营养之后,首先看品质分不变,其次看首屏低估推广效果是否下降,一旦下降,拖价空间就来了,如果首屏低估没有太大变化,但花费速度提高了,也说明权重提高了。


  3。


  直接投标的三个方面。


  在聚亿媒人脉资源交流会上,聚亿媒分享了影响推广效果网购网购实体店出价的三大因素:分时折扣、关键词现价、精准出价。此处分时折扣需注意投放时间,是否下线决定了实际的折扣出价;而当前关键字出价又取决于分时折扣;精准用户出价则取决于关键字出价、关键字溢价比例。对于最终调整哪一个维度,必须根据当前的目标确定调整哪一个因素。


  生意人想往下拖价,绝非单纯依靠分时折扣来减价。举例来说,如果此时直通车现在的目标是测款,测款看的是点击量的累积,假设一个计划下有两个宝贝,投放半天发现一个流量没有买进去,这时你会发现是推广效果因为出价全部调到0.05,这才导致了排名不靠前的拿不到流量。


  解决这一问题最快的办法就是,将分时折扣进行统一的溢价,然后达到统一的最终扣费上限,这就是直通车竞价的基本思路。直通销售的是流量包的概念,早在前期人群划分时,商家就购买了关键词词包。


  聚亿媒提醒商家,千万不要纠结到底是关键字低出价好,还是关键字高出价人群低溢价好,首先要明白直通车推广的目的何在,一定要目标先行。例如现在直通车就是为了冲销量,如果此时关键字出价低,人群推广效果溢价高,因为流量规模在减少,也可以完成销量的增加。因此冲刺销售时更应注重流量规模,不应过多追求流量溢价。


  不管是选择分时折扣,还是关键词,还是人群溢价,都不要纠结而是思考,纠结是感性的,浪费时间,而思考是理性的,是有推广效果结果的,而做直通车则是脑力活,应该思考而非纠结。


  4。


  通过直接投标的优化场景。


  那么直通车究竟能为商家做什么呢?聚亿媒还分享了直通车的四大功能,一是测款、测图,二是优化质量分,增加权重,三是拉动销售,拉动搜索,四是优化ROI,五是实现适价引流。


  市场上有一款宣传的魔幻低价引流,聚亿媒提醒商家们,低价引流更多的是选择大于努力,如果商家的店铺是动销型的,那么推广效果适合做低价引流,否则就不适合做。低价格引流不重视人群,也不重视创意,所以说有很大一部分商家不适合做低价格引流。


  每个开直通车的司机都必须具备的核心技能,就是优化开直通车报价的五个步骤:1、查看报价单;2、确定目标;3、确定方向;4、确定细节;5、进行优化。


  人们如此喜欢使用直通车,是因为它拥有非常精确的数据报表,多达20多个指标,这也是直通车最大的财富,这些报表所推广效果呈现的都是传播策略客观事实,有点击打量,点击率,转化率,ROI等等,看报表一定要看核心指标,而商家在做直通车推广前,一定要考虑自己试错的成本,这样才能左右直通车的亏损。


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