流量越来越贵，付费推广效果成交效果不佳，掌握三个逻辑就能适价引流

　　现在正是网商们最看重的时候，每年的收成都在这场战斗中。如今的流量获取又不同于以往，许多电商卖家都意识到推广效果流量越来越难拿，而付费流量也变得越来越贵，成本越来越高，利润空间推广效果也越来越小，而一些付费推广仍然无法赚到流量和成交，这是最让电商卖家头痛的地方。

　　今日谈谈适价引流与最低价出货的逻辑，给电商卖家推广效果们一些思考。上星期聚亿媒人脉资源交流会上，直通车知识系统的践行者之思，从“价格战的实质，价格战的三个维度，价格战的优化场景”三个角度，剖析了直通车价格战的优化逻辑。

　　1。

　　适价性引流的实质

　　就聚亿媒而言，直通车购买推广效果的是关键字的排名位置，而排名位置是数据产生的决定变量。开通有一个收费减免公式：实际收费减免=下一个出价X下一个质量分数/你的质量分数+0.01元。这是一个可变因子，它是原始因子，没有上限值。

　　许多企业开始在网上报价时，如果推广效果市场均价是3美元，大部分企业都会比市场均价高出1.5-2倍，而聚亿媒的车手团队却不按这个逻辑。这段时间可能会出现两种情况，一是账户质量分非常高，出价低于市场平均水平，仍能获得很高的排名；二是账户权重很低，即使出价高于市场平均水平3-5倍，但由于推广效果排名位置没有到位，也照样拿不到流量。

　　聚亿媒讲的是一种底层逻辑，适价引流的实质就是推广效果直通车，更注重的是目标和效果。他举例说，如果商家的目的是查钱，由于没有按排名出价，就会拿不到流量，此时直通车扣费最大的操作成本是时间和机会成本。因此，一味地出低价格，反而会导致直通车无法达到商家推广效果的实际目的。

　　2。

　　如何判断通路的权重？

　　在直通车累积到一定权重之后，还有机会进行拖价，那么，直通车推广效果的权重有什么判断依据呢？权重的判定主要有三个因素——关键词质量分、首屏低价、账户(计划)时间间隔消耗速度。

　　关键字质量分又分不同的等级，7分是起始分，8分略高于基础分，9-10分是高分，6分以下权重较低，4-5分帐户不能识别你的关推广效果键字，2分肯定是错误的类目。因此直通车有一个常见的操作动作，叫做养分。随着质量分数的变化，记帐权重也随之变化。

　　首屏低价是第二个判断因素，直购购买是关推广效果键字的排位，所以每一位车手在推广前，一定要记录每一个关键字的首屏低价，它的变化很重要。其三是帐户(计划)时段的支出速度，帐户的支出速度越快，这样做就越好，因为拖拉费用的空间也很大，真正的拖拉费用是付费引流费用的下降，但排名的变化并不大。营养之后，首先看品质分不变，其次看首屏低估推广效果是否下降，一旦下降，拖价空间就来了，如果首屏低估没有太大变化，但花费速度提高了，也说明权重提高了。

　　3。

　　直接投标的三个方面。

　　在聚亿媒人脉资源交流会上，聚亿媒分享了影响推广效果网购网购实体店出价的三大因素：分时折扣、关键词现价、精准出价。此处分时折扣需注意投放时间，是否下线决定了实际的折扣出价；而当前关键字出价又取决于分时折扣；精准用户出价则取决于关键字出价、关键字溢价比例。对于最终调整哪一个维度，必须根据当前的目标确定调整哪一个因素。

　　生意人想往下拖价，绝非单纯依靠分时折扣来减价。举例来说，如果此时直通车现在的目标是测款，测款看的是点击量的累积，假设一个计划下有两个宝贝，投放半天发现一个流量没有买进去，这时你会发现是推广效果因为出价全部调到0.05，这才导致了排名不靠前的拿不到流量。

　　解决这一问题最快的办法就是，将分时折扣进行统一的溢价，然后达到统一的最终扣费上限，这就是直通车竞价的基本思路。直通销售的是流量包的概念，早在前期人群划分时，商家就购买了关键词词包。

　　聚亿媒提醒商家，千万不要纠结到底是关键字低出价好，还是关键字高出价人群低溢价好，首先要明白直通车推广的目的何在，一定要目标先行。例如现在直通车就是为了冲销量，如果此时关键字出价低，人群推广效果溢价高，因为流量规模在减少，也可以完成销量的增加。因此冲刺销售时更应注重流量规模，不应过多追求流量溢价。

　　不管是选择分时折扣，还是关键词，还是人群溢价，都不要纠结而是思考，纠结是感性的，浪费时间，而思考是理性的，是有推广效果结果的，而做直通车则是脑力活，应该思考而非纠结。

　　4。

　　通过直接投标的优化场景。

　　那么直通车究竟能为商家做什么呢？聚亿媒还分享了直通车的四大功能，一是测款、测图，二是优化质量分，增加权重，三是拉动销售，拉动搜索，四是优化ROI，五是实现适价引流。

　　市场上有一款宣传的魔幻低价引流，聚亿媒提醒商家们，低价引流更多的是选择大于努力，如果商家的店铺是动销型的，那么推广效果适合做低价引流，否则就不适合做。低价格引流不重视人群，也不重视创意，所以说有很大一部分商家不适合做低价格引流。

　　每个开直通车的司机都必须具备的核心技能，就是优化开直通车报价的五个步骤：1、查看报价单；2、确定目标；3、确定方向；4、确定细节；5、进行优化。

　　人们如此喜欢使用直通车，是因为它拥有非常精确的数据报表，多达20多个指标，这也是直通车最大的财富，这些报表所推广效果呈现的都是传播策略客观事实，有点击打量，点击率，转化率，ROI等等，看报表一定要看核心指标，而商家在做直通车推广前，一定要考虑自己试错的成本，这样才能左右直通车的亏损。