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如何打造一场疯狂转发的朋友圈营销活动?

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发表时间:2020-10-29 20:56

  有没有被别人家的活动海报刷过?身为网络运营者,看着别人家的宣传频繁刷屏,用很短的时间就获得了很多观众,是不是朋友圈营销有点羡慕呢?明知道自己也在疯狂的发宣传内容,为什么就没有人帮忙转发?


  了解用户每天接触到的信息比他们愿意接受的多得多:


  一、你发送的信息很容易被淹没;


  二、用户会一目了然地浏览大朋友圈营销量信息,即使看到你的信息也难以记住;


  热点传播的持续时间越来越短,一个热点也就维持1~2天,甚至可能是一个上午。


  所以,做一个营销活动,能让用户疯朋友圈营销狂转发,还是有一定难度的。下一步,易点客市场营销部将与大家一起探讨这一问题,并寻求解决办法;文末有惊喜,送给从头到尾看完的各位。


  探究转发的内在动机


  易点营销人员首先打开了自己的微信朋友圈营销,读者不妨也可以回顾一下自己的朋友圈转发内容。除官方直接输出内容外,易点客营销部的朋友圈也在最近一年被刷屏:


  “九九”公益日,晒中秋月饼,飞猪打车,特朗普冠名,台海热点问题,华为事件,秋里第一杯奶茶。


  就上述刷屏的营销活动,剖析底层的内在动因,易点客归纳如下如下:


  一是圈,价值的表现形式。


  一句表达自己是善良还是富有,最乏味又无力朋友圈营销的表达,我想大概就是自我介绍吧。


  我们能想像一个美丽的镜像:“呼唤开始出现,犹抱琵琶半遮面。”


  漂亮吗?


  通过对外部事务的认可感或排斥感,我们通常表达出自己的圈子和价值观。


  我们宣传公益事业,因为我们心地善良;我们宣传有关祖国、家乡、公司、母校的新闻,因为我们爱国、爱家、爱企业、爱母校。


  回溯“我是谁”这一人生哲学问题,微信朋友圈关于圈子、价值观的表达,都是关于“我是谁”的基本答案。朋友圈营销


  如上述“99公益日”所表达的善意,“台海问题热点”和“华为事件”所表达的爱国心和正义感。和朋友晒苹果,晒豪车,通常也是一种富有的炫耀。


  二是爆炸事故。


  我一直很羡慕那些能预制未来的人,我们称他朋友圈营销们为假预言家。


  讯息的传播,总有一群人,是第一个接触到的朋友圈营销;第一个接触到爆炸消息的人,总有一种“自我先知”的优越感。


  假如你在外面喊我,我就知道了“天大的秘密”,并且通过朋友传播了信息内容,那该有多好啊!


  朋友们会点赞或者评论,甚至和你私信探讨,然后再帮你二次传播。


  如上述“特朗普夺冠事件”、“台海问题热点事件”、“华为事件”等朋友圈刷屏事件,都属于这一类。


朋友圈营销


  渴望得到别人的爱和关注。


  除自我表达外,或自我表达希望成为什么样子外,我们还特别期待得到别人的关注和爱,以便至少使我们更容易成为自己期望的样子(当然,也包括周围人期望的样子)。


  对于表达渴望的朋友,我们会给予轻而易举的“关注”,“点赞”,甚至转发。


  想要关注,想要被爱,那一刻的一丝温暖与满足。


  如前所述,“秋日第一杯奶茶”和“中秋晒公司月饼”是最基本的驱动力,这种微弱而简单的互动,能为心窝带来持久的能量。


  四、利益诱导


  我把它放到最后,因为这是最容易理解的。


  「天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往」,古往今来,千古不变的道理。


  人人都渴望富有,在金融规则相对公平的今天,很少有人说他们不在乎财富。


  飞猪打车的朋友圈里疯传的小程序,也是佣金收益的内在驱使;包括很多盈利模式,也是建立在这个基础上的,比如淘客、分销等等。


  怎么样?


  通过对内部动因的分析,易点客营销官给大家分享下,如何做才能达到标题所说的:打造一个疯狂转发的朋友圈营销活动。


  触达件必须是优良的。


  第一是产品,线下活动也好,线上活动也罢,服务也罢,实物也罢,都是产品;能让用户不断传播,前提是产品质量好。


  为什么每个人都要买戴森?为什麽每个人都愿意花三十、四十倍的价钱去买原本几十、一百多的东西呢?


  Dyson的创立者在他最开始做第一台吸尘器时,曾说过“尽力而为”。在小家电中,从吸尘器开始,到吹风机,再到后来的卷发棒和灯具,吸尘器怎么才能不堵塞,怎么才能不衰减,真空分离机怎么才能应用到小家电中,都是细枝末节、专业之处。


  行销活动是企业接触用户的重要抓手,每一次的行销活动都与用户密切相关。


  一旦用户体验到了特殊的感觉,体验到了需求得到满足的快感,他对品牌的认可度、忠诚度将大大提高,甚至会竭尽全力让同事安利朋友参与进来,发朋友圈简直就是顺理成章。


  因此,你会发现,专攻分销的经营者,选品是他们非常关键的一个环节;选品的好坏,基本上决定着能否在市场上取得成功。


  高质量的接触性表达。


  许多运营商在通信中经常遇到以下朋友圈营销几个问题:


  一、经常由主办单位自行散发,但参加者极少发送;


  二、参加者发送朋友圈,但所传递的信息很少涉及产品知识。


  处理第一个问题需要考虑两件事:


  谁是你的观众呢?你想让什么样的人参与到你的市场推广中去?


  这些人为什么要发朋友圈呢?


  其中最主要的就是解决传播的动力问题;朋友圈营销这种动力的内在原因,大家可以参考本文关于转发的内在动力的探讨,寻找自己的营销活动与动力因素的结合点。


  一个通俗的说法就是:“要么看起来很牛逼,要么看起来很好看,要么看起来很努力!”


  诚然,内部动因可以多个联合才能起作用,这样传播效果更好;


  例如,为何当时新世相做复盘课程的市场推广时,那么多人买后疯狂转发?由于他不仅表达了自己的价值观,向大牛靠拢,还表示自己正在努力学习行销,甚至还有丰厚的佣金回报,何乐而不为?!


  为了解决第二个问题,您只需弄明白一点:


  身为营运方,您希望透过活动海报传达什麽?


  也就是说,营销活动的内在价值和营销产品之间存在着什么样的结合点;但是,没有传达这些关键要素,那么营销活动的转化效果就值得考虑。


  所以,它是否意味着,以最引人注目的方式来直接销售产品呢?


  易点客行销官不建议这么做,除非你的产品已经建立朋友圈营销了品牌知名度,否则大多数用户会在信誉上犹豫片刻,选择放弃。简而言之,有多少人会在朋友圈转发刷了屏的商品海报?


  我建议这种“润物细无声”的长期沟通方式,但入口处必须明显直观。


  最终,高品质的接触,也离不开精美的海报设计。


  详细的落款在朋友圈上面呈现,朋友圈共有两部分,文字和图片/视频。


  由市场推广活动的标题开始,到签到的第一秒钟,到朋友圈营销活动的高潮,到结束的每一秒钟,每一个细节都在向用户传达你的品牌和价值!


  把文字图片/视频转发要把品牌、价值观等元素完美地表现出来,才能达到很好的传播效果。


  结论。


  以下是我给你们的简短总结:


  市场推广过程中存在的主要问题是:参与人员少,参与人员多,转化效果差。


  好友圈转发的内驱力:圈层,价值表达;爆发性事件;渴望信息流雷达被爱,被关注;利益诱导。朋友圈营销


  解决朋友圈转发的两个层次问题:优秀的产品;优质朋友圈营销的接触表达。


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