如何打造一场疯狂转发的朋友圈营销活动？

　　有没有被别人家的活动海报刷过？身为网络运营者，看着别人家的宣传频繁刷屏，用很短的时间就获得了很多观众，是不是朋友圈营销有点羡慕呢？明知道自己也在疯狂的发宣传内容，为什么就没有人帮忙转发？

　　了解用户每天接触到的信息比他们愿意接受的多得多：

　　一、你发送的信息很容易被淹没；

　　二、用户会一目了然地浏览大朋友圈营销量信息，即使看到你的信息也难以记住；

　　热点传播的持续时间越来越短，一个热点也就维持1~2天，甚至可能是一个上午。

　　所以，做一个营销活动，能让用户疯朋友圈营销狂转发，还是有一定难度的。下一步，易点客市场营销部将与大家一起探讨这一问题，并寻求解决办法；文末有惊喜，送给从头到尾看完的各位。

　　探究转发的内在动机

　　易点营销人员首先打开了自己的微信朋友圈营销，读者不妨也可以回顾一下自己的朋友圈转发内容。除官方直接输出内容外，易点客营销部的朋友圈也在最近一年被刷屏：

　　“九九”公益日，晒中秋月饼，飞猪打车，特朗普冠名，台海热点问题，华为事件，秋里第一杯奶茶。

　　就上述刷屏的营销活动，剖析底层的内在动因，易点客归纳如下如下：

　　一是圈，价值的表现形式。

　　一句表达自己是善良还是富有，最乏味又无力朋友圈营销的表达，我想大概就是自我介绍吧。

　　我们能想像一个美丽的镜像：“呼唤开始出现，犹抱琵琶半遮面。”

　　漂亮吗？

　　通过对外部事务的认可感或排斥感，我们通常表达出自己的圈子和价值观。

　　我们宣传公益事业，因为我们心地善良；我们宣传有关祖国、家乡、公司、母校的新闻，因为我们爱国、爱家、爱企业、爱母校。

　　回溯“我是谁”这一人生哲学问题，微信朋友圈关于圈子、价值观的表达，都是关于“我是谁”的基本答案。朋友圈营销

　　如上述“99公益日”所表达的善意，“台海问题热点”和“华为事件”所表达的爱国心和正义感。和朋友晒苹果，晒豪车，通常也是一种富有的炫耀。

　　二是爆炸事故。

　　我一直很羡慕那些能预制未来的人，我们称他朋友圈营销们为假预言家。

　　讯息的传播，总有一群人，是第一个接触到的朋友圈营销；第一个接触到爆炸消息的人，总有一种“自我先知”的优越感。

　　假如你在外面喊我，我就知道了“天大的秘密”，并且通过朋友传播了信息内容，那该有多好啊！

　　朋友们会点赞或者评论，甚至和你私信探讨，然后再帮你二次传播。

　　如上述“特朗普夺冠事件”、“台海问题热点事件”、“华为事件”等朋友圈刷屏事件，都属于这一类。

　　渴望得到别人的爱和关注。

　　除自我表达外，或自我表达希望成为什么样子外，我们还特别期待得到别人的关注和爱，以便至少使我们更容易成为自己期望的样子(当然，也包括周围人期望的样子)。

　　对于表达渴望的朋友，我们会给予轻而易举的“关注”，“点赞”，甚至转发。

　　想要关注，想要被爱，那一刻的一丝温暖与满足。

　　如前所述，“秋日第一杯奶茶”和“中秋晒公司月饼”是最基本的驱动力，这种微弱而简单的互动，能为心窝带来持久的能量。

　　四、利益诱导

　　我把它放到最后，因为这是最容易理解的。

　　「天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往」，古往今来，千古不变的道理。

　　人人都渴望富有，在金融规则相对公平的今天，很少有人说他们不在乎财富。

　　飞猪打车的朋友圈里疯传的小程序，也是佣金收益的内在驱使；包括很多盈利模式，也是建立在这个基础上的，比如淘客、分销等等。

　　怎么样？

　　通过对内部动因的分析，易点客营销官给大家分享下，如何做才能达到标题所说的：打造一个疯狂转发的朋友圈营销活动。

　　触达件必须是优良的。

　　第一是产品，线下活动也好，线上活动也罢，服务也罢，实物也罢，都是产品；能让用户不断传播，前提是产品质量好。

　　为什么每个人都要买戴森？为什麽每个人都愿意花三十、四十倍的价钱去买原本几十、一百多的东西呢？

　　Dyson的创立者在他最开始做第一台吸尘器时，曾说过“尽力而为”。在小家电中，从吸尘器开始，到吹风机，再到后来的卷发棒和灯具，吸尘器怎么才能不堵塞，怎么才能不衰减，真空分离机怎么才能应用到小家电中，都是细枝末节、专业之处。

　　行销活动是企业接触用户的重要抓手，每一次的行销活动都与用户密切相关。

　　一旦用户体验到了特殊的感觉，体验到了需求得到满足的快感，他对品牌的认可度、忠诚度将大大提高，甚至会竭尽全力让同事安利朋友参与进来，发朋友圈简直就是顺理成章。

　　因此，你会发现，专攻分销的经营者，选品是他们非常关键的一个环节；选品的好坏，基本上决定着能否在市场上取得成功。

　　高质量的接触性表达。

　　许多运营商在通信中经常遇到以下朋友圈营销几个问题：

　　一、经常由主办单位自行散发，但参加者极少发送；

　　二、参加者发送朋友圈，但所传递的信息很少涉及产品知识。

　　处理第一个问题需要考虑两件事：

　　谁是你的观众呢？你想让什么样的人参与到你的市场推广中去？

　　这些人为什么要发朋友圈呢？

　　其中最主要的就是解决传播的动力问题；朋友圈营销这种动力的内在原因，大家可以参考本文关于转发的内在动力的探讨，寻找自己的营销活动与动力因素的结合点。

　　一个通俗的说法就是：“要么看起来很牛逼，要么看起来很好看，要么看起来很努力！”

　　诚然，内部动因可以多个联合才能起作用，这样传播效果更好；

　　例如，为何当时新世相做复盘课程的市场推广时，那么多人买后疯狂转发？由于他不仅表达了自己的价值观，向大牛靠拢，还表示自己正在努力学习行销，甚至还有丰厚的佣金回报，何乐而不为？！

　　为了解决第二个问题，您只需弄明白一点：

　　身为营运方，您希望透过活动海报传达什麽？

　　也就是说，营销活动的内在价值和营销产品之间存在着什么样的结合点；但是，没有传达这些关键要素，那么营销活动的转化效果就值得考虑。

　　所以，它是否意味着，以最引人注目的方式来直接销售产品呢？

　　易点客行销官不建议这么做，除非你的产品已经建立朋友圈营销了品牌知名度，否则大多数用户会在信誉上犹豫片刻，选择放弃。简而言之，有多少人会在朋友圈转发刷了屏的商品海报？

　　我建议这种“润物细无声”的长期沟通方式，但入口处必须明显直观。

　　最终，高品质的接触，也离不开精美的海报设计。

　　详细的落款在朋友圈上面呈现，朋友圈共有两部分，文字和图片/视频。

　　由市场推广活动的标题开始，到签到的第一秒钟，到朋友圈营销活动的高潮，到结束的每一秒钟，每一个细节都在向用户传达你的品牌和价值！

　　把文字图片/视频转发要把品牌、价值观等元素完美地表现出来，才能达到很好的传播效果。

　　结论。

　　以下是我给你们的简短总结：

　　市场推广过程中存在的主要问题是：参与人员少，参与人员多，转化效果差。

　　好友圈转发的内驱力：圈层，价值表达；爆发性事件；渴望信息流雷达被爱，被关注；利益诱导。朋友圈营销

　　解决朋友圈转发的两个层次问题：优秀的产品；优质朋友圈营销的接触表达。