深度干货推荐！教你如何玩转信息流广告！

      2020年上半年，突如其来的黑天鹅事件打乱了不少企业的发展节奏，也彻底打破了传统消费观念和结构。面临消费观念和消费结构的转型，如何把握时机，布局企业数字化能力，更新营销逻辑，吸引更多的消费者关注，推动企业成长，已成为2020年品牌下半程要探索的信息流广告重要课题之一。

　　哪里有用户，哪里就有企业的营销渠道。

　　由于因特网移动碎片化，用户的注意力被各种垂直APP所吸引，搜索流量和效果不佳，更多的企业将预算转向信息流。目前，信息流广告已成为企业网络推广的重要渠道，也是企业营销的得力助手之一。根据对有关数据的调查，目前信息流广告市场的规模还在不断扩大。

　　究竟什么是信息流广告呢？

　　信息流动广告是指社交媒体用户的好友动态，或信息媒体和视听媒体的内容流，以图片、图文、视频等形式出现的广告。流量广告也是竞标广告，只不过将传统搜索竞争对手的排位争夺战，改为争夺每个用户的曝光权。

　　与此同时，基于算法发布的内容，根据网民习惯、浏览行为、搜索行为、观看行为和输入行为等累积起来的大数据标签，在原生广告中穿插由上到下的信息流广告，从而实现广告期望的精准发布，帮助商家获得流量，将流量转化为粉丝。

　　与其它普通广告相比，信息流广告没有明显的“广告”标识，而是与平台内容混杂在一起，即它不会在用户浏览时强插干扰用户，在减少干扰用户的同时，也能在无意中展示产品内容，对用户而言，体验更佳，更具原生性。

　　因为信息流广告具有标签精准、内容天然、互动性强、不受广告位的限制等特点，如果企业在媒体平台上选好广告位，广告推广做得好，就能直观地帮助企业打开知名度，让企业品牌或产品传播得更好，从而达到引流获客的目的。

　　当前信息流平台主要分为社交类、信息类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的BATT流量巨头仍是独占鳌头，因为用户数量庞大，算法精确，对广告主而言，也是必争之地。

　　信息流动广告做哪种效果更好？

　　短信广告的形式有图片、图文、视频等，但由于近两年来，短视频领域异军突起，发展迅速，而且具有很强的变现能力，因此短信在发展过程中加大了与短视频内容的融合。据相关数据显示，在同等条件下，大图资源位和视频资源位的数据质量更好，数据转换效果更突出，更何况目前主流的信息流广告平台已经拥有成熟的视频资源位。

　　所以，企业在投放信息流广告时，可以优先选择大图和视频资源的投放。

　　虽然推荐优先选择大型图片和视频，但是相对来说，视频可能更受消费者欢迎。而且就视频内容而言，消费者更感兴趣的是简单易懂的内容，因此视频内容的创作应注意：易聚焦、易理解、易互动。

　　若您想制作爆款短片内容，以下是一个剧本创作公式可供您参考：

　　①头5秒钟的创意吸引用户的注意。

　　长5秒的素材很有可能决定了是否能吸引读者的兴趣、互动以及分享意愿等等；

　　②在10秒钟反向触发用户交互。

　　其内容可从三个方面入手：热点内容、标记性内容、广告性内容；

　　③在15秒钟的创意结束后，保证涨粉转换。

　　结束时，必须简单明了。

　　当做广告视频时，脚本策划也可以借鉴这一公式，前几秒做的强调、疑问、反变等内容吸引用户的注意力，同时借助热门背景音乐；内容策划适当结合当前热点，以满足用户需求点为出发点；结尾部分必须明确引导。

　　于是，一则视频广告应运而生。假如视频质量好，再加上宣传的稳定性，像这样的一段视频可能会用上两个月左右。

　　怎样判定视频质量？

　　高质量的视频就是高质量的素材，对大多数广告主来说，我们一般都是用多种素材来测试落地页，视频素材在很大程度上影响着我们的点击数量，而落地页对目标转化有着巨大的影响。又用了同样的落地页，去搭配不同的视频素材，通过基本的后台数据我们可以对比判断。

　　任何时候都有例外的情况，如果你觉得视频质量不错，但是播放量不够好，转化效果不理想，那是怎么回事？

　　无论是哪种形式的广告投放，都需要集中于并优化“表现量、点击量、转换量”，其中表现量是最基本的数据，影响表现量的核心要素帐户运作和视频质量。

　　在帐号运营方面需要注意的是：定向适度，保证覆盖用户量足够；计费方式和出价合理，保证广告有竞争力；投放时段，需要覆盖平台用户活跃时段；预算充足，每个创意平均分配预算足够，避免影响广告的开始时间。

　　需要注意的视频质量方面：广告观看量，完播率，交互率。它与视频内容有直接的关系，视频内容要吸引用户，匹配产品，引导转换。转换效果与视频质量、落地页密切相关，对视频和页面内容进行优化至关重要。

　　怎样增加信息流广告的点击？

　　第一，找到目标用户。在信息流广告投放过程中，目标用户的精准程度直接影响着广告主投入的金额，正因如此，大多数广告主的投入都是以最少的投入来覆盖最多的客户。因此，明确目标用户、对症下药是创作出高质量文案和图片的首要前提。

　　第二，在找到了目标用户后，下一步就是想办法“干预”他们的购买决定。对目标用户偏好进行分析，是产品的外观、品牌、实用性还是价格，每种偏好的权重有多大，就需要参考重点。

　　了解目标用户的默认选项。广告的作用就是告诉这些用户他们的默认选择有什么不合理之处，并给他们提供对比的参照系，让他们做出合理的修改，让他们做出合理的点击广告，然后再购买产品。

　　最终，站在用户的角度来观察和思考为什么他们没有按照计划去做，反思之后及时地对广告投放进行战略性调整。想一想那些目标用户没有注意，没有买产品，也没有做出改变的原因。

　　最后，为您简单介绍一下各平台流量波动情况。

　　各个平台的大流量波动都有618、双11、双12电商节等，媒体将流量有限的倾斜给电商广告商，此时电商类推广，或能借势营销类推广，可以迎头赶上蹭势，但要量力而行。

　　其它产业，如商业服务，可以考虑放弃。周期波动的话，月底、季底、年末等可能会出现流量紧张，这个跟平台量有关，具体投放策略跟实际转化效果走，转化平滑不必调整。

　　流速波动虽是影响推广效果的客观外因，但若昨日效果良好，今日成本将大幅上升。

　　关键是找出内因，如账户操作、创意质量等，分析数据找出问题，找出症结。

　　总之，信息流广告不同于传统的广告形式，需要更精细的运作，清晰的思维逻辑和正确的事件营销优化思路才能保证高点击率。