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深度干货推荐!教你如何玩转信息流广告!

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发表时间:2020-11-03 09:19

      2020年上半年,突如其来的黑天鹅事件打乱了不少企业的发展节奏,也彻底打破了传统消费观念和结构。面临消费观念和消费结构的转型,如何把握时机,布局企业数字化能力,更新营销逻辑,吸引更多的消费者关注,推动企业成长,已成为2020年品牌下半程要探索的信息流广告重要课题之一。


  哪里有用户,哪里就有企业的营销渠道。


  由于因特网移动碎片化,用户的注意力被各种垂直APP所吸引,搜索流量和效果不佳,更多的企业将预算转向信息流。目前,信息流广告已成为企业网络推广的重要渠道,也是企业营销的得力助手之一。根据对有关数据的调查,目前信息流广告市场的规模还在不断扩大。


信息流广告


  究竟什么是信息流广告呢?


  信息流动广告是指社交媒体用户的好友动态,或信息媒体和视听媒体的内容流,以图片、图文、视频等形式出现的广告。流量广告也是竞标广告,只不过将传统搜索竞争对手的排位争夺战,改为争夺每个用户的曝光权。


  与此同时,基于算法发布的内容,根据网民习惯、浏览行为、搜索行为、观看行为和输入行为等累积起来的大数据标签,在原生广告中穿插由上到下的信息流广告,从而实现广告期望的精准发布,帮助商家获得流量,将流量转化为粉丝。


信息流广告


  与其它普通广告相比,信息流广告没有明显的“广告”标识,而是与平台内容混杂在一起,即它不会在用户浏览时强插干扰用户,在减少干扰用户的同时,也能在无意中展示产品内容,对用户而言,体验更佳,更具原生性。


  因为信息流广告具有标签精准、内容天然、互动性强、不受广告位的限制等特点,如果企业在媒体平台上选好广告位,广告推广做得好,就能直观地帮助企业打开知名度,让企业品牌或产品传播得更好,从而达到引流获客的目的。


信息流广告


  当前信息流平台主要分为社交类、信息类、工具类以及视频类等,处于第一阵营的BATT流量巨头仍是独占鳌头,因为用户数量庞大,算法精确,对广告主而言,也是必争之地。


  信息流动广告做哪种效果更好?


  短信广告的形式有图片、图文、视频等,但由于近两年来,短视频领域异军突起,发展迅速,而且具有很强的变现能力,因此短信在发展过程中加大了与短视频内容的融合。据相关数据显示,在同等条件下,大图资源位和视频资源位的数据质量更好,数据转换效果更突出,更何况目前主流的信息流广告平台已经拥有成熟的视频资源位。


  所以,企业在投放信息流广告时,可以优先选择大图和视频资源的投放。


  虽然推荐优先选择大型图片和视频,但是相对来说,视频可能更受消费者欢迎。而且就视频内容而言,消费者更感兴趣的是简单易懂的内容,因此视频内容的创作应注意:易聚焦、易理解、易互动。


  若您想制作爆款短片内容,以下是一个剧本创作公式可供您参考:


  ①头5秒钟的创意吸引用户的注意。


  长5秒的素材很有可能决定了是否能吸引读者的兴趣、互动以及分享意愿等等;


  ②在10秒钟反向触发用户交互。


  其内容可从三个方面入手:热点内容、标记性内容、广告性内容;


  ③在15秒钟的创意结束后,保证涨粉转换。


  结束时,必须简单明了。


  当做广告视频时,脚本策划也可以借鉴这一公式,前几秒做的强调、疑问、反变等内容吸引用户的注意力,同时借助热门背景音乐;内容策划适当结合当前热点,以满足用户需求点为出发点;结尾部分必须明确引导。


  于是,一则视频广告应运而生。假如视频质量好,再加上宣传的稳定性,像这样的一段视频可能会用上两个月左右。


  怎样判定视频质量?


  高质量的视频就是高质量的素材,对大多数广告主来说,我们一般都是用多种素材来测试落地页,视频素材在很大程度上影响着我们的点击数量,而落地页对目标转化有着巨大的影响。又用了同样的落地页,去搭配不同的视频素材,通过基本的后台数据我们可以对比判断。


  任何时候都有例外的情况,如果你觉得视频质量不错,但是播放量不够好,转化效果不理想,那是怎么回事?


  无论是哪种形式的广告投放,都需要集中于并优化“表现量、点击量、转换量”,其中表现量是最基本的数据,影响表现量的核心要素帐户运作和视频质量。


  在帐号运营方面需要注意的是:定向适度,保证覆盖用户量足够;计费方式和出价合理,保证广告有竞争力;投放时段,需要覆盖平台用户活跃时段;预算充足,每个创意平均分配预算足够,避免影响广告的开始时间。


  需要注意的视频质量方面:广告观看量,完播率,交互率。它与视频内容有直接的关系,视频内容要吸引用户,匹配产品,引导转换。转换效果与视频质量、落地页密切相关,对视频和页面内容进行优化至关重要。


  怎样增加信息流广告的点击?


  第一,找到目标用户。在信息流广告投放过程中,目标用户的精准程度直接影响着广告主投入的金额,正因如此,大多数广告主的投入都是以最少的投入来覆盖最多的客户。因此,明确目标用户、对症下药是创作出高质量文案和图片的首要前提。


  第二,在找到了目标用户后,下一步就是想办法“干预”他们的购买决定。对目标用户偏好进行分析,是产品的外观、品牌、实用性还是价格,每种偏好的权重有多大,就需要参考重点。


  了解目标用户的默认选项。广告的作用就是告诉这些用户他们的默认选择有什么不合理之处,并给他们提供对比的参照系,让他们做出合理的修改,让他们做出合理的点击广告,然后再购买产品。


  最终,站在用户的角度来观察和思考为什么他们没有按照计划去做,反思之后及时地对广告投放进行战略性调整。想一想那些目标用户没有注意,没有买产品,也没有做出改变的原因。


  最后,为您简单介绍一下各平台流量波动情况。


  各个平台的大流量波动都有618、双11、双12电商节等,媒体将流量有限的倾斜给电商广告商,此时电商类推广,或能借势营销类推广,可以迎头赶上蹭势,但要量力而行。


  其它产业,如商业服务,可以考虑放弃。周期波动的话,月底、季底、年末等可能会出现流量紧张,这个跟平台量有关,具体投放策略跟实际转化效果走,转化平滑不必调整。


  流速波动虽是影响推广效果的客观外因,但若昨日效果良好,今日成本将大幅上升。


  关键是找出内因,如账户操作、创意质量等,分析数据找出问题,找出症结。


  总之,信息流广告不同于传统的广告形式,需要更精细的运作,清晰的思维逻辑和正确的事件营销优化思路才能保证高点击率。

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