广告投放效果不好，是你误解了用户

　　面临如火如荼的新媒体广告发展，许多人认为传统广告投放已经死亡。

　　但不管你是挣扎在抖音平台上，还是埋头思考公众号推文的选题，还是眼睁睁看着广告效果越来越差，宣发成本越来越高。

　　事实上，就现阶段而言，无论是走传统媒体渠道还是新媒体的广告曝光模式，都面临着转型和挑战。

　　为了实现广告投放效果的提升，我们必须全面梳理广告效果实现的逻辑。

　　广告的目的在于引流变现，总的来说，是制造品牌影响力。

　　让目标群体通过不同的表现形式，对品牌产生已有的认知，用情感加深目标群体与品牌的联想，从而影响其购买决策。无影响力的广告是无效广告。

　　造成广告无影响力的原因有两个方面。

　　其一是广告渠道覆盖面小，影响范围广，无法实现流量变现；其二是广告本身未能抓住目标人群的潜在需求，即使花大价钱漫天打广告也没用。

　　网络+时代，广告媒体渠道增多，自媒体遍地开花，传统媒体的影响力逐渐被瓜分，广告投放的目标受众有了更多的选择余地，他们通过偏好选择，逐渐形成难以被影响的消费群体，简单粗暴的广告袭来，也无动于衷。

　　在金庸小说中，用这样的一句话来表达：“那些都很好，可我偏偏不喜欢。”

　　常规已被抛弃，你的深情，也成了他的冷漠。正如恋爱中的一对分手，你误解了客户，客户也会对你失去信心。

　　为了使你的产品受欢迎，你必须花点心思去打动你的顾客。

　　当前，广告效果的实现必须建立在大数据分析的基础上，同时强化APP形式的投放，但创意仍是实现广告投放效果最根本的东西。

　　有一些现象级的营销案例，其实就是抓住顾客的心理，利用合适的流量曝光平台，达到了变现的效果。它要求产品经理对产品进行重新定义，对媒体进行重新定位。

　　新形势下，有许多高端产品由高消费产品转变为快消产品；也有许多找明星代言、割韭菜的综艺节目；利用热播综艺节目进行广告投放植入；也有一些制造抖音热点话题，寻找网红带货。

　　别小看这些成功的策略，不是砸钱就能办成的，在其背后还隐藏着对产品信息、产品卖点的深加工、营销策略的构想、产品形象包装的设计等等。

　　而且许多小企业主在资源、资金有限的情况下，根本无法遵循上述“土豪”策略，但宣传思路却是一致的——抓住客户的核心痛点，在场景中突出戏剧冲突，通过产品重点，抢占消费者的注意力。

　　在广告投放阶段之前，对影响广告预期的几个因素进行测试，在广告投放材料的选择上，关键词信息非常重要；在定向策略上，越精确越好；在覆盖渠道的选择上，直接影响到目标群体的接受程度。

　　广告主需要时间积累广告效果，关键是品牌策略的持续性，许多小企业往往在投入广告时过于追求短期效果，结果一次不中，再换一次，换来换去费时费钱，品牌仍然没有树立起自己的形象。

　　为了使品牌以对的形象以对的广告形式呈现在人们面前，最终你需要专业的广告优化品牌策划人员，输出卓越感人的创意形式，从头到尾实施品牌策略，持续稳健的投放机制，才能达到广告投放效果最大化。