广告优化套路，用低成本突破销量

　　近来，许多朋友在投放亚马逊PPC广告优化时，遇到了一个难题，不管如何调整、研究和优化，单次点击成本是无法降低的，这也直接导致了卖家在广告中投放的价格过高，无论怎样销售都会亏本。对于这一点，许多老铁都很疑惑，明明努力优化了，为什么效果不佳？

　　高成本的PPC广告，为什么要做？

　　许多朋友认为，做广告只有一个目的，那就是卖东西赚钱，其实只对了一半。在做PPC广告优化时，最主要、最重要的目标其实是：通过广告投放，尽可能提高关键字的自然排名，尽可能稳定现有关键字的自然排名，尽可能将与网站相关的流量尽可能的布局在listing中。

　　个人电脑广告成本，为何上涨？

　　导致这一现象的主要原因有二，一是亚马逊的流量红利持续下降，因此获得流量的成本也越来越高。举例来说，尽管亚马逊的广告位数量保持不变，但广告主数量却成倍增长。而在亚马逊刷单效果越来越不明显的情况下，许多人都将广告优化作为推广自然排名的手段，开始肆无忌惮地砸钱无利可图，导致价格上涨。

　　其次是因为销售者本身并不知道如何有效地优化广告投放，因此，盲目采用常规优化方法，导致支出居高不下，进而无法真正实现降低预算提高广告ROI的目的。

　　怎样降低PPC广告成本？

　　事实上，熟悉亚马逊广告优化算法的朋友应该都知道，对于每个广告Keyword，都会有一个质量分数，Keyword对应的质量分数越高，则对应的Keyword广告位也会越高，但这个Keyword单次点击的扣费却会越低。而且Keyword的质量评分是由Keyword广告的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)两个因素决定的，也就是说，增加广告的CTR和CVR可以有效地降低PPC点击成本。

　　如何改善CTR和CVR？根据有效统计，有coupons的listing，通常CTR和CVR会比普通listing要高很多，在搜索结果页面中显示，有coupons的listing也显得特别耀眼。

　　接下来，就是做coupons，首先要通过大量的竞标来确保广告能在首页上相对较好的位置，尽可能的增加listing的impression曝光。接着，透过折扣可以极大的拉高CTR和CVR的广告，广告优化出单后可以进一步降低PPC点击成本，稳固广告排名，当然这样做在刷自然排名的同时，也不必支付刷单费用，更不用担心帐户安全和权重，成本比刷单低很多。

　　当然，在进行这种coupons策略时，一定要制定出一个大致亏损的预算，并且大概刷广告所需的数量，以防无限刷掉亏本。

　　另一种方法更适合新款刚上架的时候，因为这样自然的排名其实无从谈起，coupons策略可以把主攻广告集中起来，确保尽可能的把所有的订单都是在刷广告。

　　还有一点是，毕竟成本已经付出，选择合适的广告优化词，这里所说的合适并不是卖方认为合适就可以的，选择广告词要记住两条基本准则：1.除了紧盯流量大的词外，一定要与自己的主旨相符合；2.必须以买家的思维来做keywordresearch，贴合最优的本土文化。

　　例如即将来临的圣诞节，在中国，虽然不是一个重要的节日，但在英、德、法、意、西、日、美、加等国家和地区，尤其重要，所以在做广告宣传时要注意将节日的关键词也加入到相应的广告优化宣传活动中，并且从现在起要不断优化节日的产品广告投放。