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浅谈场景营销和事件营销

发表时间:2020-11-04 09:28

  事件营销,是以网民为基础,始终处于输入情景、搜索情景、浏览情景三大情景中的一种新的营销理念。按照人的生活场景可以分为:1、现实生活场景中的场景营销;2、网络使用场景中的场景营销;3、网络使用场景中的场景营销;4、网络环境下的场景营销。


事件营销


  真实的事件营销场景往往在4S店购买汽车时会有一个交车仪式。这类仪式的作用是让你有一种仪式感,这种仪式通过一系列场景得到加强,从而使你对品牌或服务有一种认同感,这认同感间接地体现了产品的价值。也有许多新食品会请许多买手排队给路人一种抢购场面等等都是场景营销。诚然,高中时期家里开着开心城批发部,妈妈想办法让大家在店里玩,造成店里人气旺的感觉也是一种无意识的事件营销。


事件营销


  因特网发展到现在,有了网店,你会看到某某宝贝下的宝贝件数和剩余件数让人觉得抢购的感觉就是pc场景营销,包括产品不同角度的拍摄,以及之前对pc场景营销的上传美化。自移动因特网发展以来,尤其是智能手机的出现,利用用户社交关系的场景来传播信息,比如企业在微信上推广沙龙、讲座,让用户通过扫描二维码的VR全景案例来关注、分享、传播;后者则通过数据来捕捉用户特征的场景,进行广告传播与分析。即大数据的建立。


  在品牌形象中,消费者从基本属性、行为轨迹、兴趣爱好等各个方面对品牌进行了描述,并且数据越细,越容易获得清晰的用户图谱。在行销与场景结合时,大数据的行销价值更加突出。在特征场景中,事件营销品牌通过分析、挖掘消费者特定的行为和态度,抓住或构建与目标消费者关系最密切的场景,传播自身信息,直接打击消费者的偏好。目前,企业营销已进入移动互联网时代,进入了场景大爆发的时代,形成了大数据+场景+体验的闭环。大家的qq,博客,微博到现在的微信,抖音无不是在收集海量数据,通过你在空间所写的文章内容,以及上传的照片,视频分析你的喜好,然后向你推荐相关企业产品信息。游戏自网络诞生以来就已经吸引了绝大多数人,所以无论是pc时代还是移动时代,都会有游戏的点子,大家应该记得微信跳一跳游戏,通过玩跳一跳吸引更多的用户,同时分析玩家的爱好以求进一步精准营销,抖音的特效也是一样。


  很多人都会把重点放在基于场景的营销上。而事件营销则是通过把握新闻规律,创造出具有新闻价值的事件,并通过具体操作使其得以传播,从而达到广告的效果。曾轰动全国的“我不是药神”是最好的营销活动,影片本身的选材也成了当时网络上最热的话题之一。当短片、微电影成为品牌营销的主流时,不同的行业,比如电影和广告这两个看似毫无关联的行业,如今也被紧密地联系在一起,无论是票房、话题性的电影,还是主题性的电影,在题材的选择上都有着相当高的水准。幸福城深深记得,当时很多保险公司都抓住了这部电影来宣传他们的保险大势。那时我对这部电影并不感兴趣,但看到大家都在谈论它,于是在家我就下载了它并研究它为何如此火?有分析认为打开了刘思慧这个六院病友群QQ群的主页之后,药品根本就供不应求。


  还有一条说服刘思慧的套路,吕受益匪浅:价格便宜,药效一模一样,我已经吃过了,你女儿可以试一试,然后在群里推广。在提出自己的需要之前,先告诉对方她可以得到什么好处。首先让别人看到好处,会降低被拒绝的几率。之后刘思慧带着他在上海的所有病友群里,去他这里买药。近乎零成本的,程勇从QQ得到了第一个种子用户。从而得出QQ社区在其中事件营销扮演了重要角色。所以包括快乐城在内的很多人都做了类似的事情,模仿建立多个微信社区却收效甚微,为什么?影片有欺骗吗?没有!六院病友群才是核心,药物对于这些病友来说是刚需,而我们所建立的所谓群组都很流行,所以你的信息流广告活动营销在这些群组中收效不大,而这样的群组越多,你的效率就越低。

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