关于广告提案，5位“前线”创意人有这些思考

　　对于广告提案主来说，提案是他们广告提案生涯中不可或缺的一课，也是检验自己能否提升能力的一种方式。无论是日常面对客户，还是在戛纳狮子节这样的专业赛场上，提案的表现都是至关重要的一环。甚至，很多广告提案主建立自信的第一步，就是从第一个成功的提案开始。

　　《现代广告提案》希望借此机会让更多的一线年轻广告提案主为自己发声，畅谈广告提案行业道路上难忘的提案经历，给广告提案后备军更多的提案和建议。

　　盛佳广告提案凯文：拿枪指着自己

　　作为一张艺术基地光盘，我们经常不得不面对很多艺术视觉的提议：将独特的艺术形式与理念相结合，如化学反应，为客户呈现令人兴奋和意想不到的视觉效果。

　　说起最难忘的提案体验，应该是今年春节地铁广告提案中的——11幅巨幅油画，100%纯手绘，一个月完成。

　　当一幅画布被一层一层的颜料覆盖，再加上浓淡相间的笔触，油画形式的广告提案一般很容易让观众感受到，一种史诗般的壮美感。

　　在提案阶段，油画的天然优势变成了劣势。因为在油画的所有工序最终完成之前，很难呈现出丰富的色彩和立体的纹理，观众很难感受到它最终将呈现的魅力和动人的细节。让客户在提案阶段感受到油画广告提案的最终质感，是我们最大的挑战。除了提案会准备的PPT，和油画老师一起，三天多出了三样东西，分别是油画的线稿，近似光影关系的色稿样，一幅现成的小油画。

　　线稿用来帮助客户判断画面细节，有光影的小稿用来说明最终的色彩和整体氛围效果。而现成的小油画，我们力求接近最终的成品效果。

　　提议进行得很顺利。由于准备材料细致，PPT精致完整，担心客户不会对油画印象深刻就成了一种担心。相反，客户在提案后也表达了对此次广告提案活动的信心。

　　如果你期望在美术提案阶段与客户发生化学反应，我的建议是多准备一些“反应物”。

　　在准备阶段，我不妨以“最狠”的心来看我的提案，问自己：我准备的还不够吗？我还能做更多，对吗？我能做的能更好吧？

　　我相信，当你对自己提出高要求时，没有任何广告提案活动提案能打败你。

　　安索帕沈立馨：机会来了，我们走吧！

　　其实只要是大案要案，都是难以忘怀的。顺利的话会凉很久，失败的话会怪自己很久。一个特别的乐趣是竞争演示对小额贷款客户的建议。因为贷款有点苦，我们IDEA很欢快，有歌有舞。当时的提议完全是为了释放自己。说到歌，我一闭眼就唱了。不知道是不是跑调了。反正顾客都笑了。到了舞蹈部分，大家都站了起来，导演一边提议，一边领舞。我们跟着跳舞，姿势肯定不是很好看，但是气氛哄到位了。客户自然顺利拿下。另一个特殊的尴尬，也是竞争性的展示。当我们拿着100多页精美的DECK走进会议室时，我们目瞪口呆。一排顾客中只有一个中国居民，事先没有人知道这种情况。中国唯一的一位顾客非常友好，主动提出帮忙翻译。所以我说中文，他说英文然而，由于语言不通，事先准备好的词干和重点无法发挥出来。看到时间和客户的耐心都快用完了，我想硬碰硬，直接用剧本里的英文提案来代替。这是一个灾难性的决定。由于事先没有准备和对英文，的高估，场面完全失控，尴尬到了极点。这些事情让我意识到，你永远不要相信自己能临场发挥。好的建议必须充分准备。

　　作为提案的发言人，你不仅要熟悉提案的内容，还要有驾驭现场气氛的能力。用什么样的开场白，在哪里安排笑点，用什么语气提出建议，都要提前安排好。我也会在着装上花点心思，尽量迎合当天提案的主题。比如你提到中国文化的IDEA，你就会穿中国风格；在女生心里的情况下可以放心，趁年轻。没什么特别的时候，品牌颜色是不会错的。这样做会让你求婚的时候更快入戏，也让客户感受到你的用心。

　　不要害怕提出建议，有机会就去做。很多年轻人不愿意面对第一个提议，觉得自己还没准备好。但提案需要“初生牛犊不怕虎”的精神。不要幻想第一次求婚就能做好完美的准备，一次达到人生的巅峰。除了天才，大多数人都要经历几次紧张和尴尬，才能感受到提案的快感。

　　万象绘文：合理的加减乘除可以算出最好的广告提案

　　最难忘的提议应该是和特斯拉的合作。当客户找到我们时，时间要求非常紧。从创意到执行只需要十五天左右，而我们思考创意的时间只有五天。因为当时要去美国拍摄，时间很紧迫，要尽快开始准备美国，的协调拍摄，但是创意还没有开始。我们的团队当然希望制作出高质量的作品，但前方是一个具有挑战性的高峰。

　　首先国际拍摄时间太紧，落地表现不好。其次，最困扰我们的是，我们是想进行创造性的思考，还是做好一个项目。在这个过程中，我们团队非常非常纠结，因为一面是他们对艺术和广告提案的追求，一面是对现实的妥协。经过整个团队的集思广益，我们决定去《不要忘记你的主动心态》，最后提出最有创意和可取的电影风格，因为这才是我们真正想做的。如果这么容易被现实妥协，做广告提案人有什么意义？当时我们提出方案的时候，客户非常赞同我们的方案，基本上一次就通过了。我们非常兴奋，因为我们的创造力得到了认可。当你有创意的时候，不要想着先落地，先想到最好的创意。如果你先考虑落地，你的创造力就会受到限制。创意太难的话，减法，合理的加减乘除就能算出最好的广告提案。所以在我们的工作中，每次接到项目都会先集思广益，不先考虑落地、难度、成本。因为如果让这些因素在前期限制了我们，就很难满足自己对创造力的需求。如果连自己都不能满足，怎么满足客户？前期我们的团队不会先考虑这个项目的成本，而是在前期给客户提供一个非常好的思路，和价格和落地无关。如果客户预算不理想，我们会再尝试做减法，让团队在创意方面始终保持激情状态。

　　展示PPT也是提案中非常重要的一个环节。作为一家广告提案公司，PPT美是我们一直追求的。我们有专门的人来设计PPT，和时尚杂志一样漂亮，因为客户可以从PPT中看出我们的审美，给对方留下好印象。如果给年轻的广告提案学学生一些建议，我觉得，在进入广告提案行业之前，不要害怕，可以充分调动自己的想象力，用大概的大纲去勾勒一些案例，围绕这个案例做好延伸工作。这样的练习和直接产生的作品，会让BOSS在以后的就业中更直观的展示自己在大学的作品和能力。如果这些作品足够优秀，你就不用跑了。一句话：“作品多，尝试多。”

　　橙色组织竹：在提案中找到共情点

　　由于我可能天生胆大，表达能力也比较好，所以从进银行开始就负责了很多各种规模的提案，这可能是我之前做销售的原因。当时我告诉自己，虽然世界上各种各样的人都有，但是每个人的内心都是肉肉的，只要能抓住对方的情绪或者关注点，就可以交流。所以，提案不是自说自话，而是一个沟通的过程。最难忘的是一个针对健康行业的项目广告提案提案。因为团队前期做了很多功课，对自己的内容还是很有信心的。因为健康是一件与我们每个人都息息相关的事情，也是当今时代备受关注的话题，所以在整个报道过程中强调了痛点和策略设计，并适当地与客户进行了一些互动，以感受我们的情绪，调出现场的节奏和氛围。

　　之所以让我难忘，是因为第一次做提案的时候，我叫客户和老板哭，听起来有点夸张。其实只是红润的眼睛。在我们的案例中，有一个文案特别触动他，“健康是父母最大的尊严”。后来我跟人说，可能是因为老板家里有个老人当时身体不太好，戳了人的感情G点。这种情况给我留下了特别深刻的印象，当然胜诉了。通过这个提议，我会发现，即使你现在是一个身家上亿的大公司的老板，生活中也没有什么不同。每个人都会有世俗的欲望和内心最柔软的一面。提案本身就是一个阐述和交换意见的过程。如果你能在这个过程中达成共情，我觉得可能会更有效率，更有同情心，更被认可。

　　广告提案从来都是关于洞察的，最生动深刻的洞察其实来自于我们最平凡的生活。因此，在经历了无数次的提议之后，你会感受到从简到复杂，再到简的过程。现在，当我们工作的时候，我们的策略、文案甚至设计总是尽可能地像一个小小的烟花，我们不是盲目地夸大和抽象，而是为了提高调性而故意高弯低弯。

　　我觉得提案里最重要的是专业性，然后是表达能力和控制领域的能力。对了，请不要忽视形象问题。提案很有意思，感觉像明星准备了一场秀。我羡慕身边的90后和95后。他们也能看到自己青春的气势和青春。如果我给孟新人一点意见，我觉得我们应该先冷静下来，搞清楚创意行业不是拍着脑袋打几个字，喝两杯咖啡，便可以无拘无束、优雅地生活的行业。这不是一个恰当的例子。如果你把有创造力的人比作一台电脑，你需要一个足够大的硬盘。嗯，最好扎实，数据量大。另外要有强大的处理器。内核越多越好。你需要东张西望，西听。您可以用多线程处理各种任务，并有机地创建。最后，你的显卡，显示器，音响系统活动营销都不错，好的创意一定要配好的输出。其实很多伟大的想法在输出的时候就崩溃了，很尴尬，也很遗憾。最后，希望大家真心热爱这个行业，坚持下去，“我想是的，我在这里”。我觉得你越想越有存在感。