活动营销的经验分享

　　第三，案例分析

　　这里有几个例子来说明和分析：

　　1.重要信息显示在一个屏幕上

　　用户很大程度上被活动所吸引，第一屏活动营销呈现的信息会直接影响用户的决策，让用户在短时间内对活动有一个清晰的认识，产生信任。

　　情况如上所示：

　　通过场景和视觉效果的活动营销处理，可以将用户充分带入活动氛围，页面整体氛围有很强的主题带入感，增加了用户对活动的感知(图1)。

　　利用占便宜的心理，呈现时间敏感活动营销的剩余时间，创造活动的稀缺性和紧迫性，提高用户参与度(图2)。

　　除了对产品自有品牌的信任，活动营销给予的信任也会影响用户最终的参与意愿。页面顶部已经获奖的用户的信息无疑会增加用户对活动的信任，满足用户的从众心理(图2)。

　　活动奖励通过强曝光吸引用户，参与方式引导活动营销用户用标题和按钮文案操作，促进转化。用户可以通过页面上呈现的内容快速判断是否有兴趣参加本次活动。

　　2.低门槛参与，提高参与积极性

　　活动过程越简单越好，只有用户活动营销先参与，活动的最终目的才能达到。

　　在上述情况下，采用了在进入活动前给用户“甜头”的策略，使得用户自然过渡到参与活动，降低了中间的活动营销跳出率，简化了用户操作流程，同时提高了用户参与率，增加了用户参与的积极性。

　　3.让用户继续参与

　　对于已经参与的用户，我们应该活动营销增加参与的频率，促进沟通。该页面侧重于鼓励用户持续参与。

　　情况如上所示：

　　可视化用户当前的进度和成绩，通知你活动营销即将进入下一个目标，利用目标梯度效应(人越接近目标，就越有决心和动力，动作越快)增加用户的期望，激发用户继续参与的动力。

　　活动流程结合用户自身兴趣的关注点，在每个里程碑节点对参与用户已经比较关注的与当前兴趣相关的信息给予相应的提示活动营销和反馈，从而不断激励用户。

　　4.保留用户

　　用户希望离开活动，并提醒他们活动营销增加保留率，提高继续参与活动的兴趣。

　　情况如上所示：

　　首先，通过文案，提醒用户坚持就可以获得奖励，并保留用户继续参与最终的奖励。同时提示用户尚未收到奖励，激发用户继续参与的好奇心；

　　其次，利用关闭弹出窗口和退出活动营销页面的惯性，用户下意识地点击“关闭”只关闭提示弹出，使用户仍然停留在活动页面；

　　最后，在弹出窗口中引导产品的其他操作，在保留活动营销不成功时引导产品的其他板块，也是不错的选择。

　　四.摘要

　　设计师在了解业务后，可以根据用户参与活动的不同阶段，分析用户目前的需求，使产品活动的形式尽可能满足用户的活动营销心理预期。以上广告提案是一些设计活动的简单分享。对于不同类型的活动，具体情况要综合考虑，有更多的思路需要进一步探索。