免费推广的方案有哪些

　　第六：利用公共关系

　　你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上做免费推广，但是还有一种方法。你可以利用公关让报纸、电视、杂志上的人来发表你的文章，也可以达到你需要的市场覆盖。

　　而且这样做是完全免费推广的。如果你写了一篇专业的文章，提交给报刊杂志，他们可能会发表或者有更多的媒体转载，所以免费推广即使你花上几千的广告费，也不一定能达到效果。

　　事实上，这样的专题文章，尤其是深度免费推广文章，远比广告有效，因为人们普遍相信这样的专题报道。

　　所以，你现在应该把自己定位为免费推广这个行业的专家和权威。看看报纸杂志上的专题报道。如果说中医，总是请所谓的专家来说教；如果是房地产话题，他们往往会邀请所谓的金融投资专家免费推广来发言。

　　如何看待这些人成为专家？他们真的更聪明吗？他们更努力？他们真的比别人强吗？

　　不是。他们选择这样做。他们故意免费推广把自己推到公众关注的位置，而媒体往往喜欢追逐所谓的新闻。他们的免费推广需求一拍即合，他们出名了。

　　所以你现在要做好准备，不仅要想办法把自己免费推广投放市场，还要学会面对大众时如何表达自己。

　　如果你做了什么，试着成为这方面的免费推广专家。这样，总会有一些媒体关注你，来找你。

　　例如，你的企业从中国进口手袋，不要认为你什么都不是。

　　至少，你是两方面的专家。你可以免费推广成为手袋或贸易方面的专家。

　　因为在经营过程中，你知道手袋的流行款式和趋势，你知道手袋的采购渠道，你熟悉进口报关的整个流程。

　　如果有女性杂志找你，可以谈谈今年最新的时尚，什么样的手袋适合各种性格的女性。可能是一大堆废话，但是你的免费推广效果已经达到了。

　　你也可以为贸易媒体写文章，谈论中国，的手提包市场，谈论两国之间的双边贸易。很多媒体都愿意给你这样免费推广的空间。

　　只要他们发表你的文章，你的宣传目的就达到了。

　　第七：追踪销售，英文被称免费推广为向上销售

　　意思是当客户购买你的产品时，你立即向他推荐另一种新产品。

　　例如，当你去麦当劳买汉堡包时，服务员会马上问你：你想要一份薯条、咖啡/可乐等吗？这是销售跟踪。

　　比如你去超市买一箱可乐，售货员说买两箱，第二箱只要半价，也是后续销售。这些成功的企业之所以如此热衷于跟踪销售，是因为他们明白这对于促进销售的积极作用。

　　这种促销不需要额外的广告费。即使80%的客户说“不”，那么20%的客户说“是”，销量也会增加20%。这个方法免费推广可以应用的更广泛：卖车的可以配合保险公司送保险，卖油漆的可以配合装修，等等。

　　第八：提高销售技巧

　　如果是大公司，要提高销售队伍的整体销售技能。

　　想想这个问题，你在广告设计、传单等方面的努力。会带提问的人来你的企业，英文，我们叫领导。

　　你问有多少人转化成客户？5%？20%？

　　你总是有一个统计数字。怎么才能增加这个比例？提高销售技能是一个非常重要的因素。要提高销售技巧，最好的方法免费推广是多读一些销售方面的书，比如汤姆霍普金斯的《如何掌握销售的艺术》。

　　你也可以参加一些培训。当然，最重要的是你要把学到的东西马上运用到你的业务中去。

　　第九：电子邮件

　　许多人没有好好利用电子邮件。他们低估了电子邮件的功能。

　　现在我想问：你一个月至少给目标客户发两次邮件吗？

　　如果你回答“是”，恭喜你，你做得对。如果你回答“不”，你就应该注意，你就应该立即行动，因为有一座金矿在等着你。

　　你可以测试不同的邮件，从不同的方面介绍你的产品的好处。不需要每封邮件都推销产品，但可以提供一些免费但有价值的信息。

　　一般来说，个性化的短邮件比冗长的专题文章更有效。

　　第十：合作经营

　　卖车险的话，在媒体上打广告可能贵，但是可以联系很多汽车零售店。

　　如果有店铺愿意和你加盟，他们的客户会买车送一份免费媒体平台的保险，你会从车店拿到返利。

　　这样，车店里所有训练有素的销售人员都会成为你的销售人员，你会免费邀请他们，这样你的促销就省了很多功夫。