信息流广告市场“冰火两重天” 巨量引擎驱动营销转化高增长

　　自移动智能设备及应用普及以来，信息流广告模式因其流量大、用户体验好、用户定位精准等特点，成为移动广告领域中最受青睐的方式，越来越多的企业正在积极拓展信息流推广渠道。然而，用“冰火两重天”来形容当前的信息流广告市场是再贴切不过的：一方面信息流广告市场保持了高增长势头，另一方面品牌广告主也面临着投放效率转换的难题。

　　怎样借助更智能的投放工具，更高效的投放闭环，使广告信息准确触达并影响用户，激活投放效果，推动营销转化的有效增长，成为各产业链环节共同关心的问题。

　　目前行业内以营销服务为代表的品牌迅速崛起，可以说找到了打破“冰火两重天”局面的战略，帮助品牌广告主实现信息流广告营销的高增长。

　　实现用户导向的高效转换。

　　从观察可以看出，当前主流信息流广告营销模式，基本上是根据用户的兴趣、地域、性别、爱好等标签，向潜在用户推送，“广撒网”式的流量矩阵容易形成。但这样的用户导向模式并没有让品牌广告商抓住真正的转化者，高素质用户无法知晓。

　　庞大的用户转化引擎有两个最大的优势：追踪转化和转化报价。

　　一是依托于庞大的引擎自身汇聚了今日头条、抖音、西瓜视频等营销产品的海量高精度用户数据，在此基础上，平台利用橙子建站、游戏SDK等自有的跟踪转化工具，对数据进行深度转化。

　　二是实现了对用户数据的深度跟踪，巨量引擎再结合广告商提供的转化出价，不仅能控制转化成本，同时也能在高转化率人群中积极争取转化用户。现在90%以上的巨量引擎消耗都来自于转化出价，巨量引擎在国内也是最早做转化出价的。

　　巨大的转化量引擎通过完成闭环转化量跟踪，将转化量定价，兴趣标签作为模型的有效特征，可以帮助广告客户在每种兴趣群体中寻找潜在转化者，提高转化者选择的效率。

　　为广告主提供广告材料，大大提高效率。

　　对每日接收“疯狂”式信息的用户而言，广告素材、图文或视频都是最重要的，给用户带来视觉冲击力直至心理认同都是不容易的。为使信息流广告更有创意，巨型引擎为广告主提供了一系列素材制作工具：即合、即视、即拍、图灵等等，将平台的数据和操作能力相结合，能够帮助广告主很好地制作素材。

　　然而，庞大的引擎对广告素材的支持并没有停止，平台也充分考虑了广告落地页的承接转换，追踪转换过程的能力。因此，提供的“落地页分析工具”可以通过热图分析界面，直观地展示用户在落地页上浏览触点、点击分布、注意力三个维度的数据，从而为广告客户提供转换信息和优化方向的途径。而且平台提供的类似这样的投后素材优化工具，不仅能引导广告主优化素材，还能帮助广告主做一些更有创意的工作，不断迭代广告素材。

　　在计算和数据驱动下，广告主可以拥有更有效的工具和数据引导帮助制作更好的素材，从而极大地提高广告投放的效率。

　　均衡内容，优化广告投放。

　　巨量引擎认为，在信息流广告模式下，信息内容是保持用户粘性的基础，所以信息流广告和内容的平衡需要营销平台的良好把控。在这一点上，庞大的引擎采用了“将广告做成内容，并将二者混合发布”的营销投放形式，真正把广告当作内容发布，并将广告和内容混合排序，这样更好地平衡了广告和内容的价值与各方的诉求。

　　深刻认识行业特点，实施个性化营销运作。

　　谈到信息流广告市场的“冰火两重天”，前景广阔也加剧了各品牌广告主之间的营销竞争。各个行业的营销环境日益复杂，此时要想在营销运作中脱颖而出，必须具备自己的特色优势。

　　对此，庞大引擎通过为不同行业定制产品和服务，特别是在当前的电商、游戏、网服和本土四大行业，以更垂直、更精细、更定制、更个性化的营销策略输出，进一步激发各行业营销效能增长。

　　当然，除了内部增加产品矩阵和投放策略，庞大引擎还通过旗下穿山甲、ADX的流量整合，DPA动态商品广告技术对接、MarketingAPI技术对接，与外部平台进行深度战略合作，全面助力营销提速。

　　不难理解，超级引擎开放了写手的能力、与广告商数据的打通能力、程序购买能力，以及通过MarketingAPI开放的投放能力，广告商可以将自己的平台连接到超级引擎的投放平台上，进行自动规则投放。

　　放在最后：

　　流量广告将数据与智能技术结合在一起，为广告投放主带来了巨大的快速流量，帮助品牌推广，但对比相应的转化率，并不能实现真正的“品效合一”。庞大的技术引擎，从多维度的产品逻辑，帮助广告主将信息流广告的效能转化到极致，相信在行销领域会经受考验和挑战，同时也会为行销行业激活更强的行销势能。