亚马逊投放广告，我们要怎么做？

　　车站内广告投放，可以在一定程度上给运营带来更多的订单。但如果不考虑投入产出比，不但不能达到吸引顾客的效果，反而会增加运营成本，而且广告投放的目的是提高销售额和利润，因此，只要能带来超过投入的广告，就是好广告，值得持续投入。只要ACOS的下降趋势是好的，就值得持续关注，那么，在投放过程中，我们应该考虑到哪些方面呢？

　　一、先来了解一下，广告投放的目的是什么？

　　若要获得订单，提升listing的排名，卖家可以暂时放弃对投入产出比的关注，在投放站投放少量广告。此时，销售者主要关注的应该是来自广告的订单数量和订单转换率。对站内广告来说，我们应该坚持的理念是，无论如何都要给企业带来利润，可以分阶段小幅度的亏损，但是绝对不能为了一张订单就把广告的投入放大，而把投入产出比置之不顾。

　　二、广告产品的选择要谨慎：只投放于打造中的产品。

　　为了保证广告的投入产出比是合理的，在投放广告时一定要对产品进行选择。到了选品阶段，每一个卖主都要先对市场进行考察，然后再进行产品上架，可以说都是精挑细选，但在广告投放阶段，还是要从其中挑选。某个阶段，不可能同时有这么多产品在店里进行市场推广和广告投放，所以把重点放在产品进行广告投放，单点突破。

　　至于广告产品的选择，我这边有几点建议：1.价格较低的产品，不太适合投放；2.变种产品中的多品种，优选最符合大众口味的品种投放；3.同系列同类款式的多品种，优选最符合大众口味的品种投放。

　　三、关注投入产出比：广告能带来利润是关键。

　　广告费投入产出比，是指广告每投入1元，可产生的产值总额。对每一位销售者而言，在广告投放预算上，要量力而行，不盲目，不激进，广告是一个长期的过程，广告预算也应做到细水计划。通过对广告预算的合理设置，销售者也可以通过分时段调整报价来降低广告成本，使广告的效果达到最大限度。简而言之，在非销售高峰期，适当降低广告出价，减少无效点击带来的广告浪费，而在销售高峰期，调整广告出价以达到自身期望，争取最大曝光，抓住最有效的流量。

　　还有很多卖家，仅仅因为店铺订单少，就拼命地做广告，结果，广告虽然带来的是订单，但很明显，投入产出比非常不划算，甚至有的卖家的广告支出远大于销售额，导致商品被送到顾客手中，而自己的账户却一直无法入不敷出，这显然违背了经营宗旨。

　　对站内广告来说，我们应该坚持的理念是，无论如何都要以带来利润为目标，可以分阶段小亏，但绝对不能为了一张订单就盲目放大广告的投入，而把投入产出比置之不理。

　　四、广告优化应该持续下去。

　　任何人的广告都不会一蹴而就，所有的广告都是在不断优化中逐渐变得越来越好，因此，在广告投放过程中，要根据广告数据的反馈不断优化广告。许多销售者在广告投放过程中，因遭遇断货或自身人为暂停等，导致广告重开后，因广告关键字权重大幅下降而导致广告成本上升和转化率下降，这是一种非常尴尬的局面。

　　为避免因广告中断而增加广告成本，在广告发布期间，只要投入产出比值合理或暂时不合理但仍在自己可接受范围内，就尽量避免广告中断。而在广告投放方面，只有连续投放，才能持续积累权重，从而为后期广告做铺垫。

　　摘要：亚马逊的站内广告一直是亚马逊卖家争夺流量和销量的头号竞争对手，站内广告带来的效果立竿见影，只要Listing在亚马逊的表现不算太差，一旦投放了站内广告，流量和订单的数量必然会以明显的趋势上升，相反，投放了站内广告的Listing如果突然停止投放，其订单量也将大幅增加。对亚马逊卖家而言，站内广告是其在竞争中不可或缺的条件，其作用必然是巨大的，但效果也要因人而异，准确地说，是因卖家投放广告的策略而异。总之，卖家永远不能认为广告投放了就可以高枕无忧在广告投放的过程中卖家也需要不断地对信息流广告进行调整和优化，以确保广告能发挥最好的效果。喜爱的小伙伴可以关注，分享，有不同的见解可以在下面留言，我们会第一时间给您回复。