好的广告应该怎么做

　    好的广告怎么做？每一种观点都各不相同，我们认为有两种观点：

　　 首先，有能力解决业务问题。

　　“跳出乙方思维”一书中，我们曾说过：要做营销，必须了解营销的商业目标，而不能只是堆砌创意。

　　要有创意才出飞机稿啊，可为什么飞机稿这么难出街呢？正是因为它常常无法解决市场营销的商业目标，因此沦为某种自吹自擂。

　　好的广告直接指向商业主题，有些看起来不那么“有创意”(比如2B广告的绝大多数)，但却可能是营销团队花了无数个日夜思考的结果。

　　未知的人看过之后也许会不屑地说：“这个创意我一天都能想出来”，但是，这类广告的难点通常不是创意，而是要找出要解决的商业问题，以及如何解决。

　　其次，可以得到较高的投入产出比。

　　前面的部分说的是目的，而这里说的是限定条件。

　　假如预算为10个亿，那么做市场营销、做广告并不难(至少曝光也不难)，而是因为有预算条件的限制，才能让优秀的广告商去发现什么渠道ROI高，什么内容可以引起更多的讨论。

　　不考虑条件谈论目标都是荒唐的。

　　对我们来说，更好的状态是，不用花大力气去推广，品牌内容自然就会得到大曝光，大讨论。

　　它有很多运作技巧，尤其是在社会化营销领域。

　　此外，我们还认为，在大多数情况下，如果一个广告推出后，还需要进行大量的用户教育，那要不就是品牌本身没有选择好商业赛道，要不就是广告内容有问题，高质量的广告应该不需要教育用户。