电视广告投放有哪些误区？

　　事实上，在电视广告投放上，广告主有许多误区，如果能避免这些误区，就能尽量减少浪费，取得最大的投资回报。

　　第一，只选中央或地方的台。

　　许多公司只选择中央或地方的电视台来做广告投放。作者与许多企业接触，只选择中央台来做广告，以为全国人民都能看得到，殊不知中央台在南方许多地方收视率很低，此时需要其他地方电视台(如湖南卫视、凤凰卫视等)的配合；第二，中央台确实比其他电视台传播范围更广，但在深度上不如地方卫视；第三，有的企业选择中央7个频道等收视率特别低的频道，虽然价格不高，但几乎没有什么影响，投资回报也不大。

　　还有些企业是全国性的，但只选择当地电视台进行投放。其次，许多地方卫视的形象很差，没有进行频道包装，充斥着化肥、农药、医疗等广告，缺乏信誉度，无法起到品牌背书的作用，造成品牌口碑不佳。

　　虽然许多地方卫视，如安徽卫视(电视剧频道)、湖南卫视(娱乐频道)等，准确定位，成功改版，也吸引了一些特殊的广告投放客户，但在覆盖率、收视率和影响力等方面，都远远不如中央台，因此，企业在投放前，应充分评估，根据宣传预算，综合协调，合理使用中央台和地方台。

　　第二，只选择评分高的栏目或时段。

　　1、高收视率代表着高收视，品牌被消费者所认知的几率较高。这里有几个大问题：

　　收视率高，价格当然贵，这需要考虑投资的回报率，投入100元，获得20元的回报，投入50元，获得15元的回报，你会选择哪一个？因此有时收视率一般的栏目，获得的回报未必低。

　　2、每年11月18日，央视都会举办广告投放资源招标会，吸引了众多企业携巨资参与，资源稀缺的黄金时间，高收视率，具有极高的传播价值。但是投标价格已经远远超过了其价值，企业在决定参与前应该仔细考虑。

　　3、一棵松树，一只蜜蜂。全新栏目，广告不多，随着收视率的提高，企业纷纷扎堆地上！如果观众没有耐心看完所有的广告，就会利用这个时间去做其他的事情，甚至坐在电视前，还在聊天、吃饭，“身在曹营有心”，效果可想而知！自安踏推出中央5套以来，晋江数十家运动鞋品牌没有创新，采用了安踏“明星代言+中央5套”的策略，干扰因素大，注意力高度分散，投资回报低！

　　4、评分高并不代表有效到达率高！观众说的是观众的数量，而到达率说的是广告投放到达企业的目标观众数。比方说，《同声传》的收视率非常高，如果三一重工在这个栏目推出，有效到达率就会比较低！

　　日间、深夜等时段由于评分较低，企业通常不愿意选择。如今，有许多广告公司专门做套播，所谓套播就是把垃圾广告组合在一起，打包卖给企业，由于频率高，价格便宜，受到了许多企业的青睐！就是把各电视台的垃圾节目整合在一起，播放各式各样的专题，取得了很好的效果。

　　第三，只在意数据

　　千篇一律的成本、每收视点的成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反映了媒体的价值，但这些仅仅是对媒体数量的考察，更多的是对媒介形态的考察，如媒体形象、企业受众与栏目受众的匹配程度、栏目美誉度、忠诚度、栏目对受众的影响等等。

　　第四，只在销售旺季进行投放

　　许多公司只在销售旺季投放广告，淡季完全停止。然而，消费者购买行为的形成是长期形成的，要不断向他传递企业和品牌的信息！甚至在淡季，也不要停止宣传，这样才能占据媒体的货架和消费者的心理资源，更好的削弱竞争的力量。

　　这个，宝洁做的非常有代表性！宝洁公司从来没有停止过广告投放宣传，旺季加大宣传，增加爆光频率，淡季减少投放，但不停止，只是减少频率，始终在消费者面前露面，不至于让消费者产生陌生感，增强消费者对它的印象！那就像恋爱中，男友送女友三朵玫瑰，是一次给她的全部效果，还是上午一朵，中午一朵，晚上一朵？

　　第五，投放一段时间感觉没有效果，就停止广告

　　前不久，笔者接触了一家电企业，花了三个月的时间，花了六百万投入中央台，对其销售没有提高，就停止了电视广告的宣传！广告投放业需要长期、持续的投入才能产生效果，消费者作出购买决定的时间不会很短，接触——关注—理解——获得—态度改变——记忆——行动，消费者接下来的行动都需要广告的不断提醒。