广告主该如何看清新媒体广告投放的“陷阱”有哪些？

　　与传播流程繁杂的传统媒体广告相比，新媒体广告以即时高效的优势受到了众多广告主的青睐。特别是用户规模较大的自媒体，能迅速实现品牌信息的广泛传播，并借助其独特的广告投放形式实现品牌与用户的互动，增加品牌单位时间的曝光次数或带动产品销售。

　　6年前，海尔就意识到新媒体广告的潜在利益，并声称将100%的广告预算用于新媒体广告。时至今日，自媒体直播平台偶尔爆发的李佳琦、罗永浩的直播带入数亿元，薇娅直播卖火箭的现象级营销案例，让不少广告主振奋，并想象自己的产品在自媒体大号领域也能获得同样的成功。

　　成功的营销活动，成为新媒体广告主共同关注的焦点。然而，如果不清楚新媒体广告投放的“坑”，营销效果就会大打折扣，甚至出现亏损，那么，广告主该如何看清和避免新媒体广告投放的陷阱？

　　一、自媒体广告“流量”误解

　　在流量为王的时代，大媒体主汹涌而来的“流量”成了广告主努力争取的目标。在新媒体广告预算的编制上，广告主应该先确定商业目标，其中包括品牌引流和曝光等。

　　若广告商的商业目标是引流，则在投放新媒体广告时，应考虑流量的数量和质量。拥有丰富流量的大号自媒体，在内容上已经相当垂直和高质量，在粉丝互动上也有了相当的粘性，对于建立品牌以及与用户沟通也已经基本成熟，所以这样的大号适合建立品牌价值。若广告商为了吸引流量而要小心，大号的流量虽然多，却不是最基本的引人之道。

　　举例来说，假设广告预算为30万，把软文广告投放到洞见、十点读书或占豪上面，得到的阅读数保底为1百万，则每千人“流量”成本为0.3元。如广告预算同为30万，投放朋友圈硬广告，一般城市为0.05元/人，阅读量为6百万，曝光的品牌是微信公号的6倍，可见，以引流为目标的广告，大标题的自媒体软文并不是首选。

　　二、自媒体与广告通稿关系界定不清

　　部分广告商利用媒体平台只利用了其免费的一面。例如只在公众号平台上发布活动消息，降价通知等等，这种模式的优点是可以及时看到最新品牌消息，缺点是会让这个自媒体账号失去生命力。

　　广告人必须将自媒体的价值最大化。对刚开始做广告的人来说，要想在自媒体领域获得良好的广告反馈，就需要利用优质内容来提升用户的体验，同时在持续输出优质内容方面，也需要准备付出“持续的精力”。

　　三、抖音短视频广告的“小坑”

　　受种种不可抗拒的因素影响，今年上半年，户外线下广告受挫，在线短视频、直播等视频平台营销十分红火，为了抓住机会，各大品牌主开始将广告预算投入到抖音、快手、西瓜等平台，希望品牌曝光率和转化率能创造奇迹。

　　其中，抖音日活4亿用户，为广大广告客户创造了强大的流量基础。抖音广告投放推荐算法，通过特定的人群属性标签，个性化精准投放，按效果付费，不点击不收费，针对不同的广告主有专门的顾问团队，手把手教你如何投放爆款，除了这种CPC抖音广告投放模式，还有CPM、CPT收费模式，广告主可以根据自己的产品属性选择合适的CPM、CPT模式。

　　按点击法对抖音广告收费的模式似乎能使广告收益最大化，但其中也可能存在一些漏洞。例如一些数据造假的情况会发生，点击费、假如有专门的“真人”团队在刷数据，让你感觉到广告流量离变现不远了，但是，这种情况一般发生在代理抖音广告的团队，因此，在选择点击费的时候，需要确认对方的资质。

　　投放广告后，如果有能力的话，还可以利用全链路广告检测系统来监控广告的曝光率、评论数量、完播率等数据。如果有乙方告诉你广告获得了数百万曝光评论，可以在后台核实其真假，虽然“真人”制作的数据依然难以检测。

　　概述。

　　广告客户在投放新媒体广告投放前，要了解平台的投放机制，了解平台可能产生的“人性漏洞”，避免掉进“坑”。也需要提升自己的广告体验感，赢得消费者的信赖。认识与自媒体主人合作的基本目的是营造氛围，运用自媒体强大的信任做背书，加强品牌与产品的情感联系，只有通过情感影响和改变消费者对品牌的认知，才有可能实现动销。