广告投放需要有行业经验吗？

不论是在乙方公司做运营，还是自己出来搞代运营，经常会被客户问到的一个问题。

你做过这个行业吗？你有这个行业的经验吗？

从乙方的角度来看，我以往是否做过这个行业，和我能否做这个客户，其实相关性不大，对于乙方优化师来说，本来能够接触到的客户就多，特别是全行业都做的乙方公司，教育、网服、金融、商务服务、电商、小说等等，只要市面上有的行业，只要客户有投放需求，乙方广告公司都能承接各种类型客户。

对于乙方广告优化师来说，广告优化方法其实是想通的。

当然，我们也能够充分理解广告主的担忧与关切，毕竟你以前做过，代表着你有经验，你能够快速上手。

对于有经验的乙方优化师看来，实际差别不大，做账户，做素材，建广告，测出价，优化广告，整体逻辑是一样的。

既然说，不论哪个行业，广告优化方法是想通的，那么站在整个信息流广告的高度，在实际广告投放中，广告投放流程是怎样的？

我们看以下几个步骤：

第一步：明确需求，客户要投什么，能不能投？希望达成什么样的目标，预算多少，投放周期，投放媒体平台等等信息；

第二步：开户，确认开户资质，打款；

第三步：设计素材，客户背景、产品优势卖点，设计图片还是视频，确定素材风格，真人视频、口播、情景剧等等；

这里要规避一个风险，打款在前，素材设计在后。之前公司有个新销售，接了一个客户，已经签订合同了，销售安排运营跟设计部门对接拍视频，拍了三四条情景剧视频，然后客户说暂时不投了，就没有打钱。造成人力浪费，素材白拍了。所以最好是客户先打钱再设计素材。

第四步：新建广告开始投放。

以上基本就是广告投放的流程，不论哪个行业都遵循这一流程。

接下来是什么呢？广告优化。

行业与行业之前的优化思路是想通的吗？

是的。

不论哪个行业，Ecpm值的计算公式是一样的。

Ecpm值=目标转化出价*素材质量度*1000。

所有信息流广告最终的底层优化思路，还是的回到Ecpm值计算公式。

我们说广告优化，肯定是有待改进的点才需要优化，接下来举几个例子，我们从ecpm值的角度一一看下。

第一个，最常见，广告跑不出去量？

有哪些原因呢？

出价不够，导致ecpm值不够；

素材衰退，点击率、转化率降低，导致ecpm值不够；

用户定向过窄，需要更高的出价去抢量，还是ecpm值不够。

第二个，广告空消耗。

有消耗没转化，广告能跑量说明ecpm值是够的，出价问题；

广告没转化，是不是定向有问题，或许系统探索人群有问题；

广告没转化，是不是素材衰退了，不吸引人了。

第三个，转化成本高

转化成本高，说明广告是能跑量的，成本高的定义是什么？是要比同行业低？还是一定要小于某个值，有时候甲方客户说的成本高，可能在整个流量大盘就是属于正常值；

转化成本高，是不是定向过窄了，要不要适当放开定向，当然，如果区域限死，那地域就不用调了。

转化成本高，是不是素材的问题？可能是素材衰退，也可能是素材本身不吸引人，卖点、优势、引导不明确，所以需要优化素材。

转化成本高，会不会有大盘流量的原因，大盘流量挤压，造成竞争压力加剧，成本上升。

看我们上面举的三个案例，你发现了吗？

所有的广告优化，本质上都是在围绕三个点在分析：出价、素材、定向。

所以我说不论哪个行业的广告优化，优化方法是相通的，这句话是有一定道理的吧。有同学可能会说，用产品工具呢？不同产品工具也是围绕这三点在做优化吗？

还真是。我们一起来看看。

自动出价，设置预算系统自动调整出价，探索最优成本区间。本质上，还是在调整出价；

智能放量，广告投放到一定阶段自动放开原有定向，探索更多人群，本质上，还是在拓展人群；

投放管家，一站式智能投放工具，放好素材，设定预算，系统自动搭建广告计划，本质上还是多新建计划，提升广告创意数，提升跑量概率；

所有的产品工具，本质上都是在围绕三个点在优化：出价、素材、定向。

我一直建议刚入行的小白去乙方广告公司，不限行业的接受各类广告客户，做的久了，你才会发现，不论哪个行业，好像都能做，不论什么账户，过一遍，就知道优化方向，广告优化的本质是相通的。