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广告投放需要有行业经验吗?

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发表时间:2021-10-19 15:14作者:买量江湖来源:买量江湖

广告投放

不论是在乙方公司做运营,还是自己出来搞代运营,经常会被客户问到的一个问题。


你做过这个行业吗?你有这个行业的经验吗?


从乙方的角度来看,我以往是否做过这个行业,和我能否做这个客户,其实相关性不大,对于乙方优化师来说,本来能够接触到的客户就多,特别是全行业都做的乙方公司,教育、网服、金融、商务服务、电商、小说等等,只要市面上有的行业,只要客户有投放需求,乙方广告公司都能承接各种类型客户。


对于乙方广告优化师来说,广告优化方法其实是想通的。


当然,我们也能够充分理解广告主的担忧与关切,毕竟你以前做过,代表着你有经验,你能够快速上手。


对于有经验的乙方优化师看来,实际差别不大,做账户,做素材,建广告,测出价,优化广告,整体逻辑是一样的。


既然说,不论哪个行业,广告优化方法是想通的,那么站在整个信息流广告的高度,在实际广告投放中,广告投放流程是怎样的?


我们看以下几个步骤:


第一步:明确需求,客户要投什么,能不能投?希望达成什么样的目标,预算多少,投放周期,投放媒体平台等等信息;


第二步:开户,确认开户资质,打款;


第三步:设计素材,客户背景、产品优势卖点,设计图片还是视频,确定素材风格,真人视频、口播、情景剧等等;


这里要规避一个风险,打款在前,素材设计在后。之前公司有个新销售,接了一个客户,已经签订合同了,销售安排运营跟设计部门对接拍视频,拍了三四条情景剧视频,然后客户说暂时不投了,就没有打钱。造成人力浪费,素材白拍了。所以最好是客户先打钱再设计素材。


第四步:新建广告开始投放。


以上基本就是广告投放的流程,不论哪个行业都遵循这一流程。


接下来是什么呢?广告优化。


行业与行业之前的优化思路是想通的吗?


是的。


不论哪个行业,Ecpm值的计算公式是一样的。


Ecpm值=目标转化出价*素材质量度*1000。


所有信息流广告最终的底层优化思路,还是的回到Ecpm值计算公式。


我们说广告优化,肯定是有待改进的点才需要优化,接下来举几个例子,我们从ecpm值的角度一一看下。


第一个,最常见,广告跑不出去量?


有哪些原因呢?


出价不够,导致ecpm值不够;


素材衰退,点击率、转化率降低,导致ecpm值不够;


用户定向过窄,需要更高的出价去抢量,还是ecpm值不够。


第二个,广告空消耗。


有消耗没转化,广告能跑量说明ecpm值是够的,出价问题;


广告没转化,是不是定向有问题,或许系统探索人群有问题;


广告没转化,是不是素材衰退了,不吸引人了。


第三个,转化成本高


转化成本高,说明广告是能跑量的,成本高的定义是什么?是要比同行业低?还是一定要小于某个值,有时候甲方客户说的成本高,可能在整个流量大盘就是属于正常值;


转化成本高,是不是定向过窄了,要不要适当放开定向,当然,如果区域限死,那地域就不用调了。


转化成本高,是不是素材的问题?可能是素材衰退,也可能是素材本身不吸引人,卖点、优势、引导不明确,所以需要优化素材。


转化成本高,会不会有大盘流量的原因,大盘流量挤压,造成竞争压力加剧,成本上升。


看我们上面举的三个案例,你发现了吗?


所有的广告优化,本质上都是在围绕三个点在分析:出价、素材、定向。


所以我说不论哪个行业的广告优化,优化方法是相通的,这句话是有一定道理的吧。有同学可能会说,用产品工具呢?不同产品工具也是围绕这三点在做优化吗?


还真是。我们一起来看看。


自动出价,设置预算系统自动调整出价,探索最优成本区间。本质上,还是在调整出价;


智能放量,广告投放到一定阶段自动放开原有定向,探索更多人群,本质上,还是在拓展人群;


投放管家,一站式智能投放工具,放好素材,设定预算,系统自动搭建广告计划,本质上还是多新建计划,提升广告创意数,提升跑量概率;


所有的产品工具,本质上都是在围绕三个点在优化:出价、素材、定向。


我一直建议刚入行的小白去乙方广告公司,不限行业的接受各类广告客户,做的久了,你才会发现,不论哪个行业,好像都能做,不论什么账户,过一遍,就知道优化方向,广告优化的本质是相通的。

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