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腾讯广点通广告投放优化策略!

发表时间:2022-02-17 17:38作者:青瓜传媒来源:青瓜传媒

21世纪20年代,还有人不会做广告的吗?还有人觉得酒香不怕巷子深的吗?在这个流量为王的时代,你还不会获取流量?你还不知道流量的重要性?那看完这篇文章,希望你能好好反省反省!

一转眼,接触广告已经4年的时候了,大概每年目睹给互联网平台贡献的广告费没有上千万,也有近千万了,操作了这么多个平台的这么多个账户,每天不停的烧钱,不同行业的不同反馈,有唉声哭嚎的,也有越做越大的。通过自己这些年的了解,也简单的分享下自己对广点通广告投放的分析。

一.广点通投放分享

1、转化定位

信息流广告是继大搜后快速崛起的一个广告模式,而信息流广告就好比我们在浏览网页,手机信息时接收到到的一切广告信息,如果广告主们想要凭借招牌,或者活动信息或者产品展示,单纯的文案+图片就让一个没有明确意向的人购买产品,这无疑是非常有难度的。

想做好信息流,首先要做的是找到符合我们的定位转化方式!你想通过这次广告投放获取什么目的?成交?关注?还是加粉?只有确定好目前,才有利我们搭建广告计划。

广告投放

2、素材编辑

不同的人群标签都是不同的,如果我们投放的目标不同,标签类型往往也决定了创意的主题类型。

其实信息流的素材和搜索的创意是有不同的区别。信息流的素材要求贴近用户思想,追求真实,从而吸引广告用户

3、落地页

在搜索广告落地页中,有些广告主会简放一些弹出窗口等强转化方式。这是因为我们知道通过搜索引来的都是相对比较精准的流量。可能缺乏了些硬性引导,导致转化出了问题!
但是信息流可不是这样,你想下当你在看新闻,刷抖音,刷朋友圈的时候,突然跳出个窗口让你买买买,想必所有人都会觉得反感,从而影响我们刷××的心情!所以信息流落地页这一块就显得很重要了!

4、人群分类

信息流有个通俗的毛病,它很难去精准的覆盖某一类我们想投放的人群,它面对的人群鱼龙混杂。想要做好人群分类,就得用不同的思维想法来投放不同的转化策略,当你想用一条素材投到底的时候,你已经失败了,你觉得你这样会有效果?

二、信息流到底该怎么优化才好?

1、设置合理的转化点

不管你在上素材还是做人群定向之前,你必须明确你的目标客户是谁!他们都有什么属性!关于这点我们得先做到熟悉产品,熟悉我们的业务线!从而你才能分析出你的目标客户的属性,做好分析,明确自己的推广目标,从而设置合理的转化点

比如化妆品祛痘客户,人群属性20-30岁为主要目标,对护肤,化妆品等感兴趣的人群,如果是旅游客户,那25-55都有可能是我们的目标客户,他们都有独立的经济能力,对旅游感兴趣的人群。等等!而我们也通过前期的分析等不同行业的人群打上不同的行业标签

广告投放

2、基本定向

投放人群性别,年龄,投放地域,学历要求等基础定向

3、兴趣定向

目标人群对什么感兴趣,曾经买过什么,去过哪里,比较喜欢什么
4、行为定向

目标人群去过哪里,下载做过什么

5、物料撰写符合用户思维

注意了!信息流的素材可不像搜索一样随便胡言乱语一通,我们要学会站在目前人群的角度进行考虑!建议参考以下套路:

①说重点,说点有营养的话,因为我们的展现是非常有限的

②是个人都喜欢好处,用些好处吸引人

③尽量贴近生活。

6、优化落地页

这里我简单说下落地页的一些优化流程:确定目标群体-确定转化方式-引导-设置转化点

三、关于广告投放,分享以下的经验

1、瞄准用户,制定策略

找到你的目标用户,通过之前说的,制定你的广告投放人群方向,投放策略

广告投放

(1)精准定向找到核心用户

精准的人群定向,可以通过数据反馈清楚的知道,这有利于我们提高转化率,点击率,所以我们在广告投放前一定,一定,一定要找个自己的目标用户,不要盲目投放!

如果我们本次广告投放的目的是曝光为主,出价的时候,可以采用较低的价格来获取更多的曝光,之后在通过数据分析,找到自己想要的东西!

2)探索核心用户感兴趣素材

信息流的素材,一定要多,不要吃老本,妄想着一套素材打天下,千万不要有这种想法,信息流的素材是有衰减期的,在这期间素材起不来,基本你的广告是废掉了的。同时要数量的同时也要质量,不要什么素材图都拿出来用!

3)关注广告成本

a、只为潜在用户买单!

CPC,顾名思义就是按点击收费,这做广告的同学都不用我多说是什么意思了吧?如果不懂的自行百度下就好,就不在这里做过多的讲解了!当你出价高的时候,带来的曝光,自然也会跟着增加!同时你的成本也在潜意识增加!

b、根据广告投放的数据结合大盘情况制定出价。

结合你的广告计划,不同的定向来制定不同的出价,数据好的广告可以适当加价获取更多曝光,数据不好的广告请及时降价或者关闭,减少不必要的浪费!

不同的行业,出价都是不一样的,由于市场的情况不用,也需要不同的出价,这个我们需要及时实时的监控,盯好账户,关注好不同的出价带来的效果!

c、结合此次你的活动出价

理论归理论,在实际的广告投放中,广告主通常会做一些活动吸引客户,有些活动的活动力度教吸引人,这个时候我们前期抢量的时候,就可以考虑出高价,抢量!短期之内快速完成用户的快速累积!

2、高效执行,快速响应

在你制定好一系列的计划后,还需要我们进行有效的执行,要实时看好账户,不要跑飞了,关注好每个时段的流量情况,方便我们进行调整。

3、快速响应,即时调控

从目前的技术水平来看,广点通目前是2小时的数据延迟,通过这个情况,更需要我们时刻看好账户,一旦有什么意外,要及时调整出价或者广告投放计划!

4、总结规律,优化效果

要做广点通广告投放,请联系聚亿媒网络科技公司。

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