广告咖,专注分享优质互联网运营推广资讯

2022 信息流广告优化指南!

发表时间:2022-04-02 17:23作者:善于复盘的局长来源:善于复盘的局长

前两天收到很多小伙伴的消息,说自己做优化师一年了,依旧不知道该如何优化账户。
比如:账户多久更新一次创意?账户出价有没有什么诀窍?……
其实这些问题的答案都建立在数据分析上,我们需要监控数据、科学地进行分析数据,才能从中摸索出到底按什么原则进行优化账户。
信息流广告优化逻辑
当客户反映想提升业绩时,我们可根据营销漏斗按从上到下的顺序,对展现、点击、转化每个流程分别分析,寻找问题并解决。

1.jpg

1.影响展现的因素

2.jpg

2. 影响点击量的因素

3.jpg

3. 影响激活量的因素

4.jpg

4. 影响ROI的因素及改良思路

5.jpg

做好这四个方面的改进,首先需要了解客户考核标准是什么。
如果客户的考核标准仅仅是展现量,那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可;如果客户的考核标准是ROI,那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI,这四个分别是进一步的关系,只有前三个步骤做好,才能达到提高ROI的目的。
信息流广告优化的原则
信息流广告优化原则分为三点:数据驱动 开源节流
▲ 数据驱动:依照投放数据反馈,判断账户各维度的效果,针对好和差的部分采用不同方式进行优化;
▲ 开源:针对转化效果好于预期或相对较好的部分,继续扩大展现量,获取更多转化;
▲ 节流:针对转化效果大幅差于预期的部分,减小消费量,控制消费;
“道理都懂,可具体怎么操作?”来,继续往下看~
1. 信息流广告效果矩阵评估
接手任何一个信息流广告账户中的创意,都可以被放入下面这个矩阵进行分析,筛选出对应的优化方式。

6.jpg

2. 信息流广告优化手段

7.jpg

依据这些检查你的创意及账户优化方法,复盘你的账户优化过程,也许你就会发现问题所在呢!
信息流广告出价建议
1. 平台出价特点
▲ 端出价特点:IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值,具体拿量需参考展现权益)
▲ 广告位出价特点:首页>列表页>内容页
2. 出价调整建议
▲ 根据定向内容,竞价环境不同,可根据经验值调整出价;
▲ 新上线的广告,建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值,当曝光累计50000+以后,CTR值才具有参考性;
▲ 价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整,实时关注调价后的量级变化及转化变化;
▲ 定向设置越细,越需要调整价格以便在竞争中胜出;
▲ 如当天拿量比较容易,消耗较快,可适当增加预算,竞价优质流量;
信息流广告优化频率建议
▲ 账户优化周期5-7天
▲ 账户查看频次:每天至少查看账户3次以上,实时关注投放量增减,排查账户异常等;
▲ 物料更新频次:每周至少更新两次物料,且更次更新素材后,每个单元下不低于3套,针对物料进行测试,淘汰点击率低、转化低的素材;
▲ 投放数据分析:每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户症结点,制定优化方案并执行,实时关注投放效果;
▲ 账户调整执行:针对定向标签、广告位等进行A-Btest,监控效果,优选定向组合投放;
案例
说了那么多,我们来看个案例。
1. 公司背景
某家具定制公司,是一家为用户提供定制家具服务的公司,过去在百度投放信息流广告过程中发现成本偏高,于是想要优化,降低CPA。
2. 优化流程
投放产品:百度首页信息流&贴吧信息流
优化周期:5天
优化建议:
▲ 账户结构精细化管理:百度首页-关键词定向为主,配合关键词制作相关性强的创意
▲ 根据转化效果及定向方式调整出价:核心词单元>建议出价;通用词&产品词单元=建议出价;长尾词<=建议出价
▲ 贴吧信息流:增吧类目定向,加关键词定向复用

8.jpg

结果,客户投放1周转化成本明显下降。
按照科学的账户优化方式复盘,信息流并没有你想的那么难。

ABUIABAEGAAgma-A4gUoxJmmygIwoAE4oAE

广告咖,互联网广告运营资讯站

关于广告咖
     广告咖资讯站是一个为网站运营推广信息流广告优化爱好者分享优质信息、提供互联网运营课程的站点,同时也是一个为商家提供广告投放资质查询等便捷服务的平台。
     信息源于网络,用于大众,如有侵权,请及时与我们联系!广告咖,因广告而生,因您的关注更有价值!
客户服务
 
 

服务热线:18971576794

企业外站.png

广告服务


ABUIABAEGAAgq5Db-gUoy8rtkAYwZjgp.png