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朋友圈广告投放策略

发表时间:2022-04-06 15:00作者:丝路赞来源:丝路赞学院

本文以美容行业为例。

如今流行一句话:颜值即正义。正是由于人们对颜值的需求旺盛,现在美容行业进入了一个空前繁盛的发展时期。美容行业想要虽然发展速度很快,但是当前很多美容院面临着获客难和成本高的痛点,急需新的解决思路。朋友圈广告有着高转化率、获客成本低、附近可见等优势,正是美容行业所需要的营销渠道。对朋友圈广告的投放策略进行深入的研究,对于美容院来讲意义重大。

广告投放

图片来源:腾讯广告官网

一、美容行业朋友圈广告投放设置方法

美容行业的用户人群,主要集中在二十岁到三十五岁之间。除了女生,男士也开始越来越多地关注美容行业。而对于美容行业的消费者来讲,美容项目的费用、具体的作用、风险性、保持的时间长短,是他们较为关注的几个方面。

针对美容行业的用户人群特点,投放方案可着重使用以下几个方案:

  • 营销链路方面,可通过线上获客、线下导流的方式来运作。消费者凭借线上的预约凭证到店消费,商家可以根据用户的相关信息,来提供相应的周到服务。获客方式,可以是表单线索、关注公众号和添加微信,通过公众号引导和个人微信营销方式来沟通转化,再到支付定金、确认预约时间和到店交付尾款,整个流程是比较顺畅的,成本也不算很高。

朋友圈广告投放策略

图片来源:腾讯广告官网

2.广点通链路:可选择添加好友,在设置了比较吸睛的朋友圈方案之后,用户点击详情页的时候就可以直接添加好友,这样进入一对一聊天界面比较便捷。单聊的模式,也能进行精准营销了。添加微信,是美容院比较常见的方式,因为可以为后续的引导转化提供方便。加微信,也能通过朋友圈和发送活动信息的方式,来不断地影响客户。同时,这种方式的转化成本并不算高,性价比很不错的。

3.广点通链路:可选择电话预约这种方法,是通过用户点击详情页,填写个人信息进行预约,然后商家联络客户确认预约时间的方法,来影响客户。这种方法的适用范围非常广,是比较受商家欢迎的模式。

4.微信链路:可选择公众号关注,朋友圈广告可以将公众号链接到详情页中,这样用户点击了详情页就可以关注微信公众号。在公众号弹出的客服微信中,可以设置一些自动回复来引导用户添加。这种方法的优势,主要在于展示更多的商家信息,让顾客对商家产生更多良好印象。如果微信公众号做得比较好的话,可以尝试这种模式。

朋友圈广告投放策略

图片来源:腾讯广告官网

二、美容行业朋友圈广告投放攻略

想要做好朋友圈广告,不仅需要设置一些优惠活动,针对精准用户进行定向投放,还需要用比较专业的营销设计和投放策略,来让推广更为顺畅。

1.本地门店附近推广告策略

针对本地的美容门店,微信的附近推广告无疑是最为合适的。它针对的,是门店附近5公里内的用户。简单来说,就是进入门店5公里范围内的微信用户,都可以在朋友圈看到门店的广告。这种广告比较常见的形式,是优惠券发放和手机号获取。它的成本很低,操作起来很简单,曝光引流可以持续进行,能够很好地满足商家需求。

附近推在设置的时候,建议使用门店地理位置、精美大图和优惠信息等形式,来吸引用户点击。用户点击后,可以看到的一般有商家信息、使用规则、联系方式、优惠时间等详细信息。这种模式,能够很好地刺激到附近用户,种草概率还是很高的。

2.朋友圈广告常见优惠活动总结

美容行业投放的众多朋友圈广告中,比较常见就是优惠活动展现。常见的优惠活动,主要有以下几种:

(1)情感营销:利用消费者的情绪,比如喜悦、憧憬、害怕失去等因素,来反复唤醒消费者欲望;

(2)节日营销:其实也是借势营销,利用节日来放大活动效果;

(3)增值服务:为产品增加额外的服务,来达到吸引用户等目的;

(4)赠送活动:这种比较常规和直接了,比如到店赠送礼品就属于这一类;

(5)满减活动:很多消费者还是蛮喜欢这种方式的,可以凑单;

(6)代金券:这种给客户占便宜的方式,能够让用户产生一定的优越感。抵扣券和体验券,也属于这个行列;

(7)直接体现:直接体现优惠信息,体现价格的优惠,是比较常见的。

朋友圈广告投放策略

图片来源:腾讯广告官网

3.美容行业朋友圈广告投放攻略

美容行业朋友圈广告投放,在不同阶段是需要遵循不同策略的:

(1)起步阶段:在初步投放的时候,可以进行适当的测试,一般先选择流量大的广告位比较好。然后综合自身的实际情况,去筛选一些广告位进行多方测试。通过测试,可以找出比较优质的方向,也能根据实际效果来进行落地页的优化和布局。

(2)稳定阶段:广告素材可以根据一定的频率来进行定期更新,如果转化成本过高,也可以直接关闭。可以参考同行的广告素材,来对自身素材进行优化。

(3)放量阶段:有多种定向模式,可以多方测试,不断扩大人群覆盖方位,也要去找寻符合优化目标的用户群体。数据方面,可以多上传用户数据,拓展更多人群。

三、美容行业朋友圈广告投放案例分析

美容行业的朋友圈广告投放是比较普遍的,接下来通过案例分享,来获取一些朋友圈广告投放的技巧。

1.案例一:某美容院朋友圈广告投放优惠活动

某美容院为了推广引流,采用了微信附近推的投放方式,来设置优惠活动推广。它的优惠活动,是9.9元3次的肩部按摩福利,限量88份,到店还能送100元现金券。通过精美大图的方式展现,更能令看到的人心动。当用户点击大图的时候,会出现免费领取福利的界面。当然,免费领取下面,会有美容门店联系方式和优惠券使用说明。这种方式,在吸引用户到店方面优势非常明显。

朋友圈广告投放策略

图片来源:腾讯广告官网

它的优势主要体现在几个方面:首先,当9.9元三次的福利使用完毕后,还会有到店100元的现金券来刺激用户再次消费,这是非常不错的抓手;其次,优惠活动令人心动,限时抢购让用户有一定的紧迫感,会快速领取;第三,优惠活动整体是非常简单的,一目了然,让用户一看即懂。而且这个优惠力度可谓非常之大,性价比也高,很多人都会产生消费的想法。

2.案例二:某美容门店采用打折的方式来投放朋友圈广告

某美容门店通过福利发放的形式,来吸引用户。在图片广告中,写明原价399元的项目,现在只要99元,优惠不限量但是限时使用。

这个营销活动,主要有以下几个特点:首先,是限时特惠的形式出现,引导用户去消费,这个时机是可以自由掌控的;其次,使用了比较高大上的场景,来展现优惠,从而让用户更加容易点击了解。同时让用户加群,提升用户粘度。

整体来看,朋友圈广告的投放,要以简单大气为主,优惠活动的体现简洁明了为要。为了让用户更容易信任,可以采用比较真实的场景来体现。当然,视觉冲击力方面,也是要考虑进去的。

综合来讲,互联网模式下美容行业在品质之外,还是要多多注意网络推广的。朋友圈广告在互联网营销中占据着比较重要的地位,在投放朋友圈广告的时候,除了多多注意投放策略以外,还要从理念上进行革新、从思想上加深重视,才能更好地吸引用户、提高销量。

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