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腾讯广告投放端再升级!打破房企营销困境

发表时间:2022-04-25 18:17作者:小蒙酱来源:买量江湖

这几天我们看到的最让广告人兴奋的新闻应该是:2021年我国广告市场规模预计将突破万亿大关。广告市场大盘规模较去年同期仍保持20.91%的比例在增长。


然而,企业们却叫苦不迭——广告营销越来越难做了!这是何故?究其原因有三点:一是传统广告失效、二是线上广告投放难度大、三是广告监管加强审核难。本篇文章我们跟大家讲讲房企广告营销的难点,以及如何破局。


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房企广告营销难点在哪?


1、传统广告失效,转型迫在眉睫。
我们以低频高销的传统企业——房产行业来说,线下发传单、摆点、陌拜的方式很难行得通。大海捞针的形式太低效,疫情的影响更是让出门拓客雪上加霜。
冗长的销售团队却带不来令人满意的销售结果,反而销售更希望企业能给他们想想办法“投投食”。

传统线下广告效果不容乐观,企业市场营销板块需要加速完成数字化转型,完成从纯线下广告到线上广告的模式快速升级。
2、线上广告渗透率高,竞争激烈,投放成本加大。
随着营销模式的升级,成千上万大大小小的企业都把营销阵地从线下转移到了线上。

这样一来,平台的广告渗透率越来越高,僧多粥少,激烈竞价,房地产广告投放成本随之上升。
3、广告管控加强,审核更严。
“广告宣传也要讲导向”,这是广告业发展的指南针。

这段时间文娱领域、校外培训广告、医疗、保健等重点领域的广告监管力度在加强,同样,房地产行业的广告监管也在加强。
房地产的广告对文案的表述有着越来越多的限制:在房地产广告中,不得包含升值或者投资回报的承诺;
不得以到达某一具体参照物的所需时间表明项目位置:例如,十分钟到市区、20分钟到机场等等。
标注信息要真实、准确、完整无遗漏。明确标注清楚是建筑面积还是套内建筑面积,不得含糊不清、含有虚假或者引人误解的内容。
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(图:仅为案例展示,不涉及具体项目)

这些广告内容无疑是吸引人的,这也是房地产广告主最容易犯的。

信息流广告标准越来越多,越来越细,广告主需要反反复复的修改,这无疑加大了投放的难度。


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面对如此营销困境,房企广告人该如何破局?


面对上述三大困境,房企广告人除了要修炼内功,提升个人能力外

还需加强对广告平台新玩法的研究和使用,借助广告平台的力量来优化广告效果,这样往往能事半功倍。
我们做广告投放的都知道,广告平台的功能都在持续升级,三天一小更,五天一大更。

平台开发这么多功能,都是为了帮助企业解决问题。
但实际上很多投手因为不了解平台玩法功能,错失了很多省时省力、快速起量的机会。

比如腾讯广告发布的房产行业极速版投放端,这个工具就非常好用。
那房产极速版投放端到底是什么样的呢?
房企行业极速版投放端,基于行业内投放的优质房地产投放案例和数据模型,对后台的功能做了核心提炼。

可以说是对优质玩法的模板化,以下两点为极速版投放端的核心优势:
所谓极速版,就是在原来投放端的基础上做了更大程度上的优化和简化。
1、三步极速创建
1.1、上传创意:创建创意时有单图和组图两种选择,页面右侧为创意预览。

页面左侧则提供优质创意推荐,建议大家在创意设置时多多参考推荐创意。

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1.2、选择落地页:支持搭建极速创建/原生推广页/房迅达三种类型的落地页。
a. 极速创建:最便捷的创建方式,落地页相对比较简单。

b. 原生推广页:相对极速创建来说,功能更加齐全,适合有一定优化能力的客户。

c. 房讯达小程序:房产行业一站式小程序,链路齐全,效果容易回收。
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1.3、设置地域和时间

根据业务实际情况,选择适合的投放天数和投放地域就可以了。系统定向默认为智能定向。
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极速版投放端把投放效果最优路径,进行了模板化的设置。

企业们只需要按照步骤,一路NEXT就能轻松搭建好广告内容。
2、智能快速起量
房产极速版投放端基于大数据进行自动出价和定向,由系统进行智能优化。

同时由于加入了商品维度的信息,系统根据计划设置能更加快速找到目标人群。

大大缩减了账户冷启动的时间,让起量更加迅速。
极速版投放端目前已经对房地产行业全量开放,新建信息流广告,登陆ADQ投放端就能体验(MP不支持)。

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房产极速版投放端的优化方向



上面我们介绍了,什么是极速版投放端。

接下来我们聊一聊极速版投放端,从哪些方面优化才能发挥起信息流广告功效。

1.极速版放量原则

极速版同ADQ基础版一样,定向会影响放量节奏。

由于极速版为智能定向,我们可以操作的空间便是把控选择的地域和推广时间。
极速版在定向上大体原则是尽量选择省市地域,覆盖到你想要的预期人数。

另外时间越短放量越快,系统会根据时间设置,在规定时间内尽快花完。
2.极速版创素材创意该如何优化?
对于极速版创意类型上,我们建议尽量用原生素材。

创意数量建议一个项目至少要3套创意素材(2套6图+1套卡片)。

入口图建议为卡片大图和多图,多图以四图/六图为主。

素材为无文案的楼盘图、环境图、户型图。

当然我们也可以参考“创意风向标”里面的行业精选内容。

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(来源:腾讯广告创意中心 不涉及具体项目
           
3. 极速版创意标题该如何优化?
房产标题我们该如何优化呢,通常房产标题大体分为两类。
第一类是朋友圈原生内容风格,即日常发圈话家常型。
广告主多为房地产行业平台类、中介类企业。
经典文案类型为:表情包+话家常,比如:
因儿子儿媳工作调动发呆 诚意出售婚房流泪 108平三室一厅 家具全送

父母去三亚养老,本地房降价10万出售 家具家电全送,感兴趣随时约看
第二类是官方活动型,用词用语满满的品牌官宣味儿。
标题多为地域+品牌+卖点(房产功能/活动折扣/升值空间,赠送(面积/家电/车位等)+限制性词(限量/限时/限地域)。

广告主多为开发商。经典文案如:
父母去三亚养老,本地房降价10万出售 家具家电全送,感兴趣随时约看

深圳人喜爱的 有天有地有院子的生活 临深约2km 【品牌】XXX别墅

【地点】人在看的性价比红盘 ,【具体地理位置】 建面约125-215平米

后悔买房买早了,【品牌】带装修房,楼下泳池、旁边学校 建面约95-120㎡

首付XX万起,入住乌镇景区旁,大批退休家庭已入住。
其中TOP营销卖点包含:刚需盘、改善型、花园洋房、低首付、科技住宅、碧桂园、万科、打折、低密社区、学校、地点-区域、品牌背书、入户花园、公园环伺、高层、地铁接驳、热门商圈、住宅、预约报名、阳台、精装、生态宜居、可落户、写字楼、养老房产、小高层、限量。

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4.极速版落地页该如何优化?
对于极速版落地页,除了房迅达小程序,极速版也有极速创建落地页,操作简便快速。
在设计时建议大家把首屏卖点突出放大,和标题文案卖点保持一致,前后呼应。

主体部分一般包含房产价格、面积、升值空间、交通配套、户型图等几大板块。
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(图:仅为落地页展示,不涉及具体项目)
当然我们也可以参考,腾讯广告创意中心的“热门落地页”

我们可以根据不同的消耗金额、页面访问量、到达率和点击率来排序,从而来找到我们所需的落地页。

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(图为:腾讯广告创意中心界面)

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总结一下



腾讯房产行业极速版投放端简化了操作流程,同时将业内优质的数据模型和投放策略模板化,让房企投放变得更简单有效。
我们知道广告平台的每一次规则更新、产品升级都意味着新的流量机会,胆大心细的广告人更有可能吃到红利。
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