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信息流广告是怎么操作运营?

发表时间:2022-05-24 17:48作者:广告推广阿健来源:广告推广阿健

在移动互联网,移动端是碎片化营销主战场。在PC时代,人与机器 场景相对固定,而在移动时代人与移动设备 场景更加丰富,用户的使用场景为信息流广告运营提供了土壤,信息流媒体更适应移动用户使用场景,更容易获取用户时间,媒体比拼抢占用户碎片化时间,信息流广告应运而起,获得越来越多广告主的青睐。


信息流广告运营


一、信息流广告运营原理
信息流广告也是竞价广告,只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争,改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值,eCPM(预分配曝光)=出价*质量度(CTR)。
当然针对目前多种出价方式(CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC),ECPM都有相应的换算。
这里面最重要的是预估CTR和预估CVR,会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。
二、信息流广告平台
目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等,处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断,因为用户量大、算法精准,对于广告主来说,也是必争之地。
三、信息流如何操作
广告=合适时间+合适场景(媒介)+合适广告(素材)+合适人群(推送),信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人,针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化,并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。
1、产品了解
信息流或者说任何营销之前,我们首先得了解自身产品特征,只有先提炼自身产品卖点,后面才能满足定向人群的需求痛点,以便制作相应的素材,同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户,因为产品无法满足。:
不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解,产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确,此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。
2、用户了解
用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析,用户画像越清晰便于后期的定向操作,包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。
此外在用户真实需求和痛点方面,一定要深挖,了解用户为什么要选择这个产品,目的是什么?这个产品的供应方这么多,如何要选择你?所以用户评判决策的需求点在什么地方?
此处除了和客服销售了解外,也可以自建社群进行用户调研,在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。
3、平台选择
1)日活、月活、时长、启动次数
可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况,日活越大、用户越多,时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。
2)平台用户分析
决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户,所以一定要分析该平台的用户人群分布,以便和自身产品用户人群匹配。

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