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手把手教小白运营信息流广告投放

发表时间：2022-05-27 16:44作者：小鱼来源：虹鱼设计
投放的逻辑入门层“一个核心，三个数据抓手”
第一个核心：目标群体需求分析，就是你产品的“用户画像”：
什么年龄？什么行业？一二线城市还是下沉用户？核心痛点、需求是什么？
拿到画像后，剩下的就是去思考哪些信息流广告投放平台是这些用户的聚集处？

方法包括但不限于：
①跟着竞品投，他投的账号也是你的目标账号，他复投越多，说明账号投放效果越好。

②第三方投放工具，西瓜数据，可以直接找相似账号，也可以查找竞品在某个账号的投放信息。

③想找些小号的话，可以去知乎、视频号逛逛，很多广告流量都会在这引流，直接搜关键词或标签，看看有没有类似的账号。

④有社群的话，也可以做个有奖调研－－自家用户会看哪些垂直公众号（和自己产品相关的垂直领域）

⑤也可以找媒介，但他们会中间加价，初期靠他们投一些号，中后期有自己的账号库了，就不要再用他们了。
三个数据抓手分别是：
1、CAC:
即线索单价＝投放价格／线索数
投放最核心的数据，决定你的投放亏不亏。

2、转化率＝线索数／阅读量
这是投放的效果，衡量多少个阅读带来一条线索

3、CTR=UV(落地页）／阅读量
转化率的进阶指标，可以一定程度评估详，是详情页质量不ok还是文案质量不ok,提供优化方向。

在图片创意设计、素材选图上保持三大原则：
1、优选三图和单图，预算充足再考虑大图；
2、优选首页广告位，预算充足再考虑详情页；
3、优选wap端广告位，预算充足再考虑app端。

下面简述信息流广告投放平台定位投放选择的几大特性，以便小白掌握入门级投放思维
信息流广告投放
1、百度信息流特性：
手机百度（百家号）、百度贴吧（PC+APP）、手机浏览器（PC+APP）为主、外延一点资讯APP（一点号）
算法：搜索+推荐方式
聚焦指定在贴吧上过亿日活，以传统行业居多投放、意图词1000个
前期以核心词为主，避免过多长尾词语
2、暴风影音信息流特性：
效仿“今日头条”兴趣推荐，做视频内容分发第一人
主要以导向、决策、内容、流量引入、一般是排期购买
优点：资源多样式体验较好、但量级小、价格略高
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3、优酷视频平台信息流特性：
如淘宝、天猫、阿里资源多，注重UGC平台
注重用户个性订阅，有针对性信息流，直播资源多，可以注重地域，时间，标签，节目，设备，人群拍客等
4、陌陌平台信息流特性：
短视频发力为主，LBS（定向精准定位原则），注重社交属性成单，人群年龄集中在高消费人群上

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5、爱奇艺平台特性：
以百度搜索数据支撑，目前在线视频类排名第一，平均有效时长在午后晚间高峰，休息日高峰

关键词选择“投大词”“忌长尾”
6、腾讯社交类平台特性：
如微视、QQ、QQ空间
是以超级APP流量支撑中最多的，人群较广泛，消费力也强，社交性强，利用朋友圈，公众号，产品联盟进行传播好
7、腾讯新闻性平台特性：
如腾讯新闻、天天快报、腾讯视频、QQ手机浏览器、腾讯网
量级大，资源丰富，样式丰富，人群覆盖量广，以CPC、CPM、OCPC计费
缺点：精准度不足，算法模型不精准和获客成本高
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8、今日头条APP平台特性：
（头条号）|内涵段子APP
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投放中要时刻进行数据追踪、优化
五步展现优化法

一、定向：先定向行业、细分人群、场景、环境、数字等，再罗列卖点痛点分析
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二、出价方式口诀：
新创意、抬出价
大图贵、小图低
高均值、留小数
旺季、IOS把价提
注意：拒绝大波动
三、预算分配三大法：
有钱任性法－－预算无上限（即不设置
合理分配法－－少创意多集中投放
人工不智能法－－加预算盯消耗
四、时段：
抢量要快，手慢无
早高峰：5点开抢
晚高峰：4点开抢
良心建议：全时段投放
预算有限：晚间黄金时段切莫放弃
注意：尽量减少时间断档

五、账户余额


做信息流广告投放，联系武汉聚亿媒。

文章分类： 透视运营
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