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手把手教小白运营信息流广告投放

发表时间:2022-05-27 16:44作者:小鱼来源:虹鱼设计
投放的逻辑入门层“一个核心,三个数据抓手”
第一个核心:目标群体需求分析,就是你产品的“用户画像”:
什么年龄?什么行业?一二线城市还是下沉用户?核心痛点、需求是什么?
拿到画像后,剩下的就是去思考哪些信息流广告投放平台是这些用户的聚集处?

方法包括但不限于:
①跟着竞品投,他投的账号也是你的目标账号,他复投越多,说明账号投放效果越好。

②第三方投放工具,西瓜数据,可以直接找相似账号,也可以查找竞品在某个账号的投放信息。

③想找些小号的话,可以去知乎、视频号逛逛,很多广告流量都会在这引流,直接搜关键词或标签,看看有没有类似的账号。

④有社群的话,也可以做个有奖调研--自家用户会看哪些垂直公众号(和自己产品相关的垂直领域)

⑤也可以找媒介,但他们会中间加价,初期靠他们投一些号,中后期有自己的账号库了,就不要再用他们了。
三个数据抓手分别是:
1、CAC:
即线索单价=投放价格/线索数
投放最核心的数据,决定你的投放亏不亏。

2、转化率=线索数/阅读量
这是投放的效果,衡量多少个阅读带来一条线索

3、CTR=UV(落地页)/阅读量
转化率的进阶指标,可以一定程度评估详,是详情页质量不ok还是文案质量不ok,提供优化方向。


在图片创意设计、素材选图上保持三大原则:
1、优选三图和单图,预算充足再考虑大图;
2、优选首页广告位,预算充足再考虑详情页;
3、优选wap端广告位,预算充足再考虑app端。


下面简述信息流广告投放平台定位投放选择的几大特性,以便小白掌握入门级投放思维
信息流广告投放
1、百度信息流特性:
手机百度(百家号)、百度贴吧(PC+APP)、手机浏览器(PC+APP)为主、外延一点资讯APP(一点号)
算法:搜索+推荐方式
聚焦指定在贴吧上过亿日活,以传统行业居多投放、意图词1000个
前期以核心词为主,避免过多长尾词语
2、暴风影音信息流特性:
效仿“今日头条”兴趣推荐,做视频内容分发第一人
主要以导向、决策、内容、流量引入、一般是排期购买
优点:资源多样式体验较好、但量级小、价格略高
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3、优酷视频平台信息流特性:
如淘宝、天猫、阿里资源多,注重UGC平台
注重用户个性订阅,有针对性信息流,直播资源多,可以注重地域,时间,标签,节目,设备,人群拍客等
4、陌陌平台信息流特性:
短视频发力为主,LBS(定向精准定位原则),注重社交属性成单,人群年龄集中在高消费人群上

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5、爱奇艺平台特性:
以百度搜索数据支撑,目前在线视频类排名第一,平均有效时长在午后晚间高峰,休息日高峰

关键词选择“投大词”“忌长尾”
6、腾讯社交类平台特性:
如微视、QQ、QQ空间
是以超级APP流量支撑中最多的,人群较广泛,消费力也强,社交性强,利用朋友圈,公众号,产品联盟进行传播好
7、腾讯新闻性平台特性:
如腾讯新闻、天天快报、腾讯视频、QQ手机浏览器、腾讯网
量级大,资源丰富,样式丰富,人群覆盖量广,以CPC、CPM、OCPC计费
缺点:精准度不足,算法模型不精准和获客成本高
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8、今日头条APP平台特性:
(头条号)|内涵段子APP
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投放中要时刻进行数据追踪、优化
五步展现优化法

一、定向:先定向行业、细分人群、场景、环境、数字等,再罗列卖点痛点分析
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二、出价方式口诀:
新创意、抬出价
大图贵、小图低
高均值、留小数
旺季、IOS把价提
注意:拒绝大波动
三、预算分配三大法:
有钱任性法--预算无上限(即不设置
合理分配法--少创意多集中投放
人工不智能法--加预算盯消耗
四、时段:
抢量要快,手慢无
早高峰:5点开抢
晚高峰:4点开抢
良心建议:全时段投放
预算有限:晚间黄金时段切莫放弃
注意:尽量减少时间断档

五、账户余额


做信息流广告投放,联系武汉聚亿媒。

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