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大盘流量对广告投放的影响

发表时间:2022-06-21 11:29作者:20岁青年来源:20岁青年

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进入6月后,广告投放的朋友们有没有发现,你的广告越来越难跑!

不是广告没有量,就是成本高,新建计划没有用,新上素材没有用,提高出价好像作用也不是很大,每天的消耗哗哗啦啦的,跑的贼慢,就是升不上去,快不起来。
你觉得是你优化的问题,还是账户的问题?
其实你不用怀疑自己,这个时候可以毫无顾忌的甩锅给头条平台。
是的,这是大盘流量的问题,因为618要来了!
电商节电商类客户抢量,整体大盘流量给电商广告/品牌广告让路,其他行业的就忍忍吧。过了618就会逐渐恢复。
之前写了很多篇文章都有提到,广告投放受哪些因素的影响?
出价、素材、定向,还有个是什么?
大盘流量。
大盘流量是如何影响广告投放的呢?
先说个简单的例子吧。
你觉得投放深圳一个区域和投放全国区域,那个方式广告更好跑?
答案是毫无疑问的,投放全国。
为什么呢?全国区域流量覆盖量更大,投放深圳可能覆盖用户数也就三四百万,投放全国全国即使你做各种年龄、性别、兴趣定向,最终至少还可覆盖几千万用户人群,用户覆盖量越大,广告越好跑量。
投放深圳,可能你的转化成本两三百,投放全国,可能你的转化成本二三十,这都是完全可能的情况。
所以很大时候,不论你的老板还是你的客户,告诉你说,某某同行做的广告成本有多低,你需要知道他投放的是什么区域,什么行业,什么产品。
之前销售老是动不动就跑过来问某个APP激活成本多少。
你什么都不告诉我,我怎么知道。
作为运营你应该知道哪些信息呢?
某个APP,所属行业、包体大小,投放安卓还是ios,考核激活还是留存,投放区域有多大,你告诉我这些信息,我心里就有个大概轮廓,以便根据经验给你预估成本。
拿深圳的转化成本跟惠州比是毫无意义的。
我之前做口腔医疗。
同一个公司,同一套素材,深圳一个转化成本二百三百,惠州一个转化成本一百出头。
为什么会这样?
不同区域的用户覆盖量不同,大盘流量竞争不同,所以导致转化成本差别很多。
深圳可能做口腔的有十家医院,惠州的就一两家,显然惠州的大盘流量充足,且竞争力小,所以广告好投放,且成本低。
回到最开始的话题吧。
大盘流量对竞价广告的影响。
一起来下面的图示:

广告投放


如上图所示,左图占比常规情况下的大盘流量,大家一起竞争,或大或小还是可以吃点肉;
到了618、双十一等电商节,品牌客户就会买量,直接买断流量,品牌广告占比过大,竞价流量就相对减少,有些客户连口汤都没喝到。
大家要在更小的池子里面竞争,就会造成竞价压力变大,广告难跑量,造成成本偏高。

一般品牌客户买量分为几个阶段呢?
三个。
  • 预热期。
开始少量买量,做品牌宣传,告诉用户、消费者,我在618有优惠活动;
  • 高潮期。
优惠活动正式开始,广告持续大量投放。
  • 收尾期。
活动逐渐尾声,但并没有结束,优惠活动还在继续,广告宣传力度逐渐较少。

电商客户砸起钱来,真的很猛,我们之前有客户做化妆品,单天就消耗六七十万,这还只是头条一个平台,做竞价广告的花费,加上其他平台,估计花的更多。
没办法,一年就这么几次大型电商活动,错过了就没有了,不砸钱怎么搞。
作为普通竞价小客户,既然抢不赢他们,就忍忍吧,过了这几天就好了。
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