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广告系统越来越智能化,优化师起到的作用越来小了

发表时间:2022-06-23 10:11作者:20岁青年来源:20岁青年

信息流广告优化

工作闲暇,和以往的几个同行朋友聊天。

“现在好像日预算一万以上的客户,都比较少了”

“说起来怪不好意思的,现在消耗一万都没有了”

“我记得我以前刚入行的时候,好像起步都是日预算过万,那时候我们接触的还是LA类客户”


几个朋友说来,纷纷吐槽,信息流广告好像已经大不如前了。没有那么多的客户,不需要那么多投放技能,广告投放入门门槛似乎越来越低。

说这话的时候,我还在搭建广告。

一条一条的搭建,出价一样的,定向一样的,素材也差不多,广告投放似乎优化师能够起到的作用越来越小。

以前投放广告的时候,会讲究精准定向,年龄、兴趣爱好、地域,会根据实际投放情况,做差异性区别定向,而现在似乎没那么复杂,好像也用不上。


我现在常用的定向就两个。

一个是系统推荐,确定好硬性的地域及年龄定向,其他的就用系统推荐,让广告系统自主投放,探索目标精准人群,通常是能够跑出来效果的;

另一个是兴趣行为定向(莱卡定向),兴趣定向为主,加关键词辅助定向,这个需要看定向人群覆盖大小,一般也是能够跑出来效果的。

第一种定向方式,通常占多数,人群覆盖量大,能够跑出来的概率大;

第二种定向方向,通常更多的是为了满足客户需求,告诉他说,我们的广告根据用户兴趣爱好做了精准定向。

但实际上,和第一种定向相比,并不一定就会占优势。

以前总觉得,广告定向应该精准点好,现在的方式就是,人群尽可能放开,其他的交给广告系统,一般都是能够跑出效果的。

这说明了什么呢?广告系统越来越智能了,优化师起到的作用越来小了。


广告投放,对优化师而言,逐渐变成了一个简单调广告的工作。

账户搭建广告,观察广告跑量情况,能跑量的留下,跑不动的关掉;广告跑过快,降低出价,广告跑不动,适当提高出价;定期关停衰退且拉高成本的广告;账户定期上新广告。

以上这段话,是我多年投放工作的经验总结,说简单也简单,你不一定做得到。

广告投放这份工作做久过后,其实你会发现,广告不起量的原因,其实就三个,出价、素材、定向。定向通常只要不是过窄,就没问题;所以影响因素,还是两个——出价、素材。

广告不起量,大部分都是出价不够。

今年年初,接了一个客户,跑在线咨询,我第一次投放转化目标为“留资咨询”的广告,按照同事的经验,以前是出价150就够了,而我实际投放中发现,150根据没量,我逐渐往上调,后来到了210,才有流量,广告跑起来了,前端成本比同事的高,但后端的用户质量并不差,甚至几个同类账户中,前端消耗最高的、后端质量最高的一个账户。

所以广告跑不动,还是出价不够。

其次说说素材,咋感觉最近讨论素材的是不是变少了?以往做网服、网赚的时候,经常提到的一个词,就是素材,素材量级不够,素材多样式不够,广告投放素材衰退的快。后来回到表单行业,接触到一个客户,账户就5个素材,跑了10来万,还在继续跑,以往说的素材多样式,素材衰退期,好像都不存在,衰退了就不能再用了,好像也不一定。


这几年信息流广告投放工作,我感觉我的心态也慢慢释然了。

广告投不起来,不一定就是我技不如人,或许它只是还没遇到那条合适的素材,而我还没搭建好那条起量的广告。

说不定明天我就起飞了,放平心态。

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