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如何制作吸引人的竞价创意？四个要素不能少！

发表时间：2022-09-21 16:00作者：厚昌营销学园来源：厚昌营销学园

一到撰写创意的时候就会莫名感到头疼心烦，恨不得把头都挠出个大窟窿。

如果你面对竞价创意仿佛是洪水猛兽一般，那你大概率也是很难写出一个吸引人的竞价创意。

所以从现在开始放下心里的戒备，开始尝试以平常心、热爱的心去撰写一条竞价创意。

但是，仅仅靠爱发电是不行的，还是需要掌握一些技巧、一些方法的。所以今天给大家分享一下一条好创意的必备四要素！

竞价创意介绍

为了防止部分新手竞价员对竞价创意的认知是模糊的，所以我们先来了解一下什么是“竞价创意”。（多年竞价员可以忽略这部分直接看下一部分哦~）

1. 什么是竞价创意？

竞价创意是指网民搜索触发推广结果时，展现在网民面前的推广内容。

创意对点击率的影响很大，相同展现量的情况下点击率高的竞价广告也将获得更多的点击。

2. 竞价创意的组成

标题、描述一、描述二、访问URL、展示URL、创意配图。

标题：最长50个字符（25个字）

描述：最长80个字符（40个字）

访问URL：访客点击后，落地页的网址

展示URL：展现在竞价广告排名位底部的地址

创意配图：不同创意样式，配图尺寸有所差异，具体参考推广后台图片上传提示

3. 竞价创意的作用

吸引网民注意力，只有先抓住网民的眼球，广告创意才有可能被点击。

如果竞价广告排名低，创意不够吸引用户，可能就没有人点击，那后续的访问、咨询、转化、成交就可想而知了。

优质创意四要素

一个好的创意，首先需要保证创意的文案的通顺度，要前后内容一致，避免前面说A，后面说B的情况发生。

其次，要确保我们的创意能够满足目标人群的需求，我们要区别核心目标人群和泛目标人群，然后再根据不同的人群受众的喜好去撰写创意、总结产品的卖点，输出能够吸引用户关注的利益点，同时我们还可以利用多种表达形式去增添创意的吸引力。

最后，还要记得嵌入通配符，但也要避免嵌入过多哦！

接下来，我们就详细来说说一条好创意的四大要素。

1. 通顺

1）通顺易懂：创意需简明精炼、言简意赅、语句通顺；创意前后内容需一致，避免前面说A，后面说B，造成创意不通顺。

2. 飘红

1）嵌入通配符：飘红词语有助于吸引潜在用户，良好的飘红有助于提升创意的点击率和转化率。

2）避免超多嵌入：通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如使用过多，可能导致创意不能清晰地向网民传达信息，降低创意吸引力。

3. 相关

1）单元细分：将关键词按【网民搜索意图一致】【客户产品线】【词性相同】等方向进行细分，围绕单元关键词类型，针对性撰写创意提升关键词和创意相关性，提高点击率

2）差异化创意：根据不同的词性（例如品牌词、产品词、竞品词等）进行差异化创意撰写。

3）落地页相关性：创意内容需要与落地页高度相关，才能提高用户转化和创意转化率。一定要避免“挂羊头卖狗肉”的情况，这种情况不仅会降低转化率，还会失去用户的信任。

（标题中有提到“加盟费用”，但点进之后并没有相关内容）

这里想要给大家补充一下“如何优化创意相关性”的内容：

1. 创意标题和描述要与关键词以及落地页之间的内容强相关；

2. 搜索该关键词的用户可以在创意上快速知晓我们落地页上提供的服务与信息；

3. 搭建合理的账户结构：

1）把不同的关键词添加在不同的单元内，同业务词分到同一计划，词义相同语义相近的词添加在同一单元；

2）根据单元中的关键词，添加与关键词业务/意图相关的创意和落地页。

4. 吸引

1）丰富样式：利用创意组件，创意自动生成等丰富创意样式，突出活动内容，丰富展示信息，提升点击率。

2）擅用组件：利用合适的组件缩短转化路径（如移动-电话组件；PC-咨询组件、表单等）。

3）突出优势：创意中要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等。

4）丰富创意：确保每个单元至少2-3条创意，且创意飘红，增加吸引力。

竞价创意补充内容

想要写好百度竞价创意，还有重要的一点就是：拒绝自嗨！

那么如何能够写一个“不自嗨”的竞价创意呢？记住一个核心点：用户。

1. 明确用户需求

我们撰写百度竞价创意的最终目的是：让更多的用户点击我们的广告。

不同人群搜索你的竞价广告搜索词不同，想要解决的问题也不同。所以，想写一个好的竞价创意不仅需要找到我们产品的卖点，也要去找用户的需求，去确定我们的目标用户的需求、用户想要解决的问题，然后根据用户的需求分配不同的产品卖点。

记住：用户需求是关键。

2. 消除用户顾虑

用户为什么不敢买，用户在担心什么？想要写好百度竞价创意，用户所顾虑的内容一定要清楚！

用户为什么不敢买，是因为：怕买贵、怕被坑、怕质量有问题、怕售后难、怕不是厂家、怕流程繁琐、怕耽误时间、怕买到假的、怕买完就后悔、团队实力……

然后根据用户的顾虑点结合产品卖点，通过百度竞价创意消除用户的顾虑。其实，这部分内容就是我们上面提到的“突出优势”是类似的，只不过是面对不同的用户突出不同的优势。

例如：

怕耽误时间：一分钟开户、流程简单，新手使用更便捷

怕买到假货：先发样品，收到满意后再签合同

怕几天就坏：全国167个售后网点，7*24小时售后服务，保用12年

担心团队实力：德国团队，技术过关

把解释的话用短语列出来，最后再进行组合，这个就叫做百度竞价创意。

特别注意：“最”、“一对一”、“专家”这些词不能写，要用通俗易懂且不那么绝对的话写出来。

以上就是全部内容了，希望对你有所帮助！

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文章分类：透视运营

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