广告买量的后流量时代，降本提效的终局思维在哪里？

一、如何降成本？

先说一个概念，eCPM，媒体预期每千次曝光所带来的收益。

eCPM=bid（出价）*pCTR（预估点击率）*pCVR（预估转化率）*1000。

今天我们试着从媒体的视角来看看CPM这件事。媒体会设置流量底价么？做一个极限假设，如果所有人的bid（出价），都出价1分钱，可以1分钱拿到你想要的用户曝光么？我的答案是你拿不到你想要的用户。

从你确定你的目标用户人群的时候，你的目标用户就是在一个合理cpm区间内。 CPM价值大小代表了用户的价值大小。

简单说如果你的目标用户的CPM价值区间在50元左右。你的广告投放出现CPM10元的时候，你需要警惕了，也许你的人群已经跑偏，你获取的用户并不是你想要的用户。

基于这个逻辑，如果要降低成本，其实你的bid并没有什么优化空间， bid（出价）代表了平台收入。CTR（点击率）代表了用户体验，CVR（转化率）代表了ROI。

从媒体角度来看，效果广告投放的博弈就是收入、体验和ROI之间的平衡。

另外一个点，我们聊聊广告投放的不可能三角，量级、成本和效率。

先不说效率，这里牵扯的维度很多。量级，用户获取的规模或者说天花板。拿量越多成本越高，这点应该所有人都有共识了。

所以综上想要“降低成本”，只有两种方式：

1.前链路提升点击率

2.后链路提高转化率

这里的转化率是指转化目标，比如目标是付费，就提升付费转化率；目标是留存是就提升留存转化率——“找对人与说对话”。

对了，还可以去了解下媒体侧的“计费比”。

可以进一步帮你理解通过纯粹的广告优化让媒体来帮你降成本是一件多么不靠谱的事情。

二、如何提收入？

用增长思维去做广告投放而非流量思维。