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竞价账户“放假”七天后，如何优化推广效果？

发表时间：2022-10-09 14:32作者：厚昌营销学园来源：厚昌营销学园

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哈喽！各位朋友，国庆假期过得愉快吗？


无论假期是去旅游了，还是在家舒舒服服躺平了七天，还是和朋友们一块聚会嗨皮了，我们都需要在返工这一天面临“账户消费慢”的悲惨事实……

别问我为什么知道，问就是年年如此！

如果之前各位是在跑CPC，账户放假七天带来的后遗症还不至于让竞价员疯狂“掉血条”，但是如果你跑的是OCPC，be like：

国庆七天假期过后，大部分的竞价员都会面临着效果波动的问题：

原本转化很好的页面，现在消费出去也不转化了
原本效果好的词，现在也是只消费不转化了
要么就是账户直接跑不起来了
……

如果屏幕前的你也在为节后账户效果而发愁，那么你一定要仔细阅读这篇文章哦！

我们首先要从自身和对手身上找原因：如果你自己没有调账户、竞争对手也没有调整策略，那么基本上就是受节假日影响，简单来说就是大盘流量波动导致了账户效果变化。

所以，各位不要慌着赶紧调节账户，要先分析流量变化。

如果你没有自己调账户，竞争对手也没有调整策略，这就是典型的受节假日影响，大盘流量波动导致的账户效果变化，此时你要做的不是猛如虎的操作，而是要先分析流量变化。

我们最简单的方法就是：通过数据透视表，分析最近一周和效果好的时候一周的数据，进行对比，看有没有哪个计划或者单元消费突增或者爆降，导致效果下降；如果计划、单元、词上没有看出来明显变化，再对比时段，地区等维度，然后针对变化进行调整。

具体操作步骤如下：

01. 分析营销流程表：找到效果好和效果差两个时段，一般都会选择5-10天的数据；

02. 下载搜索词报告：分别下载效果好和效果差，两个时间段的搜索词报告；

03. 加工表格添加效果状态：在表格最前面加一列效果状态，好或者差；

04. 汇总表格：把两个加工过的搜索词报告，整理到一个表格中；

05. 透视表分析数据：使用数据透视表分析数据变化，对比各计划、单元中的展现、点击、消费、点击率、均价等主要数据变化；

06. 确定优化方向与方法：观察数据变化，思考变化的原因，并思考针对性的解决办法。

分析完流量变化之后，重点就要优化效果了，竞价员要学会根据数据总结具体的方向，由方向确定操作步骤，但实际上大多数竞价员都卡在这一步了。

主管让优化创意，提升下点击率，大多数人都知道怎么操作，但是领导说“最近点击率很低”，可能有的竞价员会调出价抢排名、有的人会加词拓量、有的人会优化创意……

事实上，最直观的方式只有一种，可大多数人都是在一顿操作猛如虎之后才发现没有效果。

我们虽然常常会说“方向比技巧重要”，但大多数情况下，账户效果差、不会优化、缺少方法的竞价员并不是不懂技巧，而是缺少一个优化的方向。


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文章分类： 洞见营销
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